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飛龍?zhí)旎?，完善湖北拓展華中

2006-10-24 來源：獵網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：7289次 手機(jī)訪問：集成吊頂在線
飛龍?zhí)旎ㄗ匀ツ?月份登陸武漢以來，在一年時(shí)間內(nèi)，已成長(zhǎng)為湖北地區(qū)一支不可小覷的生力軍，目前已基本完成湖北市場(chǎng)的架構(gòu)，下一步的策略是向華中地區(qū)拓展，以武漢為中心，搭建一個(gè)華中平臺(tái)。
有許多品牌天花在湖北市場(chǎng)都出現(xiàn)銷售不景氣的現(xiàn)象，而中低檔產(chǎn)品又被那些仿造品所擠占。針對(duì)這一現(xiàn)狀，飛龍?zhí)旎ㄑ杆龠M(jìn)入武漢市場(chǎng)，以高性價(jià)比的產(chǎn)品滲透市場(chǎng)，很快占得一席之地。
據(jù)飛龍武漢負(fù)責(zé)人錢小龍先生介紹，目前在武漢市場(chǎng)最具影響力的品牌當(dāng)數(shù)歐陸天花，但是歐陸天花有一個(gè)讓人尷尬的現(xiàn)象，即市場(chǎng)代理有點(diǎn)混亂，不能完全保證經(jīng)銷商包括代理商的利益，許多商家也是不得不硬著頭皮銷售歐陸的產(chǎn)品，沒有多少利潤(rùn)。另外，歐陸的一些低檔產(chǎn)品，有許多都是當(dāng)?shù)匾恍┬∩碳曳略斐鰜淼?，只有包裝盒上是歐陸的牌子，這種天花只會(huì)坑害消費(fèi)者。飛龍推出與歐陸品質(zhì)相當(dāng)?shù)娘w龍?zhí)旎?，而在價(jià)位上比歐陸有了很大的優(yōu)勢(shì)。
飛龍?jiān)诤毖杆俚玫秸J(rèn)可的另外一個(gè)重要原因是慎重地選擇經(jīng)銷商。錢小龍以前是做歐陸天花的銷售，他至今也推崇歐陸的產(chǎn)品質(zhì)量，但是歐陸的市場(chǎng)管理，特別是渠道管理他認(rèn)為還有待于改善。錢小龍?jiān)阡佋O(shè)自己的渠道時(shí)，對(duì)代理商和經(jīng)銷商的選擇特別嚴(yán)格。對(duì)于毛遂自薦的商家，一定要考察對(duì)方的實(shí)際銷售能力，沒有銷量沒有實(shí)力不予考慮。
當(dāng)然，被選擇的代理商或經(jīng)銷商，其利益是可以得到很好的保護(hù)的，即一個(gè)市場(chǎng)只有一家，一個(gè)地區(qū)城市只有一個(gè)代理。
錢小龍經(jīng)理介紹說他們的下一個(gè)目標(biāo)是走向華中市場(chǎng)，或者以一種營(yíng)銷中心的模式與其他省級(jí)代理共謀發(fā)展。而目前做得非常成熟的武漢，將成為整個(gè)華中地區(qū)的一個(gè)供應(yīng)平臺(tái)。

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