“雷諾爾”促銷創(chuàng)新提升品牌

促銷能否在品牌建設(shè)和現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)銷量之間達(dá)成某種平衡？是否在維護(hù)、提升品牌形象的同時(shí)促進(jìn)銷售？

一味地降價(jià)、打折自然難以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，這種方式的結(jié)果是銷量會(huì)在短期內(nèi)攀升。

但這可能會(huì)導(dǎo)致一些負(fù)面影響，改變顧客對(duì)品牌的既有認(rèn)知，或者因?yàn)槭侄闻c工具的高度同質(zhì)化，顧客見怪不怪，促銷根本起不到刺激銷售的目的。

然而，對(duì)于任何重視品牌的企業(yè)而言，在實(shí)施促銷的時(shí)候如何促進(jìn)品牌提升又是一個(gè)必須妥善解決的棘手問題。
佛山市南海雷諾爾裝飾材料有限公司一貫以“質(zhì)量與世界同步、客理與國(guó)際接軌、服務(wù)使用戶滿意、信譽(yù)為品牌爭(zhēng)輝”為目標(biāo)，以“精益求精、改革創(chuàng)新”為宗旨，利用各種宣傳途徑使品牌權(quán)力提升。

要達(dá)成平衡，實(shí)在有必要將因時(shí)而變的促銷活動(dòng)納入品牌系統(tǒng)化管理的范疇。這是一個(gè)普遍的執(zhí)行原則，而實(shí)際上卻常被忽略。經(jīng)銷商、分公司所組織的促銷活動(dòng)，無(wú)論是銷售現(xiàn)場(chǎng)還是相配合的媒體宣傳，品牌核心信息往往被遺漏。更普遍的情況是，很少有促銷主題會(huì)從品牌核心概念出發(fā)，促銷活動(dòng)也未能與品牌形成一致的互動(dòng)，使品牌未能達(dá)到應(yīng)有的提升力。

在第八屆中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)上，為了展示一個(gè)良好的品牌形象，“雷諾爾”從場(chǎng)地到布展，都做了精心設(shè)計(jì)，從規(guī)格和色彩上給“牛”式天花板以莊重、嚴(yán)肅、大氣；“永遠(yuǎn)杰出表現(xiàn)，無(wú)懼時(shí)間考驗(yàn)”這種強(qiáng)悍有力的廣告詞給人以形象性和概念性，如同給經(jīng)銷商打了一劑強(qiáng)心針，同時(shí)他們?cè)诨顒?dòng)的平面廣告和公關(guān)稿件中強(qiáng)化品牌形象及戰(zhàn)略方面的信息，在展會(huì)上就確保了銷售與品牌的同步提升。