漲價地板業(yè)品牌分化加劇

“漲價風(fēng)暴”正加速行業(yè)洗牌

今年上半年，各種原材料價格及運(yùn)費(fèi)不斷上浮，實木、實木復(fù)合地板開始征收消費(fèi)稅，從而引起強(qiáng)化、實木、實木復(fù)合地板生產(chǎn)成本上漲10%-20%。進(jìn)入9月，地板的漲價之勢終于全面爆發(fā)。強(qiáng)化地板的上游資源高密度纖維板價格陡增，漲幅之大創(chuàng)造歷史紀(jì)錄。

“市場之道，損不足而盈有余” ，如此大規(guī)模的成本推動型的漲價風(fēng)潮，中國地板行業(yè)的品牌分化將進(jìn)一步加劇。

對于一些實力不大、品牌不強(qiáng)的企業(yè)來說，被動卷入“漲價風(fēng)暴”中，簡直就是一場災(zāi)難。不漲價，有了銷路也難以活不下去。漲價，那就斷送了自己的價格優(yōu)勢，中小企業(yè)直接處于尷尬的十字路口。

地板業(yè)的“馬太效應(yīng)”――即大品牌越來越大，小品牌越來越小現(xiàn)象，正在加速來臨。目前，全國2000多個品牌，預(yù)計在漲價風(fēng)潮的影響下將淘汰掉很多沒有競爭力的小企業(yè)。而少數(shù)有市場遠(yuǎn)見和雄厚實力的大品牌，會憑著較強(qiáng)的“免疫能力”，獲得更大的市場空間。

地板業(yè)競爭由營銷競爭轉(zhuǎn)向資源競爭

追根溯源，今年基材漲價的真兇源于我國對速生林的種植不夠重視。作為基材的原料，天然林的資源越來越緊缺，大力發(fā)展速生林是強(qiáng)化地板解決資源問題的一大出路。但是，速生林的生長周期是5-7年，要解決現(xiàn)在的資料緊缺問題，已非朝夕之功。由此帶來的連鎖反應(yīng)是，原來可以分期向上游廠家付款甚至拖款的日子已成為過去時?，F(xiàn)在，向農(nóng)民收購木材原材料價格不僅要隨漲價潮隨行就市，而且必須現(xiàn)金結(jié)算，這還很大程度的考驗著企業(yè)資金運(yùn)營能力。

瑞嘉地板總經(jīng)理袁怡德告訴記者，像目前這種情況，要想拿到基材，每個月沒有六、七百萬的現(xiàn)金儲備，根本就拿不到。不過慶幸的是，瑞嘉地板憑借多年行業(yè)經(jīng)驗，提早嗅到漲價趨勢，并在8月份就想方設(shè)法儲備了10萬張基材，可以暫解燃眉之急?！叭欢?0萬張基材，以瑞嘉現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，只夠用20天”。 要想生存下去，沒有資金流、沒有規(guī)模效應(yīng)、沒有上游資源，很難扛過行業(yè)暴風(fēng)雨。所以，由資源缺失引發(fā)的漲價風(fēng)暴將把木地板行業(yè)競爭推向新一輪的資源競爭。資源優(yōu)勢將決勝地板業(yè)的未來競爭。這里所說的資源，是指綜合的資源競爭力，包括人才、資金、管理、經(jīng)銷商隊伍，其中最為致命的，也是最為核心的還是“人”的資源。地板業(yè)屬于耐用消費(fèi)品，必須把服務(wù)做好，如果服務(wù)不好，將來的路就會十分艱難。

“服務(wù)戰(zhàn)”逐漸浮出水面

瑞嘉以“360°環(huán)?！钡娜吕砟?，配合全線健康環(huán)保的地板配件打響了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的第一槍。率先提出“無理由更換”服務(wù)在整個行業(yè)，也引起震撼。

2005年9月，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會、中國消費(fèi)者協(xié)會與瑞嘉地板共同起草發(fā)布了《中國木地板行業(yè)服務(wù)規(guī)范》，針對地板銷售、安裝過程中的一些問題做出了規(guī)范，成為中國地板業(yè)服務(wù)的“第一大法”。

袁怡德堅持認(rèn)為，隨著消費(fèi)者的服務(wù)意識逐漸加強(qiáng)，地板業(yè)的“服務(wù)戰(zhàn)”已逐漸浮出水面。家電領(lǐng)域，海爾成就服務(wù)的第一品牌；IT領(lǐng)域，惠普成就服務(wù)第一品牌；IBM成就電子商務(wù)服務(wù)的第一品牌；瑞嘉作為地板業(yè)服務(wù)的第一品牌，我們的責(zé)任也是引導(dǎo)行業(yè)在資源競爭時代走向更良性的競爭。

業(yè)內(nèi)專家說：目前整個業(yè)界都在密切關(guān)注這個事情。此次由于原材料價格上漲而引發(fā)的纖維板價格上揚(yáng)，致使以地板、家具為代表的下游產(chǎn)品價格出現(xiàn)持續(xù)增長。由此帶來的連鎖反應(yīng)，將是地板行業(yè)競爭加劇，導(dǎo)致行業(yè)品牌的大整合與企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。新的競爭環(huán)境下，誰能爭取更多產(chǎn)業(yè)鏈上游資源，并能照顧好終端消費(fèi)者需求，將服務(wù)做到位。將在新一輪競爭中，有更多獲勝機(jī)會。

經(jīng)銷商評說：原材料上漲，不僅僅波及地板行業(yè)，還有家具、建材等行業(yè)。如果將價格壓力都轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)業(yè)鏈末端――銷售終端，消費(fèi)者肯定吃不消。大家可以算算賬，我們以10%的漲幅計，每塊涉及的行業(yè)都漲價10%，那么消費(fèi)者要多付出多少費(fèi)用。廠商應(yīng)該在行業(yè)上游積極尋找解決之道。

廠商代表：瑞嘉地板總經(jīng)理 袁怡德

“就眼前而言，瑞嘉憑借良好的信譽(yù)、雄厚的企業(yè)實力和充足的現(xiàn)金流，完全有把握在這場資源爭奪戰(zhàn)中搶占先機(jī)；這次“漲價風(fēng)暴”，我認(rèn)為是一件好事。長遠(yuǎn)來看，企業(yè)必須加快步伐向上游產(chǎn)業(yè)拓展。我們已在考慮，可能會收購某些具備一定林業(yè)資源優(yōu)勢的基材廠，甚至涉足自己培育速生林。我們會立足于可持續(xù)發(fā)展的角度來優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈。但著眼于眼前，企業(yè)應(yīng)“苦練內(nèi)功”，有效節(jié)省成本，消化一部份價格壓力，保證消費(fèi)者的利益。