家居八大件品牌聯(lián)盟策劃內(nèi)幕

2006年12月22日，這是一個(gè)與8有關(guān)的吉祥日子，年份的數(shù)字加起來(lái)等于8，月和日的每個(gè)數(shù)字乘起來(lái)也等于8。這一天，要成立的是“家居八大件品牌聯(lián)盟”，當(dāng)宏耐地板總裁李衛(wèi)、蒙娜麗莎磁磚北京總裁張慧、意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)、佛羅倫薩散熱器散熱器總裁楊德元、TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦、歐派櫥柜北京總經(jīng)理丁國(guó)平、箭牌衛(wèi)浴北京總經(jīng)理許宏泉和現(xiàn)代整體吊頂總裁馬彩宣八個(gè)品牌的老總穿著紅色的“木真了”唐裝在北京東方花園大酒店正式亮相時(shí)，全場(chǎng)50多名記者為之動(dòng)容。一個(gè)真正幾近完美聯(lián)盟隨著他們八個(gè)人撫著那個(gè)具有象征性的標(biāo)志，宣布正式成立。

讓人難以想象的是，在新聞發(fā)布會(huì)前兩天，即2006年12月20日，這個(gè)聯(lián)盟差點(diǎn)就“黃”了。這件事情讓我認(rèn)識(shí)了一些人，了解了一些事兒，也長(zhǎng)大了一些、成熟了一些、警醒了些。

創(chuàng)意：首提“家裝主材品牌聯(lián)盟”

成立“家居八大件品牌聯(lián)盟”的初創(chuàng)想法來(lái)源于我和宏耐地板總裁李衛(wèi)的一次晚餐。那是一次沒(méi)有任何目的的晚餐，只是臨是想起了他，便給他打了個(gè)電話，他表示愿意請(qǐng)我吃飯，于是我到位于東四環(huán)的宏耐公司樓下，他帶著夫人直接就和我走進(jìn)了餐廳。

我與李衛(wèi)相識(shí)有4年多時(shí)間，但一直沒(méi)有深交。曾經(jīng)在報(bào)道中酷評(píng)過(guò)李衛(wèi)，甚至把他和彭鴻斌做過(guò)對(duì)比，還對(duì)宏耐推“超實(shí)木”加以冷嘲熱諷，李衛(wèi)是個(gè)大度之人，總以“大人不計(jì)小人過(guò)”的氣度對(duì)待我的所有文字。因此在這次家庭式聚餐中就無(wú)所不談，不小心就談到2005年我的一個(gè)創(chuàng)舉：將閩龍?zhí)沾墒袌?chǎng)、十里河燈飾城、圣火暖氣超市、李文鎖城和十里彩虹窗簾布藝城五個(gè)專業(yè)賣場(chǎng)“撮合”到一起，組建了一個(gè)“首都家居建材專業(yè)賣場(chǎng)聯(lián)盟”，五個(gè)過(guò)去老死不相往來(lái)的老總每月聚會(huì)一次，互相交流，成為至交，而五個(gè)賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品各不相同，2006年9月我主持下發(fā)布了一個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷金卡，在一家賣場(chǎng)購(gòu)物可以在另四家賣場(chǎng)獲得成交價(jià)后的一定優(yōu)惠。

李衛(wèi)聽了這一創(chuàng)意后，忽然提議，能否成立一個(gè)品牌之類的聯(lián)盟，同樣沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性？他說(shuō)我是個(gè)中立者，又有經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)內(nèi)號(hào)召力還不錯(cuò)，不妨組織一下。

記得那還是2006年的9月份吧。有了這么個(gè)想法，我真的就開始張羅。我把家居各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了一次分類，覺(jué)得一個(gè)品類代表一種家裝中必不可少的主材，于是得出一個(gè)新名稱：家裝主材品牌聯(lián)盟。然后開始選擇品牌，制訂了三條準(zhǔn)則：一是品牌定位相當(dāng)，有重合的消費(fèi)群；二是品牌知名度相似，在各自的領(lǐng)域內(nèi)排名前茅；三是各個(gè)參與的品牌老板一定要有財(cái)務(wù)決定權(quán)，以便于營(yíng)銷互動(dòng)時(shí)不會(huì)受到制約。

很快，這個(gè)想法得到了全面支持，選定的品牌包括：宏耐地板、佛羅倫薩散熱器、TATA木門、歐派櫥柜、箭牌衛(wèi)浴和立邦漆。我的想法是，做成一個(gè)由七個(gè)品牌組成的“家裝主材品牌聯(lián)盟”，這七個(gè)品牌個(gè)個(gè)是大牌，絕對(duì)是名副其實(shí)。

完善：“家居八大件”概念新鮮出爐

七個(gè)品牌準(zhǔn)備就緒，我們約定2006年12月8日左右召開新聞發(fā)布會(huì)。然而，七個(gè)品牌老總的第一次碰頭會(huì)，否定了“家裝主材品牌聯(lián)盟”的名稱，而因?yàn)閷ふ倚碌钠放萍尤?，?lián)盟面臨擱淺。

出席那次碰頭會(huì)的老總有宏耐地板總裁李衛(wèi)、佛羅倫薩散熱器散熱器總裁楊德元、TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦、歐派櫥柜北京總經(jīng)理丁國(guó)平、箭牌衛(wèi)浴北京總經(jīng)理許宏泉和立邦漆華北區(qū)總經(jīng)理金光春，以及這六個(gè)老總的策劃部負(fù)責(zé)人。第一次把大家聚到一塊兒，有的認(rèn)識(shí)，有的不認(rèn)識(shí)，但幾句話一聊，大家都跟老朋友似的，討論就變得毫無(wú)障礙。

這次會(huì)上，大家仔細(xì)地討論了我們的方案，建議整出一個(gè)理事會(huì)章程來(lái)，并確定了成立理事會(huì)和秘書處，公推李衛(wèi)任理事長(zhǎng)，我任秘書長(zhǎng)。

也記不清誰(shuí)提出來(lái)的，六個(gè)品牌并不全面，至少應(yīng)該有家具和磁磚。如果是八個(gè)品牌，就是家居的八個(gè)大件。此話一出，我的思緒大開，“家居八大件”的提法正式出爐，與會(huì)老板和策劃人員們齊聲叫好。

從“家裝主材品牌聯(lián)盟”到“家居八大件品牌聯(lián)盟”，一個(gè)新概念的誕生豐富了聯(lián)盟的內(nèi)涵。與會(huì)代表們一致通過(guò)決議，要努力去找一個(gè)和大家定位相似的磁磚品牌，組成“家居八大件”。并要求每個(gè)企業(yè)回去之后，設(shè)計(jì)一個(gè)聯(lián)盟的LOGO，以備今后統(tǒng)一宣傳使用。

考驗(yàn)：搞定磁磚就搞定了“八大件”

尋找家具品牌的過(guò)程相當(dāng)簡(jiǎn)單。就在我們開完第一次碰頭會(huì)，共進(jìn)晚餐的間隙，我給意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)發(fā)了個(gè)信息，粗略說(shuō)了聯(lián)盟的情況，看他是否有興趣，他回復(fù)說(shuō)：“有興趣，約時(shí)間聊?！?/FONT>