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國(guó)慶裝修建材促銷之“奇招異術(shù)”

2006-10-02 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：10049次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

目前建材市場(chǎng)的促銷越來(lái)越多，促銷是在打折、降價(jià)、贈(zèng)品等促進(jìn)銷售的基礎(chǔ)之上，與購(gòu)買商品的消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器。在這一過(guò)程當(dāng)中，不但將對(duì)商家的銷售起到良好的推波助瀾的作用，也更容易建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，硝煙彌漫的商戰(zhàn)，催生出變化萬(wàn)千的市場(chǎng)促銷形式，各種各樣的促銷手段層出不窮，良莠不齊。在花樣百出的各種各樣的促銷中，哪些是經(jīng)企業(yè)深思熟慮之后推出的講誠(chéng)信的銷售，哪些是虛抬價(jià)格后再打折、處理庫(kù)存品的“拋售”？據(jù)悉，時(shí)下家裝建材市場(chǎng)逐漸形成了以大型超市、招商市場(chǎng)和集市攤販三足鼎立的格局，但是部分商家混亂的價(jià)格體系，不規(guī)范的服務(wù)使得消費(fèi)者茫然無(wú)助。

據(jù)了解，在建材市場(chǎng)商戰(zhàn)中，被商家運(yùn)用最多
的促銷手段之一就是打折。折價(jià)促銷往往始于以下原因：降低價(jià)格是爭(zhēng)取市場(chǎng)最直接的手段；抵抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷行動(dòng)；產(chǎn)品接近于保質(zhì)期；為了解決庫(kù)存商品的滯壓；廠家急于回籠資金等等。由此，在這樣的背景下的促銷行為，很可能為一些不法商販所利用而產(chǎn)生一系列的價(jià)格陷阱，即款式落后、甚至淘汰商品、以次充好商品大量充斥著促銷商品的商品構(gòu)成，消費(fèi)者如果此時(shí)只關(guān)注的是價(jià)格，往往輕易地就忽視了服務(wù)和質(zhì)量，而且原以為會(huì)趁此機(jī)會(huì)能夠得到美味的“餡餅”，卻一不小心踏進(jìn)了“陷阱”。

同時(shí)，不尊重消費(fèi)者的另外一種表現(xiàn)就在于促銷行為的具體執(zhí)行上面。市場(chǎng)上現(xiàn)在到處可見的優(yōu)惠返券、連環(huán)套購(gòu)、積分換獎(jiǎng)品、大抽獎(jiǎng)、全場(chǎng)打折等等之類的促銷手段，將消費(fèi)者的胃口和興致被吊得老高，結(jié)果到頭來(lái)很多都是失望而歸。如優(yōu)惠返券、連環(huán)套購(gòu)，這種通過(guò)消費(fèi)優(yōu)惠券的使用方法，商家如果設(shè)定了很多限制，有可能讓消費(fèi)者不斷地增加消費(fèi)金額，才能得到折扣優(yōu)惠，那么消費(fèi)者就會(huì)在陷阱里越陷越深，最后的結(jié)果就是購(gòu)買了很多不在計(jì)劃之列的商品，不但增加了開支，而且仔細(xì)想一想，還都是一些不必要的和沒用的開支。也有一些商家打出了全場(chǎng)打折的口號(hào)，等到把消費(fèi)者的人流騙進(jìn)商場(chǎng)之后，看到低折的只不過(guò)是一種或幾種可憐兮兮的連平時(shí)都很少有人問(wèn)津的“冷門”類商品，難免有“上當(dāng)”之呼聲。

在這里，消費(fèi)者可以懷揣三個(gè)錦囊，第一挑選品牌聲譽(yù)良好、售后服務(wù)有保障的賣場(chǎng)，發(fā)生質(zhì)量等問(wèn)題投訴有門，善后有效率；第二看商家的促銷活動(dòng)有沒有很多限制條件，如消費(fèi)贈(zèng)券；第三辨析商家商品的降價(jià)原因，咨詢專家。

對(duì)此，滬上一些知名大型建材超市為提升和保證各自的品牌信任度，紛紛開始自覺地把這種促銷噱頭拒之門外，而是力推簡(jiǎn)單實(shí)惠的促銷服務(wù)。同樣是促銷，關(guān)鍵是更重銷售服務(wù)。在好美家首屆“天地門墻建材節(jié)”，上，可以看到簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，卻又實(shí)惠倍至的一場(chǎng)促銷活動(dòng)，沒有花里胡哨的宣傳，沒有繁瑣的活動(dòng)細(xì)則，是特別針對(duì)處于將要裝修和采購(gòu)階段的建材消費(fèi)者，專門針對(duì)天花板、各類吊頂、地板板材、木門鋼門、門窗型材、墻地磚、油漆涂料等商品的一次折扣促銷活動(dòng)，從九六折至最低的七折，以最簡(jiǎn)單、最明了的方式，帶給消費(fèi)者實(shí)際利益，并配以極為豐富的產(chǎn)品品類，除了在價(jià)格上做到坦誠(chéng)布公，在購(gòu)買的便利性上也做到真正為消費(fèi)者考慮周全，同時(shí)持續(xù)以更高品質(zhì)的服務(wù)和用心，讓消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠。