家居行業(yè)整合裂變瘋狂 2007年行業(yè)的七大猜想

回首剛剛過(guò)去的2006年，家居行業(yè)發(fā)生了很多大事，無(wú)論是好是壞，從去年一路走過(guò)的坎坷、歡喜中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)新浪潮中整合裂變的家居行業(yè)原來(lái)也是“瘋狂”的，有些事情一發(fā)生就令人瞠目結(jié)舌，而又有一些事情早在人們料想之中。那么2007年這個(gè)行業(yè)會(huì)發(fā)生哪些新奇的變化呢？姑且以我們的想像力，猜想一下2007年的七大變化。

猜想一： 樣板間PK掉設(shè)計(jì)師

樣板間，過(guò)去似乎是房地產(chǎn)商的專(zhuān)利，家居行業(yè)近年來(lái)也衍生出了不少“樣板”，大賣(mài)場(chǎng)、家裝公司、家居品牌企業(yè)為了淋漓盡致地展示產(chǎn)品、直觀地表現(xiàn)設(shè)計(jì)理念，紛紛打造精致的樣板間，組成一個(gè)個(gè)風(fēng)格各異的空間，越來(lái)越多的消費(fèi)者為之所吸引，選擇到這些樣板間提前體驗(yàn)“新家”，不少聰明的消費(fèi)者在相中某樣板間后便將其設(shè)計(jì)“臨摹”甚至照搬，這種局面將導(dǎo)致一種“搶飯碗”的局面，不少設(shè)計(jì)師會(huì)被現(xiàn)成的樣板間PK掉，至少，他們手中將有不少單子悄悄流向樣板間。當(dāng)然，你會(huì)說(shuō)樣板間也是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)的，但不同的是，以設(shè)計(jì)為生存之本的設(shè)計(jì)師需要為自身謀利，他們的圖紙、用材、理念可能都是逐利的，而樣板間的設(shè)計(jì)則更實(shí)際、更工藝，通常是整合產(chǎn)品、制造亮點(diǎn)“引誘”消費(fèi)者掏腰包，同時(shí)為了節(jié)省制造成本，樣板間可能更注重細(xì)枝末節(jié)，省去了很多“莫須有”的負(fù)擔(dān)。

無(wú)論是科寶推出的“七間宅”，還是宜家的DIY展示間，看看那些拿著皮尺、相機(jī)的消費(fèi)者你就知道，有多少設(shè)計(jì)師，尤其是不入流的設(shè)計(jì)師們，他們的飯碗是多么的岌岌可危！

猜想二：家居品牌搭車(chē)電視造勢(shì)

俗話(huà)說(shuō)“背靠大樹(shù)好乘涼”，數(shù)一數(shù)近年來(lái)那些紅得發(fā)紫的電視綜藝節(jié)目，哪一個(gè)沒(méi)有財(cái)大氣粗的贊助商，“蒙牛超級(jí)女聲”、“萊卡-加油！好男兒”、“久游網(wǎng)-舞林大會(huì)”等等……冠名贊助的企業(yè)無(wú)不是IT、食品、服裝、日化等領(lǐng)域招牌響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笈?，?dòng)輒上千萬(wàn)元的冠名費(fèi)換來(lái)的是品牌的有效傳播，收視率高的節(jié)目是企業(yè)強(qiáng)化消費(fèi)者記憶、提高公眾知名度的絕佳“導(dǎo)體”。

2007年，搭車(chē)電視綜藝節(jié)目的企業(yè)中將赫然出現(xiàn)家居行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的大名，會(huì)有越來(lái)越多的強(qiáng)勢(shì)家居企業(yè)冠名贊助全國(guó)性電視綜藝節(jié)目，從而打響品牌。其實(shí)從近兩年家居行業(yè)不少企業(yè)成為央視廣告競(jìng)標(biāo)黑馬可以窺出一點(diǎn)苗頭，而覆蓋面大、受眾群廣的綜藝類(lèi)、娛樂(lè)性節(jié)目將成為除電視廣告外傳播品牌的新載體，尤其是那些紅遍大江南北、全民參與的“造星”比賽，也將成為家居企業(yè)的“造星”平臺(tái)。當(dāng)然，這種形式的“亮劍”絕對(duì)要家底殷實(shí)，并且需要精準(zhǔn)的定位，產(chǎn)品也要有普及性，否則入不敷出換來(lái)的一夜成名可不是好事。

猜想三：大牌旗艦店派生休閑區(qū)

有人對(duì)逛百貨商場(chǎng)樂(lè)此不疲，因?yàn)槟抢锊粌H能滿(mǎn)足購(gòu)物需求，還有各種休閑場(chǎng)所、餐飲部、電子游藝廳甚至影院，滿(mǎn)足顧客吃、喝、玩、樂(lè)等各種需求。

今年，將有越來(lái)越多的家居賣(mài)場(chǎng)、品牌企業(yè)向高檔百貨商場(chǎng)看齊，在展示區(qū)開(kāi)辟出供顧客駐足休息、坐下小憩的場(chǎng)所，逛家居用品也將因此不再了無(wú)生趣。大型家居賣(mài)場(chǎng)內(nèi)除了餐飲區(qū)，可能還會(huì)規(guī)劃出休閑吧、視聽(tīng)區(qū)等，各個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的家居品牌旗艦店則可能根據(jù)產(chǎn)品特性推出DIY式體驗(yàn)區(qū)，倘若你發(fā)現(xiàn)某品牌床墊開(kāi)出了真正意義上允許客人美美睡一覺(jué)的睡眠中心，或是可以現(xiàn)場(chǎng)一展廚藝的櫥柜專(zhuān)賣(mài)店，不要驚訝，因?yàn)轶w驗(yàn)經(jīng)濟(jì)將是2007年家居行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

其實(shí)在2006年，家居界已經(jīng)有了這樣的開(kāi)路先鋒，紅星美凱龍東四環(huán)店的綠色生態(tài)園就好比一個(gè)“氧吧”，成為家居圈內(nèi)的一道風(fēng)景線(xiàn)，而今年剛剛開(kāi)張的TATA木門(mén)藝術(shù)吧更是打出了“裝修前來(lái)坐坐”的“文藝牌”，用TATA董事長(zhǎng)吳晨曦的話(huà)來(lái)說(shuō)，這不是賣(mài)貨的店，而是展示新派木門(mén)藝術(shù)的“吧”，你盡可以在此喝茶聊天，當(dāng)然，相信與此同時(shí)你不會(huì)對(duì)那些時(shí)尚漂亮的木門(mén)孰視無(wú)睹。

猜想四：品牌廚衛(wèi)主打智能產(chǎn)品

水燒開(kāi)了，燃?xì)庠羁梢宰詣?dòng)熄火；季節(jié)變了，浴缸可以自動(dòng)調(diào)整水溫。有創(chuàng)新，一切皆有可能。2007年的廚房、衛(wèi)生間將因智能廚衛(wèi)產(chǎn)品的推廣充滿(mǎn)人情味。一批實(shí)力強(qiáng)勁的櫥柜生產(chǎn)商、衛(wèi)浴產(chǎn)品制造商將攜手家居智能設(shè)備研發(fā)機(jī)構(gòu)推出全新的智能化產(chǎn)品，廚房煙熏火燎、衛(wèi)生間冰冷僵硬的形象有望徹底改變，高科技可以化腐朽為神奇。

去年，是櫥柜企業(yè)猛打服務(wù)牌、衛(wèi)浴企業(yè)掀起人文風(fēng)的一年，康潔、歐派、箭牌等企業(yè)已經(jīng)在產(chǎn)品精致化、服務(wù)人性化等方面做足文章，今年這行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)不排除有聯(lián)手智能設(shè)備生產(chǎn)商推出新型智能產(chǎn)品的可能。喊了多年的家居智能化一直雷聲大雨點(diǎn)小，而智能化廚衛(wèi)產(chǎn)品的出現(xiàn)將使真正的智能家居走入尋常百姓家。

猜想五：促銷(xiāo)必須講真實(shí)故事

“干咱們這行不難，要有智商才能上檔次。”這是去年一部小制作高票房的電影《瘋狂的石頭》中一句廣為流傳的臺(tái)詞，的確，越來(lái)越精明的消費(fèi)者不好“伺候”，家居行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)在新的一年里不能再局限于干巴巴地打折和慳吝的贈(zèng)送了，而是需要花費(fèi)更多心思、拿出更多創(chuàng)意。藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃在去年就這樣概括了家居賣(mài)場(chǎng)的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)：賣(mài)場(chǎng)的創(chuàng)意就是講故事，是賣(mài)的人給買(mǎi)的人講故事。但同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)，這種故事必須是真實(shí)的。做生意，最講究誠(chéng)信二字，歐典因?yàn)橹v假故事一蹶不振、百安居因?yàn)椤暗蛢r(jià)不低”遭公眾口水淹沒(méi)，這就是所謂“好事不出門(mén)，壞事傳千里”，哪怕只是一句假話(huà)都可以讓口碑蕩然無(wú)存。

2006年10月出臺(tái)的《零售商促銷(xiāo)行為管理辦法》無(wú)疑是給愛(ài)編假故事牟利的賣(mài)場(chǎng)念了一通緊箍咒，2007年的促銷(xiāo)故事，只要是真實(shí)的，就大聲講出來(lái)，但誰(shuí)要是不講真故事，除了會(huì)被千夫所指，萬(wàn)人唾棄，還會(huì)被市場(chǎng)淘汰出局。

猜想六：家裝公司變身創(chuàng)意企業(yè)

“老天對(duì)我太不公平了！我那么努力地拓展業(yè)務(wù)，卻還被叫做裝修公司。”隨著集成的日漸深化，一些大牌家裝公司對(duì)“裝修公司”這個(gè)稱(chēng)謂頗有微詞，于是家裝公司開(kāi)始做櫥柜、賣(mài)建材、打包家具等等，“裝”進(jìn)去的東西越來(lái)越多。元洲裝飾董事長(zhǎng)李泰巖勇敢地與櫥柜商們PK就傳達(dá)出一個(gè)信息：我就是動(dòng)了你的奶酪，你怎么著吧？我還要做得更大。萬(wàn)家燈火點(diǎn)燃了排擠家裝公司的導(dǎo)火索，但大牌家裝公司無(wú)所畏懼。2007年，將有一批品牌家裝企業(yè)轉(zhuǎn)型為展示集成產(chǎn)品、賣(mài)設(shè)計(jì)概念、推生活理念的家居創(chuàng)意企業(yè)?？赡苡幸惶欤阍僬壹已b公司裝修的時(shí)候，他們會(huì)告訴你：裝修的粗活我們不做了，我們只賣(mài)創(chuàng)意。

這不是空穴來(lái)風(fēng)，東易日盛老板陳輝就說(shuō)了，消費(fèi)者需要什么，他們就做什么，喜歡什么他們都可以量身定制。這不，東易日盛的意德法家家裝體驗(yàn)館就是一個(gè)概念展示館?！拔覀儙椭M(fèi)者發(fā)現(xiàn)新的自我?！碧嵘饺绱烁叨鹊募已b公司，你還叫他裝修公司，他真會(huì)跟你急。

猜想七：跨領(lǐng)域超強(qiáng)陣容聯(lián)盟誕生

不管時(shí)代如何變遷，人們對(duì)物質(zhì)生活的關(guān)注都集中在衣、食、住、行、玩，只是要求越來(lái)越高而已。有穿的不夠，要穿有名氣的；有吃的不夠，要吃老字號(hào)的；有房子不夠，要住精裝修的……如果說(shuō)品牌意識(shí)促使人們有這樣的追求，那么生活節(jié)奏的提速就讓人們尋求衣、食、住、行、玩“一條龍”的品牌服務(wù)。買(mǎi)這個(gè)賣(mài)場(chǎng)的建材可以到某某溫泉度假村消遣，在這個(gè)飯店吃大餐可以到某某百貨商場(chǎng)買(mǎi)打折新款服裝……要實(shí)現(xiàn)這樣的超值享受，惟有結(jié)成跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的品牌大聯(lián)盟。

品牌聯(lián)盟在2006年的家居圈是如火如荼，紅星美凱龍和美羅城、百盛、迪卡儂、環(huán)球影視城等打造的“京東商圈”，宏耐、蒙娜麗莎、意風(fēng)、TATA、佛羅倫薩、歐派、箭牌、現(xiàn)代吊頂組成的“家居八大件”都是榜樣。看看2006年“北京十大商業(yè)品牌評(píng)選”的50強(qiáng)榜單，衣食住行玩無(wú)所不包，隨便提溜幾個(gè)都能成“一條龍”。2007年，類(lèi)似居然之家、集美這樣的京城家居巨頭可能將成為龍頭，牽線(xiàn)組成跨越衣、食、住、行、玩五大領(lǐng)域的品牌聯(lián)盟。