張軻：大器晚成浴霸業(yè)

中國有句老話：先進山門為大。性格剛強的張軻可不認這個理，他投身浴霸行業(yè)，足足比同行晚了七八年，但他硬是用驕人的業(yè)績向世人證明，起步晚不是問題，關(guān)鍵在于你能否具備戰(zhàn)略的眼光，只要不斷努力超越別人，必然能夠后來者居上。在有“中國浴霸之鄉(xiāng)”美稱的嘉興王店，張軻創(chuàng)建的嘉興市嘉珉電氣有限公司，短短三年間以迅雷不及掩耳之勢晉升王店浴霸行業(yè)前五位。2004年，該公司率先在同行業(yè)中推出了超薄浴霸箱體，厚度僅為11.8cm；2005年，該公司推出的新品更使浴霸有了一個革命性的突破，通過模塊式的組合使其分布更為合理，同時還推出符合當(dāng)今消費潮流所追求的簡潔大方具有“嘉珉”個性化、差異化外觀的新產(chǎn)品。市場經(jīng)濟，潮起潮落，在張軻身上演繹了一段段精彩的創(chuàng)富故事，也折射出了一個年輕企業(yè)家動人的成長歷程。

苦海行舟苦作樂

張軻的起點相當(dāng)?shù)停谒仔〉挠洃浝?，父母為了照顧身患絕癥的奶奶及擔(dān)負起巨額的醫(yī)療費，家里一直靠借債度日。從那時起，年幼的他就非常懂事地承擔(dān)了家中所有的家務(wù)，還立志一定要賺很多很多的錢，讓家人過上好日子。初中一畢業(yè)，張軻就決定開始努力賺錢。當(dāng)時，他首先想到開貨車比較賺錢。于是，為了賺取2200元的學(xué)車費，他到鄉(xiāng)下舅舅的一個養(yǎng)雞場打零工，終日與雞作伴，按雞的生物鐘作息，每天僅能睡6個小時，別的零工都熬不下去紛紛離去，他和舅舅達成協(xié)議，獨自承擔(dān)三個人的工作拿兩份工資。將近半年時間，張軻終于熬出頭，賺夠了學(xué)費。學(xué)成后，張軻替當(dāng)?shù)匾患翌H具規(guī)模的企業(yè)開小車，每月三四百元工資，收入比同齡人多出5倍。由于他工作表現(xiàn)出色，很受領(lǐng)導(dǎo)的器重。此時的張軻，按說該滿足了，可他卻認為苦海行舟不進則退，他又設(shè)定了新的人生目標――投身運輸業(yè)，自己做老板。拿出所有的積蓄3000元加之籌措來的6萬元，張軻于1992年3月份購買了一輛5噸的汽車，又當(dāng)老板又當(dāng)伙計，11個月就賺了4萬多元。每每回想起那段經(jīng)歷，張軻只有兩個字：“苦??！”15天沒碰過床，過得簡直就是非人的生活。正是這段極為艱辛的日子，奠定了他日后輝煌的事業(yè)，也可謂苦中有樂。

獨占鰲頭創(chuàng)多贏

在運輸行業(yè)打拼了近5個年頭，張軻有了一支屬于自己的車隊，并于1995年成立了嘉興嘉能汽車貨運有限公司。由于運輸行業(yè)的特殊性，管理松散，因此司機大都比較散漫，給人的感覺往往不太好，張軻痛下決心要改變這一現(xiàn)狀。他首先從司機的管理入手，集中培訓(xùn)，規(guī)范言行舉止，實行統(tǒng)一著裝，并嚴格要求做到保持車況干凈。一支管理如此嚴謹?shù)倪\輸隊伍在當(dāng)時的貨運業(yè)實屬罕見，自然得到廣大客戶的青睞，張軻的業(yè)務(wù)量越做越大，2000年達到2000多萬元，在嘉興貨運業(yè)名列首位。他的車隊一度成了江、浙、滬跑廣州的專線車，在廣州具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ话愕拇笮推髽I(yè)貨運招投標都會找上他，尤其是海爾、科龍、美的等知名企業(yè)，更是成為他的長期客戶。由此，張軻的車隊規(guī)模不斷擴展，許多單幫跑運輸?shù)臓幭嗉用怂钠煜?，相?dāng)高額的管理費都有不少人排隊等候加盟。此時的張軻異常冷靜，他絲毫不為個人的利益所圖，而是嚴格控制車輛的加盟，以確保車隊每輛車都有錢可賺。他清醒地認識到，雖然加盟的車輛越多他自己的獲益越大，但隨之而來的就是市場膨脹后的惡性競爭，一個市場惟有共創(chuàng)多贏方能長久發(fā)展。

另謀出路求規(guī)范

永遠力求比競爭對手做得更好，原本憑借這一點足可使張軻的貨運事業(yè)如日中天。然而，漫漫創(chuàng)業(yè)路，難免會有跌宕起伏，隨著2001年初國家出臺了有關(guān)超載、超限若干管理條例，他的運輸業(yè)頓時都陷入了困境。對此，張軻坦言相告，自己最大的過失在于忽略了規(guī)范經(jīng)營。當(dāng)時只考慮到在條例出臺前，他就和客戶簽訂了合同，如果按規(guī)定的條例行事，直接面臨的就是虧損。尚存有一絲僥幸的心理，加之那時在運輸行業(yè)，8噸位的車載貨20噸是很平常的事，他依然按慣例行事。一時間，司機被扣證、拘留的事時有發(fā)生，事故接踵而來。過了相當(dāng)長一段提心吊膽的日子，張軻幾近崩潰，這令他頓然覺醒，必須規(guī)范經(jīng)營。經(jīng)過全盤考慮，他意識到貨運業(yè)的利潤原本就不高，死守下去只會更加舉步艱難。2001年下半年，他斷然決定轉(zhuǎn)行，結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)位優(yōu)勢，2002年初便迅速進駐王店浴霸行業(yè)。當(dāng)時在王店，浴霸業(yè)已有七八年發(fā)展史，有不少企業(yè)均已完成了從作坊邁進工廠化的過渡。要想快速趕超同行，“傍名牌”無疑是一條捷徑，但張軻卻將其視為是一條“不歸路”，從事貨運業(yè)的教訓(xùn)讓他對企業(yè)規(guī)范經(jīng)營有了深刻地理解。在他看來，惟有規(guī)范經(jīng)營才能有效降低企業(yè)風(fēng)險，增強企業(yè)持續(xù)競爭力；反之，可怕的歷史還會重演。此后，張軻不僅牢守決不“傍名牌”造假貨這一戒律，還嚴格按規(guī)定納稅。

借船出海走捷徑

張軻雖是生在浙江，但性格中卻有著北方人的干脆和豪爽，說話辦事都相當(dāng)利落、率直。他直言告訴記者，雖然自信一定能趕超比他先行的同行，但是做企業(yè)光有自信是不夠的。為了讓企業(yè)得以快速發(fā)展，他選擇了一條“借船出?！钡慕輳?。張軻作過一個測算，要創(chuàng)建一個品牌，至少要儲備2000萬元的專項資金，而要打響它更需要相當(dāng)漫長的時間。為此，他開創(chuàng)初期與幾家品牌企業(yè)聯(lián)營，其中有兩個為馳名商標，由此順利解決了品牌缺失的瓶頸。與此同時，他又著手自有品牌的研制，2002年8月底，由嘉珉電氣有限公司研發(fā)的第一臺新品就迅速面世。具有前瞻意識的張軻就此立馬展開商標注冊，并進一步擴地建廠房，形成一定的生產(chǎn)規(guī)模，走上一條自主開發(fā)體系的生產(chǎn)道路。不僅如此，他還設(shè)定了誠信務(wù)實、共創(chuàng)多贏的經(jīng)營理念；以品牌、品質(zhì)、價格、差異化、服務(wù)贏得市場的經(jīng)營核心；而怎樣比競爭對手做得更好，更成為“嘉珉”人的經(jīng)營目標。在此期間，張軻利用那些與品牌聯(lián)營的功效，借助它們的品牌優(yōu)勢及成熟的銷售渠道盡快建立起自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。而對新品的研發(fā)，他卻非常慎重，開發(fā)每一款新產(chǎn)品之前，他都會通過多種渠道了解市場，做調(diào)查，經(jīng)過深思熟慮后才動手，并且特別注重基礎(chǔ)。他認為，無論做什么事都得和企業(yè)的生產(chǎn)能力、管理能力等相匹配，小心謹慎，穩(wěn)步發(fā)展，既是對自己負責(zé)，也是對市場負責(zé)。張軻的沉穩(wěn)非但沒有影響企業(yè)發(fā)展，還以其卓越的品質(zhì)和完美高效的設(shè)計,從同行業(yè)產(chǎn)品中脫穎而出，順利通過ISO9001質(zhì)量體系認證，國家強制性3C認證，并獲得了2001年、2002年“重合同守信用單位”、“浙江省質(zhì)量信得過單位”、2005年“浙江省工商企業(yè)信用AA級‘守合同重信用’單位”等多項榮譽證書。

銳意創(chuàng)新納賢才

綜觀浴霸行業(yè)的發(fā)展，張軻認定如今已從產(chǎn)品的競爭晉升為人才的競爭。因為一個行業(yè)發(fā)展到一定階段，產(chǎn)品的成本大都相差無幾，尤其是浴霸行業(yè)，由于技術(shù)門檻低、投入小、回報高等特點，其制造廠由2001年的70家左右發(fā)展到目前的300多家，由此進入“后競爭時代”。要想讓自己永遠立于不敗之地，張軻充分認識到必須有過人的胸襟海納百川，并且擅長擇善而從。從去年開始，他就廣為網(wǎng)羅人才，并瞄準一些知名企業(yè)的精英，在人際關(guān)系繁復(fù)的大企業(yè)，才能難以得到更好的發(fā)揮，他適時將他們紛紛納入旗下，除了保證他們原有的薪酬，同時為他們提供一個更好的發(fā)展平臺，并且充分放權(quán)，給予他們極大的自主發(fā)揮空間。2006年對張軻來說是極為關(guān)鍵的一年，先前他錯失了進入浴霸行業(yè)的最佳時機，而今他要牢牢把握拓展廚衛(wèi)集成吊頂?shù)牧紮C，以其先進的營銷模式、價格優(yōu)勢及品質(zhì)保證力求成為該行業(yè)的領(lǐng)頭羊。為此，張軻首先借助容聲的品牌優(yōu)勢，結(jié)合“嘉珉”的生產(chǎn)、研發(fā)、制造優(yōu)勢，與容聲電器從松散型的合作，轉(zhuǎn)化為緊密性的合作，形成真正的優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合；完善營銷管理、充分發(fā)揮企業(yè)人才與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，則是他今年的一項核心工作；實行專業(yè)化的品牌模式運作及一站式服務(wù)將是他的一個長期發(fā)展策略，今年3月份就會在杭州開始運行，至此可為終端經(jīng)銷商提供一定的專業(yè)知識，使其能夠長遠發(fā)展，穩(wěn)定成長。34歲，當(dāng)有的人還在尋覓努力的方向，張軻卻已經(jīng)成為浴霸領(lǐng)域的佼佼者。成功的背后，是一部艱辛的血汗史。他感慨而言，天上不會掉餡餅，他只是努力比別人多一點。而隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，和“嘉珉”休戚相關(guān)的已不下1000人，這更使他深感社會責(zé)任的重大。