反思集成吊頂行業(yè)洗牌潛規(guī)則

“洗牌”這個詞匯對建材行業(yè)的人們來說已經(jīng)不再陌生，陶瓷業(yè)洗過牌了，地板界洗過牌了，衛(wèi)浴圈也洗過牌了，現(xiàn)在，連新興的集成吊頂行業(yè)也吵著鬧著要洗牌。07年的集成吊頂行業(yè)，“洗牌”必將是高頻率出現(xiàn)的詞匯，這一點在業(yè)內(nèi)人士中幾乎已經(jīng)達成了共識?！跋磁啤蹦茉诖藭r的集成吊頂行業(yè)中出現(xiàn)，這本身就表明“洗牌”現(xiàn)象與當(dāng)前吊頂產(chǎn)業(yè)的核心問題有著極大的相關(guān)性，同時也表明吊頂行業(yè)本身對其認(rèn)識在不斷深化。我們也許可以以“洗牌”現(xiàn)象為切處點來洞析和把握整個集成吊頂行業(yè)所面臨的核心問題以及解決問題的出路。

行業(yè)洗牌：全行業(yè)的游戲規(guī)則

“洗牌”這個詞從誕生之日起，就被一些大品牌所運用著，因此業(yè)內(nèi)對其理解多多少少帶有弱肉強食的意味，甚至?xí)r至今日，多數(shù)人士對于其理解仍然還在很大程度上延襲著“叢林法則”的意向。

“叢林法則”是什么？無非就是物競天擇，適者生存，說得更直接一點就是弱肉強食。我們看到，“叢林法則”是有一定前提的，就是競爭個體的強弱關(guān)系已經(jīng)固定。獅子就是獅子，羚羊就是羚羊，強與弱的關(guān)系是不可改變的，羚羊無論怎樣都擺脫不了被獅子吃掉的命運。但對于集成吊頂行業(yè)的各品牌來說，因為都處于新興發(fā)展時期，品牌間各自的強弱關(guān)系還不固定，即使有也是暫時的。因此大品牌與小品牌之間并沒有吃與被吃的宿命，是強是弱完全可以由自己來決定和改變。從這個意義來講，我們與其從“叢林法則”來理解集成吊頂行業(yè)的“洗牌”，還不如從“農(nóng)場法則”來理解“洗牌”。

在一個新興行業(yè)，企業(yè)要想有所作為，要想成就自己的江湖霸主地位和至高榮耀，就一定要在自己身上下足功夫，苦練內(nèi)功。規(guī)避外環(huán)境風(fēng)險，加強品牌建設(shè)、加大產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新力度、完善渠道建設(shè)等。因為“農(nóng)場法則”講究的是有耕耘必有收獲!

集成吊頂行業(yè)很難根據(jù)現(xiàn)在的狀況就下定論，洗牌年誰生誰死？因此07年集成吊頂行業(yè)的“洗牌”將突破其他行業(yè)的模式，強勢品牌不再掌握話語權(quán)，而全行業(yè)的品牌都將是此次“洗牌”的客體，接受生與死的考驗。

品牌集中：一線品牌一樣被洗牌

行業(yè)洗牌所帶來的結(jié)果之一毫無疑問是品牌集中，這一點多數(shù)集成吊頂?shù)臉I(yè)內(nèi)人士都已經(jīng)認(rèn)識到了。
“洗牌”的結(jié)果肯定不會把所有品牌都洗掉，盡管集成吊頂行業(yè)極快地步入了價格戰(zhàn)的競爭格局，引來眾多品牌廠商的感嘆，但我們完全沒有必要去擔(dān)心所有的品牌會從集成吊頂行業(yè)中淡出。因為集成吊頂產(chǎn)業(yè)的整體銷售在不斷攀升中，整個集成吊頂?shù)氖袌鲂枨笠苍诓粩嘣鲩L中。

07年的行業(yè)洗牌，將被洗掉的并不一定是二、三線品牌，因為一線品牌也在洗牌的名單中。集成吊頂中所謂一線品牌與二、三線品牌的劃分只是暫時的。在“洗牌”這個長期過程中，市場是瞬息百變的，各品牌之間的行業(yè)勢力也是不斷變化的，究竟誰能在這長期的“洗牌”過程中保存下來，對于整個行業(yè)說是一個未知數(shù)。而對于集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)來說，則要看其自身的發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)對于市場的不可控變數(shù)也許無能為力，但企業(yè)完全可以運用自身的可控變數(shù)來與市場的競爭者一決高低。

因此，集成吊頂行業(yè)的洗牌，我們將會看到，不光是一線品牌在洗二、三線品牌，二、三線品牌同樣在洗一線的品牌，全部的品牌都需要好好洗洗。目前的一線品牌被洗掉的可能性也許小一些，但決不是沒有被洗掉的可能。不管最后剩下的是哪一張或幾張牌，我們都希望是被洗得干干凈凈的牌，能引領(lǐng)整個行業(yè)真正健康發(fā)展的好牌。我想這就是品牌集中的真正涵義。

品牌分化：“洗牌”的另一結(jié)果

當(dāng)大家把關(guān)注的目光集中在“品牌集中”這一點上時，“品牌分化”也就被忽略了。其實從辯證的角度看，品牌分化和品牌集中作為行業(yè)洗牌的兩個結(jié)果不但毫無沖突，而且是有著內(nèi)在的統(tǒng)一性的，品牌集中同時也意味著品牌分化。

集成吊頂行業(yè)在短期內(nèi)迅速崛起，存不存在問題？問題在哪？很多有鴻鵠之志的人士都捫心自問過。問題不在于消費者，也不在于經(jīng)銷商，問題在于生產(chǎn)廠家那里。雖然集成吊頂是應(yīng)消費者之需誕生出來的集成化、模塊化產(chǎn)品，但廣大生產(chǎn)商還是沒有真正了解消費者需要是什么。

在行業(yè)洗牌的壓力下，各個品牌若想生存下來，只能在自己身上尋找出路?？梢灶A(yù)見：集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)將會在洗牌游戲中反省自己的生產(chǎn)觀念問題，把目光轉(zhuǎn)向消費者的需求，以貼近生活的創(chuàng)新產(chǎn)品來贏得消費者，實現(xiàn)自身與同行產(chǎn)品的差異化競爭。當(dāng)各品牌實現(xiàn)了這一觀念的轉(zhuǎn)型后，它們各自對于市場細分以及自身所適應(yīng)的目標(biāo)市場將會有更準(zhǔn)確的認(rèn)識，從而使自身品牌與特定目標(biāo)市場結(jié)合起來。各品牌不再在某一目標(biāo)市場一哄而上，而是理性地確定自己的目標(biāo)市場的定位，各自專攻一塊。那么，隨之而來的結(jié)果就是品牌分化。

編后

洗牌游戲的最后，必然會有一些品牌由于自身的原因被清洗出去，必然會有一些品牌經(jīng)過洗禮之后反而更亮，也必然會有各個品牌的目標(biāo)市場分化。但是必須強調(diào)的是，被洗掉的不一定是小品牌。所謂“大品牌有大品牌的活法，小品牌有小品牌的出路”，市場細分和品牌分化由什么決定?是否被這場洗牌游戲所洗掉的決定性因素并不在于品牌的大小，而在于是否找準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場和品牌定位。

07年，集成吊頂行業(yè)充滿希望與朝氣，我們把一切懸念留到2007年的歲末，看看那時，誰是最閃耀的明星！