鵬潤(rùn)電器開張，國美高端品牌進(jìn)駐北京

2006年9月23日，位于北京馬甸橋東側(cè)的鵬潤(rùn)電器如期開業(yè)，全國第一大家電零售連鎖企業(yè)國美電器精心打造的高端3C零售連鎖賣場(chǎng)正式進(jìn)駐北京市場(chǎng)。

以企業(yè)總部大樓的名字來命名這個(gè)新興品牌，國美對(duì)鵬潤(rùn)電器的期望可見一斑。在黃光裕的規(guī)劃中，鵬潤(rùn)電器擔(dān)負(fù)了探索國內(nèi)3C零售賣場(chǎng)新模式、振興家電連鎖賣場(chǎng)利潤(rùn)率的重責(zé)大任。

與包括國美電器在內(nèi)的傳統(tǒng)家電連鎖賣場(chǎng)仍然以銷售家用電器為主的定位不同，鵬潤(rùn)電器從一開始就瞄準(zhǔn)了計(jì)算機(jī)、消費(fèi)電子和通信產(chǎn)品的3C融合。以剛剛開張的鵬潤(rùn)馬甸橋店為例，賣場(chǎng)將所有銷售的產(chǎn)品劃分成了生活電器、娛樂電器、IT/OA、家居用品和特色服務(wù)體驗(yàn)5大專區(qū)，電腦及周邊產(chǎn)品、兒童玩具乃至各種新奇的消費(fèi)電子產(chǎn)品都在鵬潤(rùn)電器的賣場(chǎng)占據(jù)了顯著位置。

鵬潤(rùn)電器常務(wù)副總經(jīng)理劉飛表示，主打高端產(chǎn)品、搜羅新奇特電器將成為鵬潤(rùn)最大的特色。在鵬潤(rùn)銷售的高端產(chǎn)品中，將有70％～80％的產(chǎn)品是通過鵬潤(rùn)特有渠道直接從國外采購的原裝產(chǎn)品，這就使得鵬潤(rùn)電器在產(chǎn)品定位方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國美、大中和蘇寧等傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)，相應(yīng)的客戶群體定位和利潤(rùn)空間也會(huì)“更上層樓”。

由此便帶出了鵬潤(rùn)電器的第二個(gè)任務(wù)：提升家電連鎖賣場(chǎng)利潤(rùn)率。劉飛表示，和國內(nèi)家電零售連鎖企業(yè)相比，百思買（Best Buy）等國際巨頭最大的優(yōu)勢(shì)并不在于營(yíng)業(yè)規(guī)模的龐大，而是在對(duì)利潤(rùn)的把握能力。根據(jù)此前一份外資與內(nèi)資家電連鎖的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)比，百思買的營(yíng)業(yè)額大體相當(dāng)于國美的6倍，而利潤(rùn)卻是國美的60倍！百思買等外資家電零售企業(yè)的利潤(rùn)率可以達(dá)到10％，而國美、大中和蘇寧等國內(nèi)企業(yè)的利潤(rùn)率則大體在2％～3％的水平徘徊。企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)需求的提高向家電零售連鎖企業(yè)提出了更高的要求，而利潤(rùn)率的低下卻阻礙了家電連鎖零售企業(yè)的前進(jìn)的步伐。

與高利潤(rùn)相伴的是更高的單店?duì)I業(yè)額。目前國美電器單店的平均年銷售額約為8000萬元，而鵬潤(rùn)電器的單店年銷售額目標(biāo)是8～10億元，在3年內(nèi)完成約30家連鎖店面的布局之后，鵬潤(rùn)電器全國年銷售目標(biāo)則是300億元。

高端定位和高利潤(rùn)率向鵬潤(rùn)電器的經(jīng)營(yíng)方式提出了更高的要求。劉飛表示，為了贏得消費(fèi)者的信賴，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略以市場(chǎng)為導(dǎo)向，鵬潤(rùn)電器在經(jīng)營(yíng)中將堅(jiān)持“五不”原則：不采購不暢銷商品、不做“裝飾性”商品展示、不做硬性推銷、不向顧客推薦不適用商品以及不做假、大、空的促銷活動(dòng)。

● 智能家居系統(tǒng)，大手筆打造大賣場(chǎng)

定位的不同決定了鵬潤(rùn)電器開店方式的不同。和已經(jīng)開始進(jìn)駐全國3級(jí)以上城市社區(qū)市場(chǎng)的“同門師兄”國美電器相比，鵬潤(rùn)電器將只在國內(nèi)人口超過200萬的大型城市商業(yè)核心區(qū)域開設(shè)1～2家店面，但單店?duì)I業(yè)面積則可能達(dá)到數(shù)萬平方米。

作為北京第一站的馬甸橋店陳列面積就達(dá)到15400平方米，上下3層的賣場(chǎng)處處體現(xiàn)人性化布局和舒適、溫馨的體驗(yàn)、購物環(huán)境。在賣場(chǎng)3層，還搭建了5套不同風(fēng)格的樣板間，每個(gè)樣板間從入戶門、吊頂?shù)饺准揖吆碗娖饕粦?yīng)俱全，甚至地面也根據(jù)不同檔次鋪有地板、地毯等。在一間別墅樣板間里，奧地利原裝進(jìn)口、價(jià)值超過百萬元的施華洛世奇精美水晶燈更是向我們充分展示了鵬潤(rùn)電器不計(jì)成本為顧客營(yíng)造更加舒適、愉悅的購物環(huán)境的良苦用心。

最能體現(xiàn)鵬潤(rùn)電器高端、生活化定位的，是全球知名的幾家智能家居控制系統(tǒng)悉數(shù)進(jìn)駐這些樣板間。它們所展示出的家居智能化程度讓人嘆為觀止：不僅可以實(shí)現(xiàn)家中多種電器的聯(lián)動(dòng)，比如電視開關(guān)與燈光明暗、窗簾閉合的相互配合；還有的能在任一房間實(shí)現(xiàn)對(duì)全屋燈光、門鎖、電器的集中控制并集合了中央除塵和空氣凈化系統(tǒng)；甚至有的控制系統(tǒng)還能實(shí)現(xiàn)人在戶外就能進(jìn)行遠(yuǎn)程布防和電器的開關(guān)――空調(diào)提前打開，熱水器預(yù)約升溫等等。

● 攜手國美，泡泡網(wǎng)進(jìn)駐鵬潤(rùn)電器

除了與眾不同的定位和別具一格的內(nèi)容之外，剛剛開張的鵬潤(rùn)電器馬甸橋店還創(chuàng)造了一項(xiàng)業(yè)界第一：網(wǎng)絡(luò)媒體首次結(jié)盟家電賣場(chǎng)，在店內(nèi)開設(shè)專柜展示企業(yè)品牌形象。

不用說，開創(chuàng)這項(xiàng)第一的合作雙方，除了鵬潤(rùn)電器之外，就是我們泡泡網(wǎng)（PCPOP.COM）了。

作為泡泡網(wǎng)與國美電器戰(zhàn)略合作的重要一步，在新開張的鵬潤(rùn)電器馬甸橋店一層手機(jī)區(qū)扶梯一側(cè)，我們布置了一個(gè)泡泡鏈的展柜，結(jié)合品牌形象展示、手機(jī)及相關(guān)數(shù)碼通信產(chǎn)品試用體驗(yàn)和上網(wǎng)娛樂內(nèi)容推廣為一體，其中展示手機(jī)主要以高端新款手機(jī)為主，與鵬潤(rùn)電器定位一致，并且通過手機(jī)試用吸引消費(fèi)者，通過更多的互動(dòng)體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)宣傳、推廣泡泡網(wǎng)品牌形象和內(nèi)容平臺(tái)的目的。

泡泡網(wǎng)展示區(qū)是鵬潤(rùn)電器一層手機(jī)區(qū)唯一一個(gè)單純提供顧客試用手機(jī)的展區(qū)，也是一層唯一一個(gè)提供上網(wǎng)查詢信息的展區(qū)，通過6臺(tái)配備高性能液晶顯示器的網(wǎng)絡(luò)終端，消費(fèi)者可以在購物體驗(yàn)之余輕松感受上網(wǎng)沖浪的樂趣，在泡泡網(wǎng)查詢?nèi)魏胃信d趣的產(chǎn)品信息，如果您恰好路過，不妨進(jìn)來看看喲。