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東莞亟待拓展天花板市場

2006-12-25 來源：中國集成吊頂網(wǎng)轉(zhuǎn)載獵網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：20157次手機訪問：集成吊頂在線

目前針對市場裝飾材料來講，大家對天花板應該不會感到陌生，其主要傾向于客戶需求及當?shù)厥袌鰧嶋H情況。但一般人對天花板的印象，還只是停留在“一片白花花的水泥”上，殊不知天花板在家庭裝修中占有極其重要的地位。天花板的造型設計精彩多變，每一種都能創(chuàng)造出不同的裝飾效果。

生產(chǎn)企業(yè)少，產(chǎn)品外地多

記者在東莞當?shù)亓私獾?，東莞地區(qū)雖然目前屬于房地產(chǎn)開發(fā)、建設階段，在裝飾材料生產(chǎn)上卻并不多，特別是天花板的生產(chǎn)，整個東莞地區(qū)，不足二十家生產(chǎn)商。在當?shù)胤康禺a(chǎn)大量需求天花板的情況下，產(chǎn)品大部分來自于廣東南海、佛山地區(qū)（如：佛山市南海區(qū)恒大、佳美樂、鴻牌天花板等）和本地及周邊地區(qū)的生產(chǎn)，如畢加索、詩萊因等品牌來滿足目前市場的需求量。

目前當?shù)氐奶旎ò迳a(chǎn)規(guī)?？傮w還處于發(fā)展中階段，而一些企業(yè)稍大一點的規(guī)模在100人左右；中等規(guī)模企業(yè)在30～50人；小型規(guī)模企業(yè)在20人左右，這些廠家都是自行研制、開發(fā)，并且還自行銷售、開發(fā)市場以及進行客戶產(chǎn)品的維護及售后服務。當然對目前經(jīng)銷商而言，不僅是將產(chǎn)品給推銷出去，而且還負責設計與安裝以及客戶的異常處理等，特別是安裝方面，能夠根據(jù)客戶的需要，經(jīng)銷商會在安裝之前就了解客戶的需求、每處的大致面積等；然后再根據(jù)尺寸來進行切割裝飾，這樣就將客戶的損耗及成本降到最低點，最終讓客戶放心、滿意。

需加大宣傳力度改善銷售狀況

從天花板上半年的銷售情況來看是處于淡季階段，上半年建材市場的銷售量在幾千平方米左右，根據(jù)目前銷售的客戶類型來看大致來自于居民家庭裝飾、小型酒樓、公寓、辦公室，其需求量一般在30～60平方米，現(xiàn)時的需求量比較小。而記者了解到平均每天有二、三家到建材市場去選購，其銷售情況不是太好。而記者在塘夏的各大交通路口看到了“美登居”天花板所做的路牌廣告，并且通過咨詢在南海恒大裝飾材料市場的易總處了解到：自從他們建材市場在各大路口做了廣告后，整個建材市場的銷售情況明顯好轉(zhuǎn)，易總說：“我們以后還會加大廣告和宣傳力度，使我們建材市場的銷售更上一層樓?！?/FONT>

產(chǎn)品類型多客戶喜好不同

目前東莞市場上的天花板從材料上來講主要以鋁材為主，PU纖維線、陽角線材、石膏為輔，而一些大型的文化場所（如：商場、醫(yī)院、賓館、會議中心等）在頂棚裝飾上面則主要采用鋁扣板、礦棉吸音板、紙面石膏板、硅鈣板和植纖吸音板等，它們的共同特點都是具有一物多用的功能。如：硅鈣板是由硅質(zhì)材料（硅藻土、膨潤土、石英粉等）、鈣質(zhì)材料、增強纖維等作為主要原料，經(jīng)過制漿、成坯、蒸養(yǎng)、表面砂光等工序而制成的輕質(zhì)板材。硅鈣板具有質(zhì)輕、強度高、防潮、防腐蝕、防火的特點，另一個顯著特點是它再加工方便，不像石膏板那樣再加工容易粉狀碎裂及礦棉板不可以再加工。從類型上講，則以條扣、方板為主，而C型、H型、格柵和梯形，這些是根據(jù)部分客戶的喜愛程度而設計的，如有的客戶喜歡條扣類型的（淺水本色的），是為了配合地面的拼花設計和櫥柜相協(xié)調(diào)，將原來的天花板部分挖空再鑲嵌上木板安上燈具，使其整個天花板看上去顯得活潑、大方；而從技術含量方面來看現(xiàn)在的LG覆膜金屬天花逐漸取代了亞光工藝的技術成份，并同時解決了亞光工藝在易損壞、粘油上面的不足點，如目前最流行的廚房天花裝飾材料“塑膠扣”，它不僅有很好的防潮性，而且在很臟的地方用抹布蘸洗滌劑一擦就干凈，并且這種材質(zhì)用于極易沾染油煙的廚房天棚是最好的，使其讓廚房成為一片潔凈的“新天空”。