品格董事長(zhǎng)沈利民先生的專(zhuān)訪

現(xiàn)階段，在廚房和衛(wèi)浴間裝修中，集成吊頂因功能與設(shè)計(jì)上的明顯優(yōu)勢(shì)越來(lái)越受青睞，而來(lái)自意大利的品格集成吊頂不僅為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更帶了國(guó)際時(shí)尚之都的浪漫與激情，上市之初即好評(píng)如潮，幾年走來(lái)，更成為集成吊頂行業(yè)的代表品牌。如此迅猛的發(fā)展不能不對(duì)背后的指揮者產(chǎn)生幾分好奇，帶著好奇，本刊記者采訪了品格位于亞洲地區(qū)的研發(fā)制造基地――品格衛(wèi)廚（浙江）有限公司董事長(zhǎng)沈利民。

K&B：現(xiàn)在，品格已成為集成吊頂行業(yè)的知名企業(yè)，沈總是靠什么成就品格的今天？

沈總：志向。中國(guó)有句古話(huà)：人無(wú)志不立。志向的高低決定一個(gè)人的成就高低，辦企業(yè)也一樣。從創(chuàng)立嘉興振宏電器、嘉興市棱光電器到創(chuàng)立櫻田衛(wèi)廚電器以來(lái)，我一直都在為把企業(yè)發(fā)展成全球一流企業(yè)而努力，特別是當(dāng)2000年控股意大利品格集團(tuán)成立品格衛(wèi)廚（浙江）有限公司后，我的這個(gè)理想又向前進(jìn)了一大步。因?yàn)槠犯褓x予了我一個(gè)更為寬廣的平臺(tái)，所以我們邁向國(guó)際化、全球化的腳步將更加有力。

K&B：理念是一個(gè)企業(yè)的“立業(yè)之本”，“品格”二字與貴公司的文化理念是否有關(guān)聯(lián)？

沈總：?jiǎn)柕梅浅：?。其?shí)“品格”二字就是品格公司一直奉行的企業(yè)文化理念：“人貴乎立品，事成于創(chuàng)格”的濃縮，它們是一個(gè)有機(jī)的整體。在實(shí)際企業(yè)運(yùn)作中，我們一直堅(jiān)持輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)輸出優(yōu)異的品牌形象，輸出一種優(yōu)雅的生活態(tài)度，輸出一種優(yōu)化的發(fā)展觀念。

K&B：對(duì)于目前新興的集成吊頂行業(yè)，沈總有什么看法？

沈總：隨著人們生活條件的提高，近年來(lái)，廚房、衛(wèi)浴間已經(jīng)逐漸成了家居裝修、裝飾的重頭戲，前段時(shí)間甚至有句俗話(huà)叫做“窮看廳堂，富看廚房”，這也就暗示了一個(gè)現(xiàn)象：即中國(guó)目前家居生活的視覺(jué)焦點(diǎn)已經(jīng)漸漸進(jìn)入了第三個(gè)時(shí)代，即：由臥室到廳堂、由廳堂到廚房，而事實(shí)上，中國(guó)目前的生活水平正試圖把中國(guó)家居裝飾推向第四個(gè)時(shí)代――衛(wèi)浴間時(shí)代。臥室體現(xiàn)了主人對(duì)擁有私密、溫馨空間的渴望；客廳則代表了主人自信以及對(duì)開(kāi)放、社交的需求；廚房則又體現(xiàn)了對(duì)健康、品質(zhì)生活的關(guān)注；衛(wèi)浴間則在進(jìn)一步強(qiáng)化健康、品質(zhì)的同時(shí)提出了品位與享受的概念。應(yīng)該說(shuō)，自主擁有到開(kāi)放、社交到健康、品質(zhì)再到品位、享受，這是四個(gè)具有比較明顯分界點(diǎn)的生活需求水平。然而真正談到廚房、衛(wèi)浴間的裝修、裝飾以及家居布置時(shí)，廚衛(wèi)空間卻存在水電問(wèn)題、換氣問(wèn)題、清潔問(wèn)題；廚衛(wèi)家具功能的重疊和需求的不滿(mǎn)足等問(wèn)題。而品格利用自身在廚衛(wèi)行業(yè)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和對(duì)廚衛(wèi)空間的獨(dú)特理解強(qiáng)勢(shì)切入集成吊頂行業(yè)，提供廚衛(wèi)空間四大問(wèn)題的解決方案，包括便利問(wèn)題、功能問(wèn)題、美觀問(wèn)題和空間的光、音、色搭配。具體到每款產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，我們從國(guó)外引進(jìn)上等原材料和先進(jìn)技術(shù)，整合了取暖、照明、通風(fēng)以及其它模塊功能，以自由選擇的方式重組現(xiàn)代家庭衛(wèi)廚空間。

K&B：品格今年攜全球化的研發(fā)制造資源強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入集成吊頂行業(yè)，推出以自由天(Freesky)命名的品格集成吊頂產(chǎn)品，為何會(huì)提出“自由天”的設(shè)計(jì)理念？

沈總：人們都渴望自由：思想的自由，言論的自由、行動(dòng)的自由、健康的自由、財(cái)富的自由。自由是人們內(nèi)心的向往和現(xiàn)實(shí)的需求，這是重要的社會(huì)文化背景。自由天將引起人們強(qiáng)烈的共鳴。

在自由的天空中翱翔。品格自由天倡導(dǎo)一種自由的、無(wú)拘無(wú)束的和充滿(mǎn)意大利藝術(shù)情調(diào)的生活態(tài)度。以自由天集成吊頂產(chǎn)品為載體，融入浪漫與藝術(shù)，引領(lǐng)家居美學(xué)潮流。

自由天――天空――天花，品牌名稱(chēng)與產(chǎn)品有極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，容易產(chǎn)生聯(lián)想和記憶。天，即大自然，房子是大自然的一部分，充滿(mǎn)活力，與大自然同呼吸。房子，主人的天地，是主人創(chuàng)造和享受生活的平臺(tái)。洋溢著自由自在、自然自我、休閑愉悅的生活氣息。

自由天品牌命名意念延續(xù)品格公司“生活美學(xué)家”的主題，水到渠成。子品牌自由天將豐富品格公司的企業(yè)理念，即自由企業(yè)精神。企業(yè)不僅僅是賺錢(qián)的機(jī)構(gòu)，更是企業(yè)所有合作伙伴（包括股東、員工、供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者等）的利益聯(lián)盟。同時(shí)，企業(yè)有清晰的企業(yè)理念，由合作伙伴、媒體和消費(fèi)者去傳播。這是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)和核心動(dòng)力。

K&B：在上述市場(chǎng)現(xiàn)狀下，品格的優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里，如何在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)上保持領(lǐng)先地位？
沈總：說(shuō)到品格的優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，我簡(jiǎn)單地總結(jié)之后主要有四點(diǎn)：

首先，品格擁有自主品牌的優(yōu)勢(shì)。值得一提的是,品格之品牌發(fā)展已有多年歷史，在國(guó)內(nèi)、國(guó)外都取得了良好的知名度、美譽(yù)度。

其次，品格在長(zhǎng)三角浙江嘉興擁有一個(gè)超大規(guī)模的衛(wèi)廚產(chǎn)品研發(fā)制造基地，為品格自由天品牌集成吊頂產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)推廣提供研發(fā)和技術(shù)方面的支持，主要體現(xiàn)在材料上大量采用國(guó)外進(jìn)口材料，產(chǎn)品設(shè)計(jì)則專(zhuān)門(mén)從意大利聘請(qǐng)專(zhuān)職設(shè)計(jì)師，并建立了自己的專(zhuān)業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，力求新穎時(shí)尚，以體現(xiàn)品格作為時(shí)尚先驅(qū)的真正魅力。

第三，全新的專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)銷(xiāo)模式以及現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)，完善營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系確保每一個(gè)合作伙伴得到全程的保姆式服務(wù)；雙贏的合作理念保證大家齊心協(xié)力共同推廣品格品牌，品格不僅是一個(gè)生意，更是一個(gè)值得為之奮斗的事業(yè)。

第四，豐富的產(chǎn)品線(xiàn)為品格集成吊頂專(zhuān)賣(mài)店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了無(wú)限延伸的空間。從材料的選用到產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，給廣大消費(fèi)者提供了一個(gè)廣闊的選擇空間，以滿(mǎn)足不同人的生活品位。
K&B：品格在今后的一段時(shí)期內(nèi)將有怎樣的戰(zhàn)略部署和發(fā)展目標(biāo)呢？

沈總：對(duì)于Freesky集成吊頂，我們的進(jìn)入是深思熟慮的。品格給自己的定位很明確：爭(zhēng)做行業(yè)第一品牌！為此，品格從一開(kāi)始就以高標(biāo)準(zhǔn)起步，包括投建全國(guó)最大的生產(chǎn)基地，打造定位全球的開(kāi)放式研發(fā)平臺(tái)，組建龐大的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍以及營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)，同時(shí)品格也將借助多年來(lái)在廚衛(wèi)電器方面積累的研發(fā)制造以及企業(yè)綜合實(shí)力優(yōu)勢(shì)，為集成吊頂項(xiàng)目提供強(qiáng)大的后盾支持和無(wú)限的延展空間。在產(chǎn)品上，我們實(shí)施全線(xiàn)細(xì)分，強(qiáng)勢(shì)填補(bǔ)高端空白，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)；在服務(wù)上，品格全力實(shí)施“美質(zhì)服務(wù)”；營(yíng)銷(xiāo)方面，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的根本就是賣(mài)服務(wù)，所以，品格的營(yíng)銷(xiāo)將更注重營(yíng)造人性化的服務(wù)體系，更注重服務(wù)的過(guò)程和管理，注重消費(fèi)者的消費(fèi)使用體驗(yàn)，注重對(duì)銷(xiāo)售終端的管理以及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的最大支持！

另外我們將全力貫徹實(shí)施高價(jià)值品牌核心策略思想，在消費(fèi)者心目中徹底拉開(kāi)與一般品牌的距離。具體來(lái)說(shuō)，品格企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)是成為廚衛(wèi)電器行業(yè)具有獨(dú)特風(fēng)格、國(guó)際化的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，成為具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，技術(shù)領(lǐng)先，能肩負(fù)社會(huì)責(zé)任的優(yōu)秀企業(yè)之一，在整體規(guī)模上達(dá)到一流企業(yè)水平。在品牌上，我們的規(guī)劃是三年內(nèi)成為全國(guó)廚衛(wèi)電器行業(yè)具有一定知名度的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，成為集成吊頂行業(yè)具備明顯優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。營(yíng)銷(xiāo)上，廚衛(wèi)電器要在全國(guó)主要城市建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)區(qū)域銷(xiāo)售躋身前三名行列或具備較高的知名度和美譽(yù)度。特別在集成吊頂方面，2006年初步建立300家專(zhuān)賣(mài)店，在華東地區(qū)形成密集的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)落子全國(guó)重點(diǎn)城市，2007年建立1500家專(zhuān)賣(mài)店，為實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，2008年全面進(jìn)入各種通道，在產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)等方面全方位超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為最具影響力的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

沈利民簡(jiǎn)介：

沈利民先生畢業(yè)于南京機(jī)械高等專(zhuān)科學(xué)校；1990年―1997年創(chuàng)立嘉興振宏電器有限公司并任總經(jīng)理；1997年―1999年創(chuàng)立嘉興市棱光電器有限公司并任總經(jīng)理；2000年―2003年在香港合伙創(chuàng)立櫻田國(guó)際集團(tuán)公司后，又投資創(chuàng)立櫻田衛(wèi)廚電器（浙江）有限公司并任董事長(zhǎng)；2000年經(jīng)資本運(yùn)作控股意大利品格集團(tuán)，成立品格衛(wèi)廚（浙江）有限公司。

沈利民先生作為王店小家電制造業(yè)的創(chuàng)始人、帶頭人，先后擔(dān)任秀洲區(qū)政協(xié)委員、秀洲區(qū)工商聯(lián)(總工會(huì))執(zhí)委；不僅獲得了MBA學(xué)位、嘉興十佳優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，還曾擔(dān)任中國(guó)青年企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、香港中華總商會(huì)、香港中國(guó)企業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)際家私裝飾業(yè)（香港）協(xié)會(huì)、香港電器業(yè)制造協(xié)會(huì)理事等社會(huì)職務(wù)。