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就因?yàn)楦牧藘蓚€(gè)字 訂單成倍增

2006-07-30 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):7096 手機(jī)訪問:集成吊頂在線
來源:成功學(xué)課堂

我們廠從去年11月份開始上煮蛋器產(chǎn)品,銷售中心電子商務(wù)專員一直在網(wǎng)上發(fā)布該產(chǎn)品信息,卻不見有什么人詢盤。工廠老板對我們銷售中心的意見很大,要我們做深刻檢討。

我先叫電子商務(wù)專員寫一份總結(jié)報(bào)告,然后花了一天時(shí)間現(xiàn)場觀摩該電子商務(wù)人員的工作。

問題出現(xiàn)了:電子商務(wù)人員在發(fā)布信息時(shí)總是按“煮蛋器”、“電器”、“小家電”重復(fù)填寫關(guān)鍵詞。我問電子商務(wù)人員:有多少人知道“煮蛋器”這個(gè)名詞?電器,小家電有多少種類?

我馬上召集所有銷售中心人員開會,要大家分析什么人最需要煮蛋器,需要煮蛋器的人在搜尋產(chǎn)品是會從什么名稱開始。

結(jié)果出來了,大家一致認(rèn)同煮蛋器最適合產(chǎn)婦、兒童、學(xué)生、白領(lǐng)打工族。針對產(chǎn)婦,消費(fèi)者肯定會從婦幼用品中查找;針對兒童,消費(fèi)者必然從兒童用品中查找;針對學(xué)生,消費(fèi)者一般會從學(xué)生用品中查找;針對白領(lǐng),消費(fèi)者會從時(shí)尚保健品中查找。

從5月1日開始,我要求電子商務(wù)人員以婦幼用品、兒童用品、學(xué)生用品、時(shí)尚精品、保健用品為關(guān)鍵詞發(fā)布供應(yīng)信息。

到5月15日僅半個(gè)月時(shí)間,訂貨量相當(dāng)于前面近6個(gè)月的總和。

就是改了幾個(gè)字,卻產(chǎn)生如此效果,禁不住寫出來給創(chuàng)業(yè)者們參考。

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