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客戶進(jìn)店就問價(jià),教你5招破解!

2020-07-29 來源:集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):1398 手機(jī)訪問:集成吊頂在線
終端很多銷售人員,都對(duì)價(jià)格問題比較憂慮,因?yàn)榭蛻艨偸遣煌5奶籼蕻a(chǎn)品價(jià)格。其實(shí),之所以客戶會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而不購(gòu)買,只有兩種可能:
一是確實(shí)沒有對(duì)等的消費(fèi)能力;
二是有消費(fèi)能力,只是覺得你的產(chǎn)品并不值這個(gè)價(jià)格
EXPENSIVE

CHEAP
貴與便宜,對(duì)客戶來講,是個(gè)相對(duì)的概念。每個(gè)客戶的心目中,都有一個(gè)“心理帳戶”,貴與便宜在客戶的心理帳戶中,是可以自由轉(zhuǎn)換的。
接下來H老師就根據(jù)終端遇到的實(shí)際問題,來跟大家總結(jié)一下報(bào)價(jià)問題~
01
價(jià)格的介紹順序:先價(jià)值后價(jià)格
許多導(dǎo)購(gòu)經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤,就是在客戶問到高端產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候,第一時(shí)間不假思索的就告訴顧客,這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
首先,一定要先把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、核心賣點(diǎn)、給顧客帶來的利益點(diǎn)充分介紹清楚之后,判斷出顧客是否有購(gòu)買意向,再最后說出價(jià)格,才順理成章,水到渠成。
如果顧客不了解你的產(chǎn)品,你的產(chǎn)品又標(biāo)價(jià)很高,客戶肯定會(huì)嫌貴。對(duì)客戶來講,他們最容易感知和判斷的就是產(chǎn)品的價(jià)格,所以他們關(guān)心價(jià)格。

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