外地客商：四川商家很愚蠢？

成都裝飾建材市場(chǎng)火爆，已經(jīng)是名聲在外，其火爆程度在整個(gè)全國(guó)市場(chǎng)也能夠排出具體的名位來(lái)。日前，一批神秘外地客商慕名而來(lái)，他們悄然來(lái)到了成都，奔走于各大街小巷和大小專業(yè)市場(chǎng)，并對(duì)整個(gè)成都裝飾建材行業(yè)的需求現(xiàn)狀和投資環(huán)境做了詳細(xì)的調(diào)查。本報(bào)記者作為唯一邀請(qǐng)對(duì)象，詳細(xì)見(jiàn)證了這批外地客商對(duì)行業(yè)考察的全部過(guò)程。
記者隨行考察團(tuán)，感受到了神秘外地客商的準(zhǔn)確判斷力和洞察力。成都有多少新建樓盤(pán)，有多少專業(yè)市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)的基本屬性，各大品牌的經(jīng)營(yíng)情況，代理商的大小實(shí)力等等，他們?cè)跇O短的時(shí)間內(nèi)可以倒背如流，并如數(shù)家珍地告訴記者，并讓記者對(duì)他們調(diào)查的一些基本數(shù)據(jù)進(jìn)行確認(rèn)。隨團(tuán)的一個(gè)客商代表告訴記者：“成都裝飾建材行業(yè)火爆，是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)說(shuō)某個(gè)市場(chǎng)搞活動(dòng)可以達(dá)到十萬(wàn)以上的人次，老百姓強(qiáng)大的消費(fèi)能力和購(gòu)買能力，讓我們對(duì)成都市場(chǎng)產(chǎn)生了濃厚的興趣。今年初以來(lái)，我們已經(jīng)一直在關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)。所以，相對(duì)其他代表來(lái)說(shuō)，我們更熟悉成都一些?！?BR>在與客商的詳細(xì)交流中，記者對(duì)其他幾位客商代表進(jìn)行了采訪，他們的觀點(diǎn)和看法很讓人吃驚。
一位姓張的客商說(shuō)：“我們是專門(mén)針對(duì)家居物流配送作投資的，我感覺(jué)目前成都裝飾建材行業(yè)的繁榮是一個(gè)假象，需求力和購(gòu)買力沒(méi)有什么特別的地方，跟國(guó)內(nèi)其他二三流城市差不多吧！況且成都目前市場(chǎng)格局呈現(xiàn)出一極化趨勢(shì)，不是百花齊放的多元競(jìng)爭(zhēng)格局，這是很不正常的一種行業(yè)現(xiàn)狀。”
一位姓陳的客商告訴記者：“我們是一家外資品牌，我們考察成都市場(chǎng)，目的是尋求優(yōu)秀的大商家來(lái)做，但是進(jìn)入成都各大小專業(yè)市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)部分商家接觸，感覺(jué)很失望。因?yàn)樯碳覀儗?duì)自己的能力估計(jì)不足，對(duì)市場(chǎng)的依賴很強(qiáng)，同時(shí)很多商家不懂品牌經(jīng)營(yíng)，缺乏應(yīng)變力和對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)力。”
在采訪中，一位不愿透露姓名的客商代表直言不諱的對(duì)記者說(shuō)，“成都市場(chǎng)我很熟，和某某市場(chǎng)的老總是哥們，我這次來(lái)成都屬于公開(kāi)的秘密行動(dòng)，是對(duì)一個(gè)項(xiàng)目尋求合作對(duì)象，所以沒(méi)有驚動(dòng)成都的朋友。說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在要我來(lái)評(píng)價(jià)哪個(gè)地方的商家是最愚蠢的，我會(huì)毫不猶豫會(huì)投上四川商家一票！為什么呢？我感覺(jué)四川的大小商家特別迷信他人，一味盲目崇拜新觀念和新模式，他們對(duì)自己一點(diǎn)都不自信。近一兩年來(lái)，成都建材市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)打得歡，不是某些市場(chǎng)的錯(cuò)，而是商家們錯(cuò)了，是他們出錢(qián)捧紅一些市場(chǎng)，最終讓自己成為犧牲品，成為墊腳石，到頭來(lái)租金瘋漲，使自己陷入舉步維艱的苦難境地。這次來(lái)成都，我的其他商家朋友對(duì)我這樣說(shuō)，‘現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)好惱火啊，我們好愚蠢，把扶別人上路后，自己一點(diǎn)好處都沒(méi)有，反而成了菜板上的肉被別人任意宰割’……。他們的說(shuō)法真的讓我吃驚和感觸，我覺(jué)得四川的商家們應(yīng)該好好反思。所以，我說(shuō)出這樣的話，不是有意貶低四川商家，而是提出善意的批評(píng)，讓他們警醒?！?BR>
“隨便講點(diǎn)話 得罪也無(wú)過(guò)”
四川商家不會(huì)做生意
說(shuō)不會(huì)做，不是絕對(duì)的！觀點(diǎn)片面，但求客觀。
為什么呢？傳統(tǒng)的生意場(chǎng)里，開(kāi)個(gè)店就是生意，找個(gè)人就叫戰(zhàn)略結(jié)盟，上個(gè)產(chǎn)品就叫升級(jí)換代。一味的盲目和目光短淺，急功近利，是行不通的。
四川在西部的地位那是沒(méi)得說(shuō)的。又是中心，又是重鎮(zhèn)，成都的輻射影響力讓其他的西部同級(jí)別城市望洋興嘆。在這里做生意，就像上了安全套一樣，管他呢！
“我就不信發(fā)不了財(cái)！”這是很多四川商家的心聲。當(dāng)然，這也是很多沿海城市企業(yè)家對(duì)四川商家的看法。
錯(cuò)！錯(cuò)！錯(cuò)！為什么品牌在四川走得好的不是很多呢？為什么塑造品牌和利潤(rùn)在四川不是很理想呢！
兩個(gè)字：無(wú)道。
得道得天下，商道如人道。這是境界問(wèn)題。佛祖幾千年前就看得清楚了！我們應(yīng)該是后生可畏！其實(shí)不然，客觀的說(shuō)，好多的商家都還處于低頭走路，遇到坑再填土的局面。
所以我們看到的局面是：品牌來(lái)了、笑了、哭了、走了；或者，做了、賺了、虧了、慘了。
建材裝飾行業(yè)如今的是：90%的虧本，這在四川尤其表現(xiàn)得明顯。很多的人都在天天找項(xiàng)目，找到項(xiàng)目還要邊喝茶邊說(shuō)。這是成都人的庸懶情節(jié)，與生意關(guān)系不大，隨便說(shuō)一下。當(dāng)然，再歸納一下：
四川人目光不夠長(zhǎng)，有火箭也開(kāi)不上天；
商家掌控能力不夠，網(wǎng)絡(luò)渠道何以成事；
品牌運(yùn)營(yíng)能力加強(qiáng)，兩年樹(shù)牌三年發(fā)財(cái)；
守著成都喊賺大錢(qián)，不如周遍去挖金礦。
特別要說(shuō)的哈，自己在成都做什么促銷，弄得大家都難受。你發(fā)財(cái)，也得給下邊的吃飯。利益不均衡，洗白的時(shí)候還在瞌睡！
還有就是，天天搞活動(dòng)，有個(gè)屁用！
關(guān)鍵是，你搞活動(dòng)，你商家都得跟上，死也要上的樣子，兄弟，別跟錢(qián)過(guò)不去??！不如把這些錢(qián)拿來(lái)整一下公司的積極性，把員工犒勞一下，都比天天往那里面投錢(qián)好得多！
你說(shuō)是不？信則靈，不信拉倒。自己揣摩去吧！

四川商家愚蠢的十大證據(jù)
第一大證據(jù)：花自己錢(qián) 幫別人辦事 愚蠢指數(shù) 10
愚蠢證據(jù)描述：“花自己的錢(qián)，幫別人辦事”本是無(wú)可厚非的，但是由于價(jià)值取向存在問(wèn)題，商家們花錢(qián)的出發(fā)點(diǎn)是想猛賺一把，雖然幫別人辦成了大事，反而讓自己成為犧牲者、墊腳石！自己的利益點(diǎn)幾乎為零。
第二大證據(jù)：輕信促銷活動(dòng) 盲目加大投入 愚蠢指數(shù) 9.5
愚蠢證據(jù)描述：參與促銷活動(dòng)是從事品牌經(jīng)營(yíng)的一種手段，恰當(dāng)?shù)拇黉N利于品牌和口碑傳播。但是目前的商家把促銷活動(dòng)作為一種依賴，對(duì)相關(guān)活動(dòng)不做判斷，為促銷而促銷，有時(shí)為了追求更大的利益，輕信別人舉辦的活動(dòng)，盲目加大投入，最終結(jié)果是虧多贏少。
第三大證據(jù)：過(guò)分崇拜別人 過(guò)于低估自己 愚蠢指數(shù) 9
愚蠢證據(jù)描述：目前在整個(gè)成都裝飾建材行業(yè)已經(jīng)刮起了一股個(gè)人崇拜之風(fēng)，商家們表現(xiàn)的自信力很弱。據(jù)說(shuō)商家的自信力弱到什么程度：一個(gè)市場(chǎng)的部門(mén)經(jīng)理出面，都得俯頭哈腰，不敢得罪。這真的是奇怪了，有什么神氣的呀，按理說(shuō)商家才是市場(chǎng)的“衣食父母”，有什么理由低三下四的。
第四大證據(jù)：不聽(tīng)意見(jiàn) 只相信自己判斷 愚蠢指數(shù) 8.5
愚蠢證據(jù)描述：不聽(tīng)意見(jiàn)，剛愎自用，是目前行業(yè)老板常犯的通病，在一般情況下，員工沒(méi)有發(fā)言權(quán)，老板個(gè)人自己說(shuō)了算。所以，目前行業(yè)商家普遍做不大做不強(qiáng)，很大程度上是老板們觀念障礙所致。
第五大證據(jù)：過(guò)于安于現(xiàn)狀 進(jìn)取心差 愚蠢指數(shù) 8
愚蠢證據(jù)描述：一旦出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)狀況良好的局面，商家會(huì)只考慮眼前利益，對(duì)未來(lái)缺乏關(guān)注和系統(tǒng)考慮，一般是走到哪座山就唱哪首歌。一旦遇到什么問(wèn)題，往往措手不及，沒(méi)有應(yīng)變力。
第六大證據(jù)：缺乏判斷 盲目擴(kuò)大規(guī)模 愚蠢指數(shù) 8
愚蠢證據(jù)描述：現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化，商家們對(duì)市場(chǎng)區(qū)域的發(fā)展和需求缺乏判斷，盲目跟風(fēng)，幾乎每個(gè)市場(chǎng)都建品牌分店，由于行情不好，資金實(shí)力所限，最終導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)虧損嚴(yán)重，完全陷入被動(dòng)。
第七大證據(jù)：過(guò)分相信新觀念新模式 愚蠢指 7.5
愚蠢證據(jù)描述：企業(yè)要發(fā)展，觀念要更新，要加強(qiáng)對(duì)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和模式的學(xué)習(xí)。但是商家們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中是全盤(pán)復(fù)制，完全按別人的框框操作，不結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)際，不進(jìn)行選擇性的吸收。由此，使行業(yè)趨于一種同化現(xiàn)象，企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)不明顯，毫無(wú)個(gè)性色彩。
第八大證據(jù)：各自為陣 相互詆毀 愚蠢指數(shù) 9
愚蠢證據(jù)描述：各自為陣，相互詆毀，是目前行業(yè)的一大通病，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，商家的競(jìng)爭(zhēng)不是在服務(wù)上、水平上，而是相互揭短，寧肯讓生意泡湯，也不會(huì)緩和矛盾，去成全別人。一門(mén)心思挖出別人的缺點(diǎn)，讓消費(fèi)者知曉，自己才大感快意。
第九大證據(jù)：只圖銷售 不注重服務(wù) 愚蠢指數(shù) 7
愚蠢證據(jù)描述：為了打動(dòng)消費(fèi)者，很多商家不切實(shí)際夸大產(chǎn)品特性，盲目給消費(fèi)者作出承諾，一旦交易成交，服務(wù)跟不上，承諾也無(wú)法給消費(fèi)者兌現(xiàn)。
第十大證據(jù)：促銷起哄 參與價(jià)格戰(zhàn) 愚蠢指數(shù) 9
愚蠢證據(jù)描述：為了實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大品牌對(duì)市場(chǎng)的占有率，目前不少商家參與市場(chǎng)整體促銷，起哄進(jìn)行低價(jià)傾銷，大打價(jià)格戰(zhàn)，最終得不償失，完全有一種被利用了。


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廠家搞低價(jià)促銷 一套門(mén)賣700元經(jīng)銷商毛了 不打款了
近日，記者從一木門(mén)廠獲悉：原本是針對(duì)促銷搞優(yōu)惠大酬賓，結(jié)果卻變成了一場(chǎng)鬧劇。廠家和經(jīng)銷商利益紛爭(zhēng)上演了一場(chǎng)口水大戰(zhàn)。
據(jù)了解，為促銷，該品牌在成都為配合某大型建材市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)。將價(jià)格調(diào)整到700多元/套。沒(méi)有想到是：一位經(jīng)銷商的客戶正好買了一套該產(chǎn)品，其購(gòu)買的價(jià)格比促銷價(jià)高出700元。該客戶到百度上查看相關(guān)的信息，結(jié)果大吃一驚：也，你價(jià)格竟然這么低呢！便要求經(jīng)銷商全款退貨。
消費(fèi)者要求退貨，這下經(jīng)銷商毛了：你廠家把價(jià)格整這么低，還把信息放到網(wǎng)絡(luò)上，這不是明擺著不讓我們生意好做嗎？那還了得，不打款了，你自己一個(gè)人把生意做完了算了！