木地板行業(yè)“拼資源”式競爭大透析 喜憂參半!

10余年前，強(qiáng)化木地板開始進(jìn)入中國，此舉對國內(nèi)延用了上千年的傳統(tǒng)鋪地材料實(shí)木地板可謂革命性的顛覆。

數(shù)據(jù)表明，10年時(shí)間，木地板企業(yè)已發(fā)展到3000多家，強(qiáng)化地板、仿實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、竹地板……幾乎二、三年即有新的地板品類問世，技術(shù)進(jìn)步伴隨著大工業(yè)化生產(chǎn)，中國木地板行業(yè)僅用了5年時(shí)間便將進(jìn)口產(chǎn)品逼退，使之在中國市場的份額不足5%。

中國一躍成為木地板生產(chǎn)大國和出口大國。然而，隨著林產(chǎn)資源的緊缺以及全球性的保護(hù)措施的加強(qiáng)，連不少擁有林產(chǎn)基地的企業(yè)也遭遇到禁伐、禁運(yùn)令。近年，木地板行業(yè)的各種生產(chǎn)成本陡增，首先是國內(nèi)為數(shù)不多的基材板生產(chǎn)企業(yè)如四川樂山的吉象，江蘇丹陽的大亞等工廠開始提價(jià)，每平方米漲幅高達(dá)15元，為保證出口,有時(shí)甚至不向國內(nèi)一些知名品牌提供基材板。

據(jù)升達(dá)地板一位負(fù)責(zé)人透露，升達(dá)自己的基材廠明年將開工投產(chǎn)，以保證生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而以吉象基材生產(chǎn)地板的新象地板更是加緊維護(hù)與供貨商關(guān)系，以防斷奶；克諾森華今年6月斷貨，也是因?yàn)樯a(chǎn)商柯諾集團(tuán)忙于完成出口任務(wù)而無法按時(shí)向經(jīng)銷商供貨。

資源的緊缺，不得不令一些企業(yè)考慮戰(zhàn)略大調(diào)整。在林產(chǎn)資源大省云南，記者在與有“云南地板王”之稱的吉象地板川滇總代理云南金財(cái)集團(tuán)總裁趙金財(cái)?shù)牟稍L中得悉，該集團(tuán)已有意向在昆明建立一個(gè)大型木業(yè)物流中心，以此平臺(tái)為國內(nèi)地板生產(chǎn)企業(yè)組織代購林產(chǎn)品以及將產(chǎn)品銷往與云南接壤的越、泰、緬、老等東南亞五國。

拼資源培育了中國木地板市場，提高了客戶需求意識(shí)，并使一些大型企業(yè)獲得了快速發(fā)展，但當(dāng)資源瓶頸凸顯，低價(jià)競爭難以為繼之際，企業(yè)又該怎么辦？

低價(jià)肉搏3年行業(yè)陷入“寒冬”

木地板行業(yè)拼資源最突出的特征即是“價(jià)格戰(zhàn)”。2003年抗菌地板出品，2004年光觸媒防污染地板上市，2005年EO級(jí)環(huán)保地板風(fēng)靡，每當(dāng)一個(gè)刺激市場消費(fèi)的營銷概念脫穎而出之際，大小企業(yè)一哄而上，為搶奪市場份額展開低價(jià)血拼，廣告費(fèi)用大幅增加，連續(xù)3年的貼身肉搏，由于一些企業(yè)以劣質(zhì)基材充數(shù)，減少工藝流程等來降低生產(chǎn)成本，換回的是消費(fèi)信心的喪失。正如中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長張森林(張森林博客,張森林新聞,張森林說吧)所指出：“企業(yè)如何對待消費(fèi)者，消費(fèi)者也將如何對待企業(yè)”。

盡管不少企業(yè)擅長組織低價(jià)促銷活動(dòng)，但時(shí)間一長，人家便認(rèn)為那些賣低價(jià)的企業(yè)的品牌就只值這個(gè)價(jià)，最后連品牌美譽(yù)度也喪失了。一位著名品牌的經(jīng)銷商在一次大型促銷活動(dòng)中一次賣出4萬平方米地板，但他依然哀嘆，這樣搞連平時(shí)賣一萬平方米的利潤都不到，成本不斷增加，價(jià)格不斷下降，何時(shí)是個(gè)頭？

由于行業(yè)的不景氣，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)于今年9月2日在成都舉行高峰論壇專門就木地板行業(yè)如何走出寒冬商討對策。

旗艦搖擺1年 基層網(wǎng)絡(luò)兩頭顛簸近兩年，一些大型木地板企業(yè)在國內(nèi)各大城市開始了轟轟烈烈的大店建設(shè)，以大面積旗艦店為標(biāo)識(shí)的作用，應(yīng)該是向消費(fèi)者統(tǒng)一展示企業(yè)品牌、實(shí)力、價(jià)格體系以及服務(wù)功能。然而，一些大店卻變了味，頻繁進(jìn)行低價(jià)拋售，形同一個(gè)批銷中心，如此一來，受傷害最大的就是該企業(yè)的二、三級(jí)經(jīng)銷商，旗艦店“放水”，各地專賣店卻又要嚴(yán)守價(jià)格，豈不自相矛盾？故此一些省級(jí)經(jīng)銷商抱怨說，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)太難，二、三級(jí)市場加盟商有奶便是娘，誰的地板利潤大就賣誰的。有的品牌專賣店甚至大搞多種經(jīng)營，同時(shí)銷售幾個(gè)品牌的地板，專賣店不專賣，足見基層網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者的苦不堪言。但此舉也使消費(fèi)者很難辨認(rèn)真正的品牌優(yōu)勢，因?yàn)閷?dǎo)購員極力推薦的都是利潤大的代理品種。

信譽(yù)之樹常青讓居家快樂而有質(zhì)量

歷經(jīng)10年的發(fā)展，中國木地板市場已經(jīng)逐步走向成熟，但誠如中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長張森林所言，目前行業(yè)尚存在競爭無序，手法單一，一些環(huán)保不合格產(chǎn)品仍在大行其道。以人為本，不是消費(fèi)者簡單地就喜歡低價(jià)產(chǎn)品，客戶的需求需要企業(yè)不斷地加以研究和引導(dǎo)，同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)加強(qiáng)對自身品牌，營銷理念的定位，在經(jīng)歷了10年歷煉之后，企業(yè)首先應(yīng)弄清自己怎樣才能找到一個(gè)健康發(fā)展的“安全模式”。

就記者的理解，任何企業(yè)在惡性競爭條件下，要想“平安著陸”，只有兩個(gè)字：“信譽(yù)”。而信譽(yù)之樹的常青，又靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來保障，信譽(yù)不是低價(jià)可以換來的，它需要精心培育和長期呵護(hù)。地板是耐用消費(fèi)品，其創(chuàng)新之道，就在于讓消費(fèi)者因使用而獲得審美滿足和居家快樂。