浙江永康五金家族品牌必由之路

五金集散中心

永康市位于浙江省中部，被稱之為“五金之都”。據(jù)2003年統(tǒng)計(jì)，永康市的五金工業(yè)產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值的90％以上，是全國(guó)最大的五金產(chǎn)品生產(chǎn)基地和集散中心。其五金產(chǎn)業(yè)主要分為五金材料工業(yè)和五金加工工業(yè)兩大類，全市有五金企業(yè)近1萬(wàn)家，從業(yè)人員達(dá)30萬(wàn)人。生產(chǎn)機(jī)械五金、裝潢五金、日用五金、建筑五金、工具五金、小家電等1萬(wàn)多個(gè)品種。

目前，永康五金企業(yè)有八大部類具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。其中電動(dòng)工具年產(chǎn)量達(dá)到2300萬(wàn)臺(tái)，總產(chǎn)量和出口量分別占全國(guó)的1/4和1/3，是全國(guó)最大的電動(dòng)工具出口基地之一，與日本、德國(guó)并稱為全球電動(dòng)工具三強(qiáng)。建筑銅條、防滑條、燃?xì)庠罹郀t頭以及銅類產(chǎn)品占全國(guó)銷量的70％。衡器產(chǎn)品及零配件占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的60％。電暖鍋等小家電占全國(guó)市場(chǎng)50％以上，其中電動(dòng)剃須刀出口量居全國(guó)首位。永康還是全國(guó)最大的防盜門生產(chǎn)基地，市場(chǎng)占有率達(dá)到70％，在中央電視臺(tái)打廣告的企業(yè)就有10家，知名品牌有步陽(yáng)、星月神和王力等。

由于地理?xiàng)l件的限制，再加上交通并不便利，自宋代起永康就有許多銅匠、鐵匠、錫匠走南闖北，外出謀生。那時(shí)都是肩挑箱籠行擔(dān)走街竄巷，做些打銅修鎖、釘秤補(bǔ)鍋的活?，F(xiàn)在當(dāng)?shù)剡€流傳一句俗語(yǔ)：五金工匠走四方，全國(guó)縣縣不離康。改革開(kāi)放以后，永康人開(kāi)始制造小五金，并逐漸發(fā)展成為全國(guó)的五金產(chǎn)品生產(chǎn)基地。到90年代中后期，在政府引導(dǎo)下，永康市開(kāi)始由小五金向大五金發(fā)展，并將自己進(jìn)一步定位為五金產(chǎn)品的生產(chǎn)基地和集散中心。

1992年，永康市圈地500畝建設(shè)中國(guó)科技五金城，為各類五金廠商以及經(jīng)銷商提供交易平臺(tái)，并在同年舉辦第一屆中國(guó)五金博覽會(huì)，以吸引其它地區(qū)的五金廠家，并最終形成五金產(chǎn)品的集散效應(yīng)。2004年2月1日，正在建設(shè)中的五金城二期市場(chǎng)部分投入使用，預(yù)計(jì)到年底將全部建成，屆時(shí)與一期將形成1000畝的大型五金交易市場(chǎng)。整個(gè)五金城內(nèi)的商鋪出租狀況也非常良好，徐東方說(shuō)：“年初有兩間40多平米的商鋪競(jìng)標(biāo)出租，最后以18.8萬(wàn)的價(jià)格出租。”而在1992年五金城剛建成的時(shí)候，這樣的商鋪一年的租金才1800元，10年時(shí)間租金竟翻了100倍。

五金城的市場(chǎng)前景確實(shí)被各類中小企業(yè)和個(gè)體戶所看好，最初五金城還在籌備階段，管委會(huì)曾確定以預(yù)收兩年攤位費(fèi)的方式招商籌資，結(jié)果在發(fā)出通知后僅僅用了10天時(shí)間，已交費(fèi)攤位就達(dá)到了1320個(gè)。五金城內(nèi)本地企業(yè)占到70％，外地企業(yè)30％，而產(chǎn)品種類卻是剛好相反，外地產(chǎn)品種類占70％，本地產(chǎn)品種類占30％。城內(nèi)也主要以經(jīng)銷商居多，經(jīng)銷商們以取得某類產(chǎn)品各品牌的總經(jīng)銷、總代理權(quán)來(lái)降低自己的銷售成本，而企業(yè)也通過(guò)這種形式來(lái)打通自己的銷售渠道。

在五金城內(nèi)的街道兩旁都能看到各種五金產(chǎn)品琳瑯滿目，作為五金產(chǎn)品的集散中心確實(shí)名副其實(shí)。五金城市場(chǎng)也主要受到本地中小企業(yè)和外地企業(yè)的青睞，因?yàn)橹行∑髽I(yè)本身沒(méi)有能力去鋪建全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)五金城這個(gè)平臺(tái)，他們也完全可以運(yùn)籌帷幄。而外地企業(yè)包括國(guó)外一些知名品牌也都紛紛入駐五金城，希望通過(guò)五金城這個(gè)五金集散中心能夠打開(kāi)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。

而對(duì)于本地的一些實(shí)力派企業(yè)，五金城只是他們一個(gè)產(chǎn)品推廣的輔助平臺(tái)。比如步陽(yáng)集團(tuán)為自己的防盜門銷售早已布好了全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然它也會(huì)在五金城內(nèi)占據(jù)一席之地，因?yàn)楫吘刮褰鸪且呀?jīng)成為一個(gè)全國(guó)性的交易市場(chǎng)，更何況還有一年一屆的中國(guó)五金博覽會(huì)這個(gè)大窗口可以利用。

向上走，向下走

徐步云是步陽(yáng)集團(tuán)的老板，早年在其兄徐步升的群升集團(tuán)幫忙，但因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，徐步云便在1992年自己成立了公司，跟群升集團(tuán)一樣生產(chǎn)防盜門。到2000年，徐步云又迅速果斷地?fù)屓牖遘囀袌?chǎng)并越做越大，現(xiàn)在步陽(yáng)集團(tuán)的防盜門和電動(dòng)滑板車業(yè)務(wù)已經(jīng)成為永康市頭名。

尤其是在近幾年，隨著國(guó)外電動(dòng)滑板車市場(chǎng)的不斷打開(kāi)，步陽(yáng)集團(tuán)平均每?jī)蓚€(gè)月就要有一座新的廠房落成使用。去年滑板車的銷售額是4300多萬(wàn)美元，而今年1-7月份，銷售額已經(jīng)達(dá)到了6962萬(wàn)美元，如果沒(méi)有特殊情況的話，到年底完全能實(shí)現(xiàn)過(guò)億的目標(biāo)。對(duì)于實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，步陽(yáng)集團(tuán)國(guó)貿(mào)部部長(zhǎng)楊明絲毫都不懷疑。從2002年加入步陽(yáng)集團(tuán)，楊明看到的是步陽(yáng)的飛速發(fā)展，他對(duì)這種發(fā)展的速度感到驚訝。

楊明說(shuō)：“這里的企業(yè)上下游之間的合作非常緊密、靈活，如果有什么問(wèn)題，打一個(gè)電話一個(gè)小時(shí)左右就能趕到，并在最短的時(shí)間內(nèi)把問(wèn)題解決掉。”滑板車的部分配件是塑料件，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)螺絲在固定塑料件的時(shí)候經(jīng)常會(huì)造成破裂，于是便通知配件廠商一起過(guò)來(lái)研究，花了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，最后決定在螺絲與塑料件之間加一個(gè)“O”型墊圈，以避免螺絲對(duì)塑料的直接沖擊。在解決方法敲定之后，配件商馬上回去開(kāi)發(fā)新的模具生產(chǎn)墊圈，在下一個(gè)訂單生成前便完成了所有的改善工序。

“在永康我們能找到所有的配件供應(yīng)商，他們基本上都能保證在兩個(gè)小時(shí)左右把貨送到?！睏蠲髡f(shuō)道。當(dāng)然，步陽(yáng)也有外地供應(yīng)商，其電動(dòng)滑板車采購(gòu)的發(fā)動(dòng)機(jī)便是山東華盛的發(fā)動(dòng)機(jī)。而且不僅僅是步陽(yáng)一家在用華盛的發(fā)動(dòng)機(jī)，可以說(shuō)永康市大部分的電動(dòng)滑板車廠家都是采購(gòu)華盛的發(fā)動(dòng)機(jī)。于是，華盛也自然而然的在步陽(yáng)集團(tuán)附近建起了倉(cāng)庫(kù)，做足了庫(kù)存，以備步陽(yáng)和永康其它生產(chǎn)廠家的需要。

對(duì)于步陽(yáng)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，目前再怎么擴(kuò)充生產(chǎn)能力也滿足不了市場(chǎng)的需求，采取的策略是自主生產(chǎn)與外包相結(jié)合。沃爾瑪在2002年時(shí)開(kāi)始考察步陽(yáng)集團(tuán)，從2003年開(kāi)始正式下單，對(duì)于這種大賣場(chǎng)的銷售渠道，步陽(yáng)完全是由自己生產(chǎn)。因?yàn)榇筚u場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品前后品質(zhì)的一致性要求非常高，由自己生產(chǎn)比較好控制。而其它部分的生產(chǎn)外包為步陽(yáng)既節(jié)省了管理成本，又減輕了庫(kù)存壓力，現(xiàn)金流也更為順暢。楊明說(shuō)：“按照發(fā)展的方向，我們肯定也要慢慢往兩端深入。一方面我們?cè)谂Υ蛟觳疥?yáng)的品牌，另一方面我們?cè)谇岸说目蒲猩弦餐度肓舜罅康木?。?/FONT>