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專家揭示衛(wèi)浴陶瓷業(yè)三大經(jīng)營秘密

2006-06-20 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):10072 手機訪問:集成吊頂在線

歸納發(fā)現(xiàn),陶瓷經(jīng)營中至少有3大秘密:一是超市進店費高達數(shù)千萬元,二是代理商占的股份可能超過一半,三是一些大品牌大打廣告其實不是為了賣貨。


佛山市利華陶瓷有限公司營銷總經(jīng)理梁旋波透露,超市和專賣店將是未來陶瓷的主要銷售渠道,其中既有百安居這種大而全的超市,也有東莞的華美樂、富力佳等只做瓷磚和潔具的小而專的超市。因此,很多陶瓷品牌均拼命往超市中擠。但是進入百安居這樣的超市代價很大。高要市宏潤陶瓷有限公司雪狼陶瓷營銷總經(jīng)理許克威透露,雪狼陶瓷進入百安居一年的進店費就高達4000萬元,令人咋舌。


許克威還揭出陶瓷經(jīng)營中的組織架構(gòu)秘密。他說,陶瓷經(jīng)營很多是將分公司做成營銷制公司,即當?shù)氐拇砩陶?1%的股份,拿房產(chǎn)和現(xiàn)金抵押,廠家以供貨的形式占49%的股份。這種模式可以實現(xiàn)風險共擔、利潤共享,尤其是對于新品牌開拓市場非常有效?!皩⒋砩虖拇蚬ぷ凶?yōu)槔习?,他們會盡心盡力地做,彌補自己資金不足的弱勢。”


從2004年開始,TOTO和美標在網(wǎng)上持續(xù)投放了大量廣告。但是他們根本沒有通過網(wǎng)絡(luò)賣過一件產(chǎn)品,也沒有利用網(wǎng)絡(luò)號召團購。他們在網(wǎng)絡(luò)上總是在一而再再而三地做衛(wèi)浴的知識普及和調(diào)查。梁旋波揭秘稱,TOTO、美標作為潔具的領(lǐng)頭羊,注重的是品牌形象,要構(gòu)建的是全國平臺。他們在市場調(diào)查上每年花費很大費用,還不一定比網(wǎng)絡(luò)的調(diào)查要好,所以他們通過在網(wǎng)絡(luò)上做廣告搞調(diào)查,節(jié)省了費用,有利于他們采取市場策略。

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