陳建明：總是搶先別人一步

當今浴霸行業(yè)，提及“寶蘭”，深得同行、經(jīng)銷商及廣大消費者的青睞和推崇。然而，追蹤“寶蘭”的掌舵人陳建明卻頗為不易。作為一個民營企業(yè)家，他深諳“低調(diào)”的重要性，因而極少在媒體上露面，在網(wǎng)上也很難搜羅到有關他個人的相關信息。朋友對他的評價通常是“忠厚之人”，新來的員工總會疑慮，如此厚道的老板怎能應對變幻莫測的商戰(zhàn)風云。

人不可貌相，作為一個企業(yè)的決策者，陳建明捕捉商機的能力讓人嘆為觀止。他一手組創(chuàng)的浙江寶蘭電氣有限公司歷經(jīng)10年奮力拼搏，而今已成為全球最大的浴霸專業(yè)制造企業(yè)之一，寶蘭產(chǎn)品則以精湛的工藝，專業(yè)和人性化的設計，暢銷全國20多個省市，遠銷世界各地，銷售網(wǎng)絡遍布全國300多個大中城市。

在商海中摸爬滾打數(shù)十春秋，陳建明走過的是一條激情創(chuàng)業(yè)的坎坷之路。他總是喜歡不斷創(chuàng)新，超越自我。

20萬元流失上海灘

陳建明有一個相當了不起的父親，雖然大字不識幾個，卻在80年代就開始了經(jīng)商生涯，并在10余年間迅速積累了數(shù)十萬元。

當日歷翻到90年代，創(chuàng)業(yè)已成為最熱門的話題。在洶涌而來的經(jīng)濟大潮中，找尋一片更為廣闊的天空，似乎成了創(chuàng)業(yè)者對自己追求的最好注解。期間，陳建明也萌生了外出闖蕩的念頭，老父親全力支持，拿出辛苦積攢的20萬元，放手讓兒子一搏，即使失敗，也權當作交學費積累經(jīng)驗。

1993年初，陳建明懷揣著20萬元，只身來到上海?；㈤T無犬子，他很快就找到了一個契機，在上海得以立足。那時候，經(jīng)營燈具的市場環(huán)境非常優(yōu)越，小型的燈具店和專業(yè)的批發(fā)市場都還沒有，商場幾乎壟斷了整個燈具市場。于是，他租下了上海第三百貨商店的一個柜臺，同時動用了一些關系，開始經(jīng)銷上海寶蘭電器廠的燈具。僅僅10個月時間，他就賺了40多萬元。

可是好景不長。1993年底，燈具專業(yè)市場逐漸形成；1994年初，沿街又陸續(xù)開出一些小型的燈具店，這對陳建明無疑是個很大的沖擊?？纱藭r的他，還沉浸在成功的喜悅之中，非但沒有危機意識，還為了進一步擴大戰(zhàn)績，又包下輔城商廈的一個柜臺。兩個商柜一包，費用劇增，而隨著專業(yè)市場的興起，商場顧客大量流失。1994年4月，他開始面臨逐月虧損，幾十萬元的庫存只能以幾萬元脫手。到了8月份，他不僅虧完了先前所賺的錢，連本也搭了進去。

初涉商海，陳建明就感受到了海水漫到頸脖子的痛苦。至此，他才清醒地認識到經(jīng)商之路有多么坎坷、艱難，短暫的成功猶如過眼煙云……

坎坷之中探求新路

在陳建明的人生詞典里，發(fā)現(xiàn)問題是一種智慧，敢于承擔責任是一種勇氣。為此，他認真剖析自身的問題，很快就從失敗的陰影中走了出來。而他個性中那種崇尚務實、堅韌不拔、誠信做人的閃光點，亦使他找到了重新崛起的金鑰匙。他又發(fā)現(xiàn)鋁合金角燈有一定的消費群體，利潤空間也相對較大，工藝也比較簡單，立馬決定轉(zhuǎn)型生產(chǎn)、經(jīng)營角燈，作為日后謀生的目標。

一個人，3萬元，構架起陳建明二次創(chuàng)業(yè)的全部本錢。經(jīng)歷了初創(chuàng)的切膚之痛，他學會了謹慎從事，更加全身心地投入。從采購、技術、質(zhì)量、送貨、搬貨，到最后結(jié)款，全都由他獨自承擔。那時候的他憑匹夫之勇，什么苦都能吃，里里外外一把手，一個人勝過十幾個人的辦事效率。

一分耕耘一分收獲，陳建明憑借自身的勤勞務實，迅速掌握了操作規(guī)范，建立起自己的營銷網(wǎng)絡，他依然沿用“寶蘭”的品牌，很快就在角燈行業(yè)有了一定的知名度。1995年10月份，他招了幾個業(yè)務員，開始了小團隊運作，與他們共享自己的洽談技巧和網(wǎng)絡資源。由此，他深切感受到群體優(yōu)勢遠勝過個人優(yōu)勢，并且還可以騰出時間思考新的問題。

1995年底，陳建明再度有了危機感。他發(fā)現(xiàn)在競爭日益激烈的角燈市場，雖然呈現(xiàn)無限商機，但眾商家都希望能在其中分一杯羹，因而利潤空間大大降低。此時，恰逢老家有朋友向他透露浴霸的利潤空間比較大。他細細算了一筆賬，5臺角燈的利潤才相當于一臺浴霸的利潤，突然想到何不利用角燈的銷售渠道試銷一下浴霸，沒想到第一個月就銷了幾十臺。到了1996年3月份，每月銷量達到1000多臺。

隨著銷量的不斷上升，陳建明開始考慮自己生產(chǎn)。經(jīng)歷過坎坷，使他經(jīng)常會有超前的憂患意識，他考慮到單純?yōu)閯e人銷售產(chǎn)品，存在一定的局限性，并且很容易受制于人，而且一旦供銷雙方直接達成合作，自己很容易被架空。于是，他設計了一個新包裝，用“寶蘭”的品牌委托別人加工，還加注了一些新的要求。

由于“寶蘭”浴霸在包裝、質(zhì)量、外觀等方面比許多同類產(chǎn)品更勝一籌，投放市場后備受消費者的追捧，銷售量快速遞增。經(jīng)過幾個月的運行，每個月的銷量達到3000多臺。陳建明乘勝追擊，開始向全國各大市場進軍，并向每個市場派駐銷售員，1996年11月銷量達到1萬多臺，名列全國浴霸行業(yè)榜首。

浴霸行業(yè)因其而變

隨著“寶蘭”浴霸在市場上聲名鵲起，許多同類企業(yè)也開始注重形象的包裝。面對這一切，陳建明意識到在一個競爭更加短兵相接的時代里，要不斷前行，就必須不停地奔跑，而且是加速奔跑。

為了增加成本優(yōu)勢，陳建明委托父親對所有配件生產(chǎn)廠家提供的配件進行成本核算，發(fā)現(xiàn)居然還有50元的利潤空間，當即決定自己生產(chǎn)。1997年1月，他創(chuàng)建的嘉興寶蘭電器有限公司落戶嘉興王店，正式投放生產(chǎn)。2月份，陳建明開始考慮新產(chǎn)品的研發(fā)。因為精力和能力受限，前期并不成功，而后請了美術學院的一個老師設計新產(chǎn)品，抬高價格投放市場，仍然備受青睞。同年7-8月份，配件和整件各賣了幾萬套，一下就賺了幾百萬元。期間，不少同類企業(yè)也隨之效仿，浴霸行業(yè)因其而變，更有些配件加工企業(yè)索性也用“寶蘭”品牌。為了維護企業(yè)的形象和權益，他在1997年底注冊了“寶蘭”商標，2000年開始申請專利。

2001年和臺灣櫻花公司的合作，成為陳建明一個新的轉(zhuǎn)折點。他總在琢磨為何同樣的產(chǎn)品，“櫻花”的價格要高過“寶蘭”近三分之一。由此，他真正有了品牌意識，還為自己設定了一個規(guī)劃，2003年爭創(chuàng)嘉興著名商標，2005年爭創(chuàng)浙江著名商標，2007年爭創(chuàng)全國馳名商標。與此同時，他還悟出：要適應瞬息萬變的市場環(huán)境，必須靠產(chǎn)品的技術領先、質(zhì)量上乘、良好的售后服務。不進是退，慢進也是退，只有開放合作，聯(lián)大做強，才能增強企業(yè)持續(xù)發(fā)展的后勁。2003年，“寶蘭”先后與浙江大學等著名大專院校合作，成立了專門的廚電行業(yè)研發(fā)中心。同時，嚴格按ISO9001：2000國際質(zhì)量標準運行，對每一個產(chǎn)品精益求精，每一個產(chǎn)品部件均經(jīng)過苛刻的嚴格檢驗，確保每一件出廠的寶蘭產(chǎn)品皆為精品。2004年，“寶蘭”研制出了世界首臺合金面罩浴霸，以獨一無二的“零距離設計”和“旁呼吸系統(tǒng)設計”而技壓群芳，以“更安全”的經(jīng)典時尚風靡全球而轟動整個行業(yè)，并引領浴霸行業(yè)的全面升級。

此時在客戶的眼中，陳建明就如同一只讓人放心的“績優(yōu)股”，潛力無限；在下屬的眼中，他則是一位著眼宏觀的戰(zhàn)略家，用豁達的胸懷影響和帶領著一個團隊，銷售額月月攀升，從而引來櫻花、華帝、普田、桑普、百安居、美的等品牌浴霸的OEM合作。如果說與“櫻花”的合作讓“寶蘭”在管理上有了質(zhì)的提升，牽手“百安居”則讓“寶蘭”搭上品牌發(fā)展的高速列車，而“美的”介入更讓其一舉成為浴霸行業(yè)最大的生產(chǎn)制造企業(yè)。

風雨十幾載，陳建明從來都沒有迷失自己的方向，他把創(chuàng)業(yè)的成功歸結(jié)為凡事皆比別人先行一步。在他看來，老板是戰(zhàn)略，人才是戰(zhàn)術，沒有戰(zhàn)略，人才就無法發(fā)揮戰(zhàn)術。所以，他提醒員工要始終保持團隊拼搏的精神，并有超前意識，才能永遠立于不敗之地。

情系愛女動力之源

陳建明擁有一個溫馨的家庭，共同創(chuàng)業(yè)的妻子和兩個女兒是他的幸福所在。他的妻子坦言相告，非常佩服自己的丈夫，對他很有信心，無論他有任何想法，都會全力支持。片言只語，詮釋了她無限的信賴與依戀。

對女兒的疼愛和責任，竟然也成為陳建明為事業(yè)而搏的原動力，每每提及愛女，他就會在不經(jīng)意間流露出相當感性的一面。他和妻子有個共同的心愿，日后要將活潑可愛的小女兒培養(yǎng)成自己企業(yè)的形象代言人。他告訴記者，小女兒和他的“寶蘭”一同出生成長，有一種感情的支撐讓他更有信念做好寶蘭企業(yè)，他要讓女兒以此為傲。

展望未來，陳建明又設定了新的目標，新的一年，他將會有一個重大變革，以五層分析法細分浴霸市場，進行數(shù)據(jù)化營銷和智慧營銷。同時，他還將力推浴霸三件套，外觀提升，功能實現(xiàn)最大化；新推廚衛(wèi)集成吊頂，涵蓋了空氣凈化系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、雙重取暖系統(tǒng)、除臭除菌防污染系統(tǒng)等多種功能，以此全力搶占浴霸行業(yè)中高檔市場份額，以求在行業(yè)內(nèi)做到絕對的第二，2007年力求第一。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。不斷創(chuàng)新進取，努力創(chuàng)造輝煌，陳建明就是憑著這份創(chuàng)業(yè)信念步入了成功的殿堂，走出了一條輝煌的創(chuàng)業(yè)之路。(