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集成吊頂“守與攻”演繹:2006蓄勢待發(fā)2007攻城掠地

2007-01-25 來源:獵網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):5105 手機訪問:集成吊頂在線

引子:最近票房紀(jì)錄不斷刷新的電影獵網(wǎng)《墨攻》講述了這樣的劇情:墨家弟子革離為梁國守城,面對趙國層出不窮的攻城手段,革離是得心應(yīng)手地應(yīng)付,其中諸多使用的是反制手段,凸顯墨家平民出身的特色。墨家主張“非攻”,而電影卻取名《墨攻》?!澳ァ笔鞘裁匆馑寄??是墨子式的進攻?抑或墨家攻略?連主張“兼愛”、“非攻”的墨家,都要不可避免地參與到戰(zhàn)爭中去,這應(yīng)允了一句話:樹欲靜而獵網(wǎng)風(fēng)不止。為了生存,就要反擊,就要平息敵人的進攻。雖然這只是個改編自日本動畫的電影故事,卻給人帶來無盡思索。

做企業(yè)也是如此,走貼牌的路子,依賴名企生存,一旦名企不做這個產(chǎn)品了,貼牌企業(yè)頓時就失去了生計,需要重新尋找出路。而如果走自主創(chuàng)新的獵網(wǎng)道路的話,有了自己的品牌和研發(fā)力量,任憑市場千變?nèi)f化,只要企業(yè)誠信經(jīng)營,只要擁有自己的品牌,就有底蘊和信心去抗擊各種困難和市場沖擊。就像《墨攻》里的革離,運用墨家攻略,得心應(yīng)手去應(yīng)對,從而走向持續(xù)發(fā)展的道路。把這個獵網(wǎng)概念延伸到目前暗潮涌動、生機勃發(fā)的集成吊頂領(lǐng)域,是期望能給這個引領(lǐng)時尚、崇尚個性的行業(yè)以新的啟迪。

集成吊頂風(fēng)起云涌

關(guān)鍵詞:肩負神圣使命

集成吊頂從誕生的那一天起就擔(dān)負著廚衛(wèi)變革的使命。它要摒棄的是傳統(tǒng)浴霸和吊頂?shù)牟槐M如人意之處,掀起廚衛(wèi)空間的一場革新運動,體現(xiàn)出時尚、隨意、環(huán)保的品質(zhì)。因此從2004年5月,浙江友邦電器有限公司成功研發(fā)上市以來,就引起了市場的陣陣轟動,許多獵網(wǎng)浴霸企業(yè)為之驚喜和狂熱,進而紛紛轉(zhuǎn)型,做起了集成吊頂。集成吊頂各項功能獨立,可根據(jù)廚房、衛(wèi)生間的尺寸、瓷磚的顏色,根據(jù)自己的喜好選擇需要的吊頂面板,另外取暖組件、換氣組件、照明組件都有多重選擇,自由搭配,還可根據(jù)實際的需求來安裝獵網(wǎng)暖燈位置與數(shù)量,擴大取暖范圍。更有先鋒企業(yè)開發(fā)了溫(濕)度計和MP3功能,為廚衛(wèi)空間增加浪漫情調(diào)和體貼關(guān)懷,同時集成吊頂?shù)某霈F(xiàn)使整體廚房的概念更加完善,櫥柜、油煙機、消毒柜、集成吊頂使廚房越來越受到消費者的重視。

從集成吊頂誕生到現(xiàn)在,已經(jīng)有2年多的時間,生產(chǎn)廠家目前已經(jīng)有200多家,各個廠家銷售網(wǎng)絡(luò)也在全國快速鋪開,巨大的市場份額已經(jīng)形成。集成獵網(wǎng)吊頂在這2年多的時間中迅速崛起,成為了一個被寄予厚望的新興行業(yè),也成為了市場追捧的寵兒。專業(yè)的集成吊頂網(wǎng)站,各種建材和大眾類媒體也把目光鎖定在這個領(lǐng)域,觀望和推動著這個行業(yè)的發(fā)展。參與這個行業(yè)的企業(yè),大多集中在浙江嘉興。這些企業(yè)中,除品格集團、奧華電氣、德萊寶電器、寶蘭電氣、頂上電器等幾個具有知名浴霸沉淀的企業(yè)外,其次就是近年僅靠集成吊頂發(fā)展才為人所知的企業(yè)。這些企業(yè)在2006年一次又一次掀起了集成吊頂行業(yè)發(fā)展的浪潮,可謂是暗流涌動。最近,本報記者在集成吊頂企業(yè)比較集中的嘉興進行了深入的采訪,以期對2006年的集成獵網(wǎng)吊頂做一次年終盤點,進而對2007年的集成吊頂做一個行業(yè)預(yù)測。

引子:最近票房紀(jì)錄不斷刷新的電影獵網(wǎng)《墨攻》講述了這樣的劇情:墨家弟子革離為梁國守城,面對趙國層出不窮的攻城手段,革離是得心應(yīng)手地應(yīng)付,其中諸多使用的是反制手段,凸顯墨家平民出身的特色。墨家主張“非攻”,而電影卻取名《墨攻》?!澳ァ笔鞘裁匆馑寄??是墨子式的進攻?抑或墨家攻略?連主張“兼愛”、“非攻”的墨家,都要不可避免地參與到戰(zhàn)爭中去,這應(yīng)允了一句話:樹欲靜而獵網(wǎng)風(fēng)不止。為了生存,就要反擊,就要平息敵人的進攻。雖然這只是個改編自日本動畫的電影故事,卻給人帶來無盡思索。

做企業(yè)也是如此,走貼牌的路子,依賴名企生存,一旦名企不做這個產(chǎn)品了,貼牌企業(yè)頓時就失去了生計,需要重新尋找出路。而如果走自主創(chuàng)新的獵網(wǎng)道路的話,有了自己的品牌和研發(fā)力量,任憑市場千變?nèi)f化,只要企業(yè)誠信經(jīng)營,只要擁有自己的品牌,就有底蘊和信心去抗擊各種困難和市場沖擊。就像《墨攻》里的革離,運用墨家攻略,得心應(yīng)手去應(yīng)對,從而走向持續(xù)發(fā)展的道路。把這個獵網(wǎng)概念延伸到目前暗潮涌動、生機勃發(fā)的集成吊頂領(lǐng)域,是期望能給這個引領(lǐng)時尚、崇尚個性的行業(yè)以新的啟迪。

集成吊頂風(fēng)起云涌

關(guān)鍵詞:肩負神圣使命

集成吊頂從誕生的那一天起就擔(dān)負著廚衛(wèi)變革的使命。它要摒棄的是傳統(tǒng)浴霸和吊頂?shù)牟槐M如人意之處,掀起廚衛(wèi)空間的一場革新運動,體現(xiàn)出時尚、隨意、環(huán)保的品質(zhì)。因此從2004年5月,浙江友邦電器有限公司成功研發(fā)上市以來,就引起了市場的陣陣轟動,許多獵網(wǎng)浴霸企業(yè)為之驚喜和狂熱,進而紛紛轉(zhuǎn)型,做起了集成吊頂。集成吊頂各項功能獨立,可根據(jù)廚房、衛(wèi)生間的尺寸、瓷磚的顏色,根據(jù)自己的喜好選擇需要的吊頂面板,另外取暖組件、換氣組件、照明組件都有多重選擇,自由搭配,還可根據(jù)實際的需求來安裝獵網(wǎng)暖燈位置與數(shù)量,擴大取暖范圍。更有先鋒企業(yè)開發(fā)了溫(濕)度計和MP3功能,為廚衛(wèi)空間增加浪漫情調(diào)和體貼關(guān)懷,同時集成吊頂?shù)某霈F(xiàn)使整體廚房的概念更加完善,櫥柜、油煙機、消毒柜、集成吊頂使廚房越來越受到消費者的重視。

從集成吊頂誕生到現(xiàn)在,已經(jīng)有2年多的時間,生產(chǎn)廠家目前已經(jīng)有200多家,各個廠家銷售網(wǎng)絡(luò)也在全國快速鋪開,巨大的市場份額已經(jīng)形成。集成獵網(wǎng)吊頂在這2年多的時間中迅速崛起,成為了一個被寄予厚望的新興行業(yè),也成為了市場追捧的寵兒。專業(yè)的集成吊頂網(wǎng)站,各種建材和大眾類媒體也把目光鎖定在這個領(lǐng)域,觀望和推動著這個行業(yè)的發(fā)展。參與這個行業(yè)的企業(yè),大多集中在浙江嘉興。這些企業(yè)中,除品格集團、奧華電氣、德萊寶電器、寶蘭電氣、頂上電器等幾個具有知名浴霸沉淀的企業(yè)外,其次就是近年僅靠集成吊頂發(fā)展才為人所知的企業(yè)。這些企業(yè)在2006年一次又一次掀起了集成吊頂行業(yè)發(fā)展的浪潮,可謂是暗流涌動。最近,本報記者在集成吊頂企業(yè)比較集中的嘉興進行了深入的采訪,以期對2006年的集成獵網(wǎng)吊頂做一次年終盤點,進而對2007年的集成吊頂做一個行業(yè)預(yù)測。

浙江奧華電氣有限公司營銷總監(jiān)楊光告訴記者,2007年奧華將以專賣店為導(dǎo)向,對終端的服務(wù)更強化,對網(wǎng)絡(luò)更細化管理。要將省級代理逐步演變?yōu)閭}儲、推廣、信息、售后、培訓(xùn)等綜合的區(qū)域服務(wù)平臺。并且采取相應(yīng)措施推動各層代理商積極去改變、適應(yīng),最終實現(xiàn)廠方、各級代理商的真正雙贏。2007年,奧華獵網(wǎng)還將啟動?xùn)|北市場,基本實現(xiàn)全國無空白銷售區(qū)域。據(jù)悉,去年10月,奧華公司已經(jīng)派一個團隊進駐東北,問其為何在寒冷的季節(jié)才進入東北,楊總解釋道,首先是人員的儲備問題在10月才得以解決;其次,利用2006年11月到2007年2月份的市場淡季,跟經(jīng)銷商進行深入溝通,了解市場情況和經(jīng)銷商的要求,以便3月份市場高峰來臨時做好充分準(zhǔn)備。可見,奧華的眼光放在了2007年。2007年,奧華的獵網(wǎng)營銷團隊還要增加,優(yōu)秀員工的待遇還要進一步提高。2007年,奧華要穩(wěn)健、持續(xù)投入到終端,拉響向建材市場進軍的號角,突出營銷型企業(yè)渠道方向的強項,打一場漂亮的2007戰(zhàn)役。奧華在產(chǎn)品上要上高端產(chǎn)品來提升產(chǎn)品檔次,但同時也要開發(fā)傳統(tǒng)的產(chǎn)品來保證不同層次消費者的需要;產(chǎn)品開發(fā)就要開發(fā)系列的,使不同系列相得益彰,增加款式;在板材上要有所突破,要做到人無我有。

德萊寶電器有限公司總經(jīng)理顧惠明則表示,在2007年7月底之前,德萊寶還是把主要精力放在招商上面。顧總認(rèn)為,在2007年集成吊頂企業(yè)都將會有大的發(fā)展,比產(chǎn)品、比渠道、打造品牌等。而德萊寶則要組建一支能打硬仗的團隊,來維護和穩(wěn)定銷售渠道。2007年開年,德萊寶要做專賣店的新版,板材也要調(diào)整,在色差和變色方面注意調(diào)整。德萊寶深知產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)做大做強的關(guān)鍵,在2007年,德萊寶將有新的產(chǎn)品面市,屆時德萊寶將通過國內(nèi)幾個較大的展會將新產(chǎn)品推向市場,使現(xiàn)有集成吊頂產(chǎn)品線更加豐富。顧總強調(diào),德萊寶看到的不只是利潤,做市場就應(yīng)看得要更加長遠一點。2007年,德萊寶將使獵網(wǎng)產(chǎn)品品質(zhì)更優(yōu)秀而不提升價格,使經(jīng)銷商能得到更多的利潤,只有經(jīng)銷商賺到錢廠家才能生存,銷售網(wǎng)絡(luò)也更加穩(wěn)定。顧總認(rèn)為,到2007年,品牌差異化將更凸現(xiàn),在嘉興的集成吊頂企業(yè)中將會出現(xiàn)二三家嶄露頭角的企業(yè),并能基本定型。而德萊寶在今年的渠道、產(chǎn)品品質(zhì)上都要加強,走持續(xù)發(fā)展的道路。
品格衛(wèi)廚的陳榮華副總經(jīng)理在講到2007年的打算時講道,2007將是品格集成吊頂“苦練內(nèi)功”與加強合作的一年。2007年品格將繼續(xù)把精力放在品牌推廣上,用品格的話來說就是“苦練內(nèi)功”,首先是在產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)上把關(guān),因為品格堅信產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)是品牌的基礎(chǔ)。同時與媒體和行業(yè)協(xié)會建立良好的合作,與媒體的合作起到了更好的宣傳作用,而與行業(yè)協(xié)會合作又使品格這一品牌得到了獵網(wǎng)權(quán)威機構(gòu)的認(rèn)可。2006年,品格根據(jù)新推出的子品牌Freesky集成吊頂又進行了品牌形象的調(diào)整與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的整合,從品牌推廣、招商到品牌的建設(shè),提煉更有力的銷售渠道,一個品牌的銷售渠道也是至關(guān)重要的。目前,品格的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國,一直以來,品格都在營造廠方、經(jīng)銷商、消費者共贏的局面,這是獵網(wǎng)品格良性發(fā)展的保障!同時,品格認(rèn)為在與房地產(chǎn)與設(shè)計師方面的合作還比較薄弱,也會加大這一領(lǐng)域的開發(fā)與合作,并提出實施“集成安裝工程”,不定期舉行團體購買安裝活動,從而使品格各方面的推廣與合作更加完善。他們的規(guī)劃是三年內(nèi)成為廚衛(wèi)電器行業(yè)全國具有一定知名度的區(qū)域強勢品牌以及集成吊頂行業(yè)里具備明顯優(yōu)勢的獵網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,在2008年全面進入各種通道,在產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)等方面全方位超越競爭對手,成為最具影響力的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
結(jié)束語
可以看出2007年集成吊頂市場將是各廠家“攻”與“守”的演繹。集成吊頂廠家將通過各自的手法在產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、品牌塑造上狠下功夫。俗話說商場如戰(zhàn)場,在未來的獵網(wǎng)日子里競爭將會更加激烈。雖說不上刀光劍影,但在2007年集成吊頂市場的硝煙已經(jīng)開始彌漫。正像友邦總經(jīng)理時沈祥講道:“2007年同樣是市場的導(dǎo)入期,但卻是關(guān)鍵的一年,因為到2007年的年末將是一個分水嶺,到時一線品牌與二、三線品牌差距會拉大,市場將會細分。”由此可見,2007年不但是獵網(wǎng)集成吊頂行業(yè)騰飛的一年,同樣也是各個廠家占領(lǐng)市場制高點的關(guān)鍵一年。希望在2007年有更多的廠家能翻過這道分水嶺,從此插上獵網(wǎng)品牌的翅膀,飛翔在未來美好的日子里。

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