從拋光磚看建陶發(fā)展　

核心提示：佛山陶瓷行業(yè)人杰地靈、群雄并起，陶瓷企業(yè)家更是才俊盡顯、英雄輩出。可以這樣說，當(dāng)今的佛山陶業(yè)界有多少個(gè)企業(yè)家，就有多少個(gè)企業(yè)家品牌。二十多年來，一代又 一代的陶瓷企業(yè)家八方奔走，嘔心瀝血，為傾力締造中國(guó)陶瓷品牌，前仆后繼、上下求索。 金舵，一個(gè)來自南國(guó)陶都佛山，馳名四海的陶瓷品牌。舵者，櫓也。金舵，大航向。中國(guó)陶行業(yè)要這樣的導(dǎo)航者！

從“中國(guó)拋光磚鼻祖”到“佛山陶瓷十強(qiáng)企業(yè)”，從“綠色環(huán)保產(chǎn)品”到“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，從“廣東省名牌產(chǎn)品”到“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，十多年來，金舵的發(fā)展不僅一步一個(gè)腳印，也一步一個(gè)輝煌，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多單一品牌年銷售近10億的陶瓷企業(yè)。

今天，金舵已發(fā)展成為以拋光磚為前導(dǎo)，輔以仿古磚、瓷片的大型陶瓷生產(chǎn)企業(yè)。在2006年沉悶的建陶市場(chǎng)上，金舵在創(chuàng)新中氣勢(shì)磅礴不斷開發(fā)系列新產(chǎn)品，金舵“水晶蝴蝶”“雪蝴蝶”等系列“水晶拋光磚”以及纖體瓷片等新品強(qiáng)勢(shì)上市，充分顯示了一個(gè)老牌陶瓷企業(yè)的創(chuàng)造力。是什么推動(dòng)著“金舵”這艘巨輪不斷前進(jìn)呢？為此，記者做了深入采訪，金舵陶瓷集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理谷馬昌透露了“金舵”創(chuàng)牌秘籍和走向世界名牌的企業(yè)目標(biāo)。

不斷創(chuàng)新 推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

佛山陶瓷行業(yè)人杰地靈、群雄并起，陶瓷企業(yè)家更是才俊盡顯、英雄輩出?？梢赃@樣說，當(dāng)今的佛山陶業(yè)界有多少個(gè)企業(yè)家，就有多少個(gè)企業(yè)家品牌。二十多年來，一代又一代的陶瓷企業(yè)家八方奔走，嘔心瀝血，為傾力打造中國(guó)陶瓷品牌，將品牌文化中的“符號(hào)經(jīng)濟(jì)”推向市場(chǎng)、廣而告之，可謂前仆后繼、上下求索。

上世紀(jì)90年代后期，佛山陶瓷已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，如何做到品牌的延伸，使企業(yè)運(yùn)用現(xiàn)代管理機(jī)機(jī)制繼續(xù)發(fā)展，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的歷史大潮流，成為企業(yè)取得新突破的關(guān)鍵。

成立于1993年的金舵陶瓷有限公司，是我國(guó)最早大規(guī)模采用進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)拋光磚的企業(yè)之一，開創(chuàng)了中國(guó)陶瓷拋光磚產(chǎn)業(yè)之先河，到1995年，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的拋光磚生產(chǎn)企業(yè)。

“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”，金舵陶瓷在綜觀建陶市場(chǎng)風(fēng)云后，2002年末，集團(tuán)公司實(shí)行“所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)”的深層次變革，集九年的經(jīng)營(yíng)積累，抓住建陶行業(yè)新的發(fā)展機(jī)遇，建立支持金舵企業(yè)迅速提升的“六大體系”，在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與全國(guó)近千家代理經(jīng)銷商共同組建成強(qiáng)大的新型營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，致力于核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造，贏得了矚目的成就，先后榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”和“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，從全國(guó)數(shù)千家陶瓷企業(yè)中脫穎而出，成為擁有“雙牌”的七個(gè)品牌之一，被譽(yù)為“中國(guó)陶瓷力量”；“金舵”四大經(jīng)銷商在第十七屆陶瓷工業(yè)博覽會(huì)期間被評(píng)為中國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商。

在新的歷史環(huán)境下，金舵高層審時(shí)度勢(shì)，在內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)改革的同時(shí)，果斷致力于新型營(yíng)銷模式的突破。產(chǎn)業(yè)化工程營(yíng)銷模式和關(guān)系營(yíng)銷思路的確立與應(yīng)用，金舵陶瓷在工程市場(chǎng)上攻下了包括奧運(yùn)工程等在內(nèi)的一個(gè)個(gè)知名建筑項(xiàng)目，進(jìn)一步確立和鞏固了金舵的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。金舵自選擇拋光磚產(chǎn)業(yè)以來，始終專注于拋光磚產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，竭力為經(jīng)銷商和終端用戶創(chuàng)造價(jià)值，確立了在業(yè)內(nèi)不可替代的競(jìng)爭(zhēng)地位。繼擁有7200T世界先進(jìn)超強(qiáng)壓機(jī)和170米寬體窯爐的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)后，2003年又引進(jìn)7800T世界最大噸位壓機(jī)，在其他廠家異地建廠和盲目多品牌運(yùn)作的情況下，金舵更求精求強(qiáng)，投資更理性，壓機(jī)的使用率和優(yōu)等品燒成率處于領(lǐng)先地位，金舵“蝴蝶石”被評(píng)為陶瓷業(yè)“全國(guó)十大暢銷產(chǎn)品”之一，后又推出微粉滲花“蝴蝶王”和聚晶微粉“夢(mèng)蝴蝶”，在產(chǎn)品策略上打造成“微粉世家”；最近，金舵一次性通過了ISO9001的審核，同時(shí)斥巨資改造了金舵三廠，進(jìn)口4條滾筒印花設(shè)備和180米寬體窯爐，專業(yè)出品多規(guī)格的釉面墻地磚，保證了生產(chǎn)的全球領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品配套，為經(jīng)銷商做好強(qiáng)力的后盾。

近年，受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控和政策走勢(shì)的影響，建陶市場(chǎng)“寒流來襲”，金舵集團(tuán)公司仍然取得了明顯的增長(zhǎng)，逆市飛揚(yáng)，穩(wěn)健發(fā)展。去年6月底，金舵集團(tuán)公司召開了上半年發(fā)展總結(jié)大會(huì)，審時(shí)度勢(shì)，“掀起企業(yè)發(fā)展新的高潮“。為了便于代理商開拓裝潢公司銷售渠道，改善工程與零售的銷售結(jié)構(gòu)，工程與渠道并重，提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，增加產(chǎn)品銷售的靈活度，決定隆重推出@（艾特）系列現(xiàn)代石（通稱仿古磚），作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)加以重點(diǎn)支持與發(fā)展。

如果說超微粉拋光磚是金舵2002年改革后的“第一大產(chǎn)品戰(zhàn)役”，瓷片是“第二大產(chǎn)品戰(zhàn)役”，那么，仿古磚則是金舵的“第三大產(chǎn)品戰(zhàn)役”。金舵全新引進(jìn)了意大利仿古磚生產(chǎn)設(shè)備和原材料工藝，并與意大利設(shè)計(jì)師共同合作開發(fā)最新的花色、品種與最時(shí)尚的搭配方式，使其品質(zhì)與品位都要居于行內(nèi)領(lǐng)先地位，倡導(dǎo)“第一質(zhì)感，直覺生活”的現(xiàn)代石理念，開創(chuàng)了金舵新仿古磚時(shí)代！

借力大型工程走出去

未來的建陶領(lǐng)域可能會(huì)是戰(zhàn)火硝煙更為彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)。無疑，中國(guó)陶瓷要生存、求發(fā)展、欲與世界知名品牌一較高下，首先必須構(gòu)筑自己的強(qiáng)勢(shì)品牌，要有走出去的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。

成功拿下奧運(yùn)基建工程是金舵發(fā)力的又一方向。“這是2008年北京奧運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)第一個(gè)上馬的工程，有“奧運(yùn)第一單”之稱。對(duì)于國(guó)內(nèi)建材生產(chǎn)廠家來說，其象征意義非同小可，各大陶瓷品牌廠家自然勢(shì)在必得，相互咬得很緊，角逐進(jìn)入膠著狀態(tài)，但我們制定了材料設(shè)備比選（招標(biāo)）采購(gòu)程序的一系列規(guī)章制度，以有效保證材料設(shè)備的招標(biāo)采購(gòu)質(zhì)量。最終“金舵”陶瓷是以產(chǎn)品過硬的品質(zhì)和優(yōu)良的性價(jià)比從眾多品牌中脫穎而出的?！?

“科技、人文、環(huán)?！笔?008年北京奧運(yùn)的主題，金舵陶瓷不斷吸收“奧運(yùn)精神”、“奧運(yùn)理念”的精髓，將其注入到企業(yè)的發(fā)展過程中去。金舵與體育、奧運(yùn)事業(yè)似乎結(jié)下了不解之緣，隨后在系列重大工程投標(biāo)中，金舵的表現(xiàn)不俗：廣東省奧林匹克體育中心選用金舵?；瘨伖獯u達(dá)10萬平方米、韓國(guó)漢城的奧林匹克體育中心、北京首鋼的籃球中心等大型體育場(chǎng)館等項(xiàng)目也相繼簽約。目前金舵陶瓷正在實(shí)施“產(chǎn)業(yè)化工程營(yíng)銷”的客戶模式，不僅在體育產(chǎn)業(yè)，而且在教育、房地產(chǎn)、行政辦公、醫(yī)療衛(wèi)生、民航運(yùn)輸、商場(chǎng)酒店等各大產(chǎn)業(yè)化工程的營(yíng)銷中都取得很大的突破。當(dāng)年與金舵合作的就有北京珠江地產(chǎn)、北京起亞汽車連鎖店、哈爾濱佳木斯大學(xué)城、吉林大學(xué)、（珠海）大學(xué)城、華南理工大學(xué)、新疆石河子市政府辦公大樓等大型工程項(xiàng)目。這一系列在陶瓷行業(yè)可圈可點(diǎn)的重點(diǎn)工程，充分體現(xiàn)了金舵陶瓷的力量，也極大鼓舞了金舵向更高更遠(yuǎn)發(fā)展的信心。

而對(duì)于走向世界這一夢(mèng)想，金舵人始終沒有放松過。在金舵公司領(lǐng)導(dǎo)的決策和領(lǐng)導(dǎo)下，近年來，金舵公司進(jìn)行了出口的布局規(guī)劃。依托生產(chǎn)研發(fā)能力和產(chǎn)品定位，把國(guó)際中高檔市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，不斷推進(jìn)出口網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。目前在德國(guó)、日本、新加坡、韓國(guó)、南非等地確定了代理商。

在積極開拓市場(chǎng)的同時(shí)，公司不斷總結(jié)完善出口操作模式，提高服務(wù)水平。從產(chǎn)品和服務(wù)兩個(gè)方面來建立JINDUO的品牌形象。在產(chǎn)品導(dǎo)向上，秉持金舵集團(tuán)一貫的優(yōu)質(zhì)與品牌的傳統(tǒng)，逐漸開發(fā)形成了在國(guó)際中高檔市場(chǎng)適銷的系列，花色和規(guī)格。在服務(wù)上，細(xì)化規(guī)定每個(gè)操作步驟，推行和國(guó)際慣例接規(guī)的溝通和運(yùn)作模式。為搭建國(guó)際交流合作平臺(tái)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)曾率團(tuán)遠(yuǎn)赴俄羅斯莫斯科、德國(guó)漢堡，西班牙瓦倫西亞等地，拜訪客戶，參加展會(huì)，調(diào)研市場(chǎng)，把JINDUO品牌進(jìn)一步推向海外。

國(guó)內(nèi)的陶瓷行業(yè)，要擺脫在國(guó)際市場(chǎng)上廉價(jià)低質(zhì)的形象任重道運(yùn)。把JINDUO品牌形象推廣到海外，是在全球經(jīng)濟(jì)一體化下，“百年金舵”的內(nèi)涵，也是金舵集團(tuán)的努力方向。

以先進(jìn)文化引導(dǎo)企業(yè)

企業(yè)品牌之征戰(zhàn)任重而道遠(yuǎn)，作為中國(guó)建陶業(yè)界，時(shí)下亟須用最前沿的現(xiàn)代行業(yè)實(shí)戰(zhàn)理論來替代以往的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)和管理模式，依靠科技與創(chuàng)新，加大產(chǎn)品的差異化力度，建立自己的企業(yè)文化基地，形成企業(yè)品牌獨(dú)有的神韻風(fēng)格和核心競(jìng)爭(zhēng)力。切忌照搬主義、拿來主義、復(fù)制主義、克隆主義，這樣的企業(yè)文化只能是空穴來風(fēng)、毫無根基可言；這樣的企業(yè)品牌最終也必將是曇花一現(xiàn)、蕩然無存。

“企業(yè)品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)和不竭源泉，是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的‘信用卡’。當(dāng)前，市場(chǎng)行情瞬息萬變，品牌逐鹿變幻莫測(cè)。因此，如何塑造企業(yè)品牌魅力、提煉企業(yè)品牌形象、挖掘企業(yè)文化內(nèi)涵，已成為企業(yè)的頭等大事。歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：無論是美國(guó)的可口可樂，還是英國(guó)的威士忌；也不管是中國(guó)的百年老店，還是外國(guó)的千年陳貨，企業(yè)的品牌都是依靠企業(yè)文化來作強(qiáng)力支撐的。文化是品牌的靈魂，靈魂有多深，企業(yè)品牌就能走多遠(yuǎn)，離開了企業(yè)文化這塊沃土，企業(yè)品牌只能是無源之水，無本之木，毫無生命力可言?！ぶ淮?，毛將焉附’，正是對(duì)企業(yè)品牌與企業(yè)文化之間辯證關(guān)系的真實(shí)透視。”谷馬昌在分析當(dāng)前陶瓷企業(yè)的文化建設(shè)時(shí)告訴記者。

金舵以“激情創(chuàng)新、發(fā)展”的新型企業(yè)文化，時(shí)刻牢記企業(yè)面臨的最大敵人不是外強(qiáng)，而是自己。敢于直面自身的“軟肋”和不足，并能最終戰(zhàn)勝自我的企業(yè)，才是真正無敵于天下的強(qiáng)者。所以，企業(yè)品牌之戰(zhàn)除了“心戰(zhàn)”之外還是“心戰(zhàn)”。“心”是一個(gè)企業(yè)健康和諧發(fā)展的基石，常抱一顆平常之心、學(xué)習(xí)之心、謙遜之心、智慧之心，時(shí)刻充滿愛心，而后可得天下。

目前，金舵陶瓷已確立‘打造國(guó)際化優(yōu)質(zhì)建陶制造基地’的發(fā)展方向，金舵在發(fā)展的過程中將一如既往地充分發(fā)揮‘激情創(chuàng)新、發(fā)展’的企業(yè)精神，將一個(gè)規(guī)模更大、配套更齊全、創(chuàng)新更快、服務(wù)更完善、管理更現(xiàn)代化的全球性金舵展現(xiàn)在大家的面前。