“有賣點，才賺錢” 2007天花板產(chǎn)品的新賣點

“有賣點，才賺錢”，這是商場上的一條亙古不變的硬道理，誰都知道。何謂賣點呢？就是指商品具備了與眾不同的、并且被消費者認可甚至喜愛的特點。任何商品都有它的賣點，不然就會滯銷。比如麥當(dāng)勞、肯德基，他們的賣點是方便、快捷，到了中國還有個賣點就是美國的文化氛圍；勞斯萊斯、奔馳、寶馬，他們的賣點是華貴、高檔；迪斯尼，其賣點是夢想、經(jīng)典；凡此種種，都有他們的賣點，成為消費者恒久的需求。

天花板產(chǎn)品也有自己的賣點，比如，鋁質(zhì)天花剛剛問世，其賣點鮮明：環(huán)保、輕便、防火、防潮、美觀等等；集成吊頂走向市場，其賣點也很明確：時尚、美觀、便捷；軟膜天花從歐洲大陸來到中國，極富特色：時尚、藝術(shù)、高雅。以上這些都已為市場消化，消費者需要有新的消費需求，市場呼喚新的賣點，誰跑在前面，誰就能喝到市場的頭啖湯。

2007年的天花板吊頂市場可用兩句話來描述：前景喜人，競爭更劇。我們要在市場上站住腳跟，最好的選擇就是確立自己的新賣點。

非標產(chǎn)品：標準化

標準產(chǎn)品：非標化

對于工裝天花板生產(chǎn)商來說，目前最有市場價值的產(chǎn)品是非標板，但是非標板在銷售中有三高：生產(chǎn)成本高、安裝成本高、運輸成本高，如何解決這三高？精明的企業(yè)家想出高招：非標產(chǎn)品標準化，標準產(chǎn)品非標化。
非標產(chǎn)品標準化，就是將產(chǎn)品根據(jù)工程的需要，按非標準化下降，節(jié)約了成本。非標產(chǎn)品標準化后，產(chǎn)品的整體成本下降，優(yōu)良的性價比成為賣點，在市場上提升了競爭力。標準化產(chǎn)品的成本較低，但是其表現(xiàn)力不夠活躍，利潤空間也不大。因此，如何讓標準件有較好的表現(xiàn)力，既滿足客戶需求又可以擴大利潤，這是許多商家都在動腦筋的問題。標準化產(chǎn)品非標化是一個好辦法。標準化產(chǎn)品非標化，從生產(chǎn)設(shè)計上就是將各種不同尺寸的標準件，藝術(shù)地組合、變換，從而達到非標產(chǎn)品的表現(xiàn)力。比如600×600、300×1200、600×1200各種尺寸的產(chǎn)品，假如都裝一種規(guī)格的，那就顯得比較單調(diào)，表現(xiàn)力不夠，如果變成集中尺寸相互交替使用，就顯得活躍，表現(xiàn)力豐富。但并不是所有的非標產(chǎn)品都能標準化，也不是所有標準產(chǎn)品都能非標化。非標產(chǎn)品標準化、標準產(chǎn)品非標化最早是由天花板行業(yè)的專家提出來的，筆者認為這是今后工裝天花吊頂產(chǎn)品發(fā)展的一個方向，是一個新賣點。

廚衛(wèi)吊頂?shù)娜宋闹黝}：智能化

現(xiàn)在市場上的廚衛(wèi)吊頂有集成吊頂、整體吊頂、合成吊頂?shù)鹊?，這些產(chǎn)品面世時間不長，最長的兩三年，真正成為市場熱點還是2006年。隨著整體廚房、整體衛(wèi)生間的時尚化，可以預(yù)見，2007年廚衛(wèi)吊頂繼續(xù)將成為家裝市場的熱點。

據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在生產(chǎn)銷售廚衛(wèi)吊頂?shù)钠髽I(yè)近百家，產(chǎn)品已經(jīng)嚴重的同質(zhì)化，不同的僅僅是名稱和品牌而已。同質(zhì)化的產(chǎn)品在市場上難有大的利潤，有品牌的產(chǎn)品可以賣品牌，但是也會受到市場的壓力；沒有品牌的產(chǎn)品就只有且戰(zhàn)且退，虧損的企業(yè)也不少。在這種情況下，必須找到新賣點，取得市場的主動權(quán)。

1.人文主題：永恒的賣點

所有的產(chǎn)品、生活資料都是為人所有、所用，因此一旦涉及人文主題，就容易吸引消費者的眼球，引起市場的良性反應(yīng)。舉個例子：玩具，凡是標有開發(fā)兒童智力的玩具就很暢銷；礦泉水，那些表明是深山里的泉水含有多種微量元素的礦泉水就暢銷；因為這些都有一個人文關(guān)懷的主題在里面，讓消費者在使用產(chǎn)品的同時，還能夠強身健體，確實讓消費者樂意慷慨解囊。

最近，市面上出現(xiàn)了具有“負氧離子”功能的廚衛(wèi)吊頂。筆者認為這是一個新賣點。負氧離子對人有什么好處呢？一般認為負氧離子有清新空氣的作用，有“空氣維生素”之稱，在負氧離子濃度低時的作用有：(1)凈化血液改善呼吸機能；(2)促進新陳代謝；(3)調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，緩和緊張情緒；(4)除正電荷對人體（如氣管、支氣管）的刺激。空氣負離子具有許多良好的健康效應(yīng)，因此被人們譽為“空氣維生素”。人們用它作為許多疾病如呼吸系統(tǒng)疾病的輔助治療手段。有很多的疾患如不良建筑物綜合癥、空調(diào)綜合癥等都與室內(nèi)空氣中負離子減少有密切的關(guān)系。室內(nèi)人員的呼吸、走動揚起的灰塵以及化纖衣服的吸附作用均可使空氣中的負離子濃度降低。各種金屬管道也可吸附大量的空氣負離子。造成室內(nèi)空氣負離子減少的另一個重要原因是空調(diào)系統(tǒng)的使用。新風(fēng)量在通過空調(diào)機的風(fēng)道（特別是金屬風(fēng)道）時由于與管壁的碰撞，可使空氣負離子被吸附或復(fù)合而損失掉。另外，空氣中的空氣過濾器在過濾灰塵和細菌的同時，也可吸附部分空氣負離子。當(dāng)空調(diào)系統(tǒng)為閉路循環(huán)，不引進新風(fēng)量的時候，室內(nèi)空氣負離子濃度的降低就更明顯。久而久之，就會導(dǎo)致室內(nèi)空氣質(zhì)量惡化，人在這樣的環(huán)境中逗留一段時間會感到煩悶、頭痛、乏力、眩暈、易患感冒、注意力分散、容易疲勞等不良反應(yīng)。要防止室內(nèi)的負離子的減少，可以加強室內(nèi)的通風(fēng)換氣，但效果不明顯。廣東佛山南海的一個廠家已經(jīng)生產(chǎn)出了具有“負氧離子”功能的廚衛(wèi)吊頂產(chǎn)品，引起了市場的關(guān)注。

2.人文關(guān)懷：智能化

人文關(guān)懷是一個重要的賣點，廚衛(wèi)吊頂智能化也是一個賣點。一直以來，廚衛(wèi)吊頂企業(yè)都在智能化方面做文章，市面上現(xiàn)在有一種帶遙控功能的吊頂產(chǎn)品，就是將廚衛(wèi)吊頂產(chǎn)品上所有的功能，都可以由遙控板來自由切換實現(xiàn)。人們在室內(nèi)可以更加舒適，更加自由。浙江嘉興王店的許多企業(yè)都將在2007年重點推出帶有遙控的廚衛(wèi)吊頂產(chǎn)品。此外，有些廚衛(wèi)吊頂企業(yè)已經(jīng)在著手研發(fā)更高級的智能化產(chǎn)品。

適應(yīng)市場需求的新賣點：科技、環(huán)保

通常，人們認為天花吊頂產(chǎn)品沒有多少科技含量，科技含量作為賣點是近幾年才有的。其實，天花吊頂?shù)暮芏喈a(chǎn)品都有較高的科技含量，比如新型的石膏板、硅鈣板、軟膜天花的材料、金屬板表面處理技術(shù)等等。

1.科技石膏板

在金屬天花占領(lǐng)高端市場的今天，傳統(tǒng)石膏天花如果沒有過硬的新賣點，市場面臨萎縮。為了改變這種被動局面，有一批企要求設(shè)計成一個一個不同的單元，然后再做成模具，標準化生產(chǎn)。這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，在生產(chǎn)工藝上是標準化生產(chǎn)，但是在安裝出來的效果上確實非標準化的，一點都不會降低天花板在整體建筑中的特色表現(xiàn)力，就是我們所說的異型板的效果。而且，還避免了通常的異型天花板整體表現(xiàn)力的瑕疵，收到意想不到的特殊效果：標準化中的藝術(shù)化。非標產(chǎn)品標準化的優(yōu)點是：降低生產(chǎn)成本、降低安裝成本、降低運輸成本。

通常，非標產(chǎn)品如果按照普通生產(chǎn)工藝生產(chǎn)，鋁材的厚度要求較大。但是，采用標準化生產(chǎn)之后，材料厚度大幅降低，比如原來用1.5厚度的現(xiàn)在改用0.5的就能滿足要求，這樣大大節(jié)約了成本；安裝上，普通的非標產(chǎn)品安裝速度比較慢，但是標準化后的產(chǎn)品安裝快捷，節(jié)省了時間，節(jié)約了成本；運輸上，由于非標產(chǎn)品外形特殊，包裝的體積往往龐大，運輸成本相當(dāng)高，經(jīng)過標準化生產(chǎn)后，可以拆成若干部件，裝箱體積減小，運輸成本大幅業(yè)家在石膏上打起了科技牌。有一家企業(yè)成功解決了石膏板變形的問題，并獲得專利，而且在市場上出售這些專利，獲利頗豐。還有一家石膏板企業(yè)推出鋁鈣復(fù)合天花、氟碳涂料復(fù)合天花、烤金屬漆復(fù)合天花等，成功地把金屬板、氟碳漆及其他材料的特點融合在石膏中，讓石膏板富含科技元素，其特點是：環(huán)保、百分之百不含石棉；使用壽命可長達15到20年；克服了廢金屬天花易碎、易開裂的弱點；不變形、不變色；安裝維修簡易；耐油污、耐灰塵、易清潔。這樣的高科技石膏板兼具了金屬板、塑料板的特點，在市場上很搶眼。2007年這些將繼續(xù)成為熱賣點，不斷擴展石膏天花產(chǎn)品在天花吊頂產(chǎn)品的高端市場。

2.科技硅鈣板

把硅鈣板表面進行瓷化處理，形成“瓷力”性能，防潮、防水、抗污性能優(yōu)越，大大實現(xiàn)了其高耐久性和良好的裝飾質(zhì)感效果（無色差），是一種可以水洗的天花板。還有一種全防水的硅鈣天花板?？蛇_到不滲水，長時間浸泡不影響其強度效果，在造價和裝飾效果等方面甚至可與金屬天花相媲美；適用于衛(wèi)生間、游泳場館等潮濕區(qū)域。

3.覆膜、噴涂、輥涂盛行，氧化鋁處理技術(shù)將成亮點。

金屬天花2005年盛行覆膜表面處理技術(shù)，但是內(nèi)行人士都知道，覆膜產(chǎn)品最大的問題是不環(huán)保，不是綠色產(chǎn)品。事實證明，2006年起市場占有率嚴重下滑，甚至出現(xiàn)做覆膜工廠倒閉的事件。可以預(yù)見，2007年，覆膜產(chǎn)品將繼續(xù)受到市場打壓。

在金屬天花的高端市場上，所有的產(chǎn)品基本上是噴涂和輥涂表面處理技術(shù)，不僅因為其性能穩(wěn)定，更主要的是環(huán)保。2007年的市場，輥涂、噴涂產(chǎn)品將繼續(xù)擴大市場，逐漸進入家裝市場，成為工裝、家裝市場主流。

最近，市場上出現(xiàn)了氧化鋁處理技術(shù)的產(chǎn)品，氧化鋁膜處理技術(shù)，使膜厚更均勻，鋁表面更加平滑，能進一步提高耐腐蝕性和耐用性。氧化鋁表面處理技術(shù)能把表面處理成各種顏色、圖案超過覆膜天花的表現(xiàn)力，并且永不變色，新鮮如初。

可以預(yù)見，在金屬天花的高端市場，氧化鋁膜天花將成為2007年市場的亮點。

4.環(huán)保的PVC天花吊頂產(chǎn)品

一提到PVC產(chǎn)品，人們的第一反應(yīng)是不環(huán)保，或者說有毒。但是PVC天花吊頂產(chǎn)品確實有令人難以忘卻的優(yōu)點，比如它超強的表現(xiàn)力，防潮、易安裝、易清潔、低價位等都是其他產(chǎn)品難以匹敵的。因此，PVC天花吊頂產(chǎn)品務(wù)必將環(huán)保特點作為重要賣點，只要消費者認可，其市場前景遠大。目前，市面上的軟膜天花，就是如此。軟膜天花有許多優(yōu)點，筆者曾經(jīng)多次介紹。2007年，軟膜天花的廠商如果想擴大市場，一定要把人文環(huán)保作為重點推介。塑鋼天花吊頂產(chǎn)品也是如此。

5.科技彩色不銹鋼天花板

不銹鋼（含不銹鋼鐵）表面改性著色處理技術(shù)是一項科技含量高的技術(shù)，該技術(shù)成功地實現(xiàn)了不銹鋼主體與著色層形成一體化，表面耐磨性、耐腐蝕性比普通不銹鋼強，能抵御10年以上的鹽霧腐蝕和30年以上紫外光照射不變色，主體與著色層一體化，保持了原不銹鋼的基本結(jié)構(gòu)和基本技術(shù)性能，可進行常規(guī)的模壓和拉伸成型加工；著色層表面具有款式新穎，色彩斑斕，色澤鮮艷，色調(diào)艷麗、柔和、雅致，光潔度高等優(yōu)點，該技術(shù)利用電化學(xué)方法使不銹鋼表面生成一層深度約為幾十微米的氧化膜，色彩有金黃、寶藍、翠綠、烏黑等，同時從不同角度觀察還出現(xiàn)明顯的不同色彩，具有奇妙的變幻性，彩色氧化膜與不銹鋼本體結(jié)合牢固不受沖壓影響；耐酸、堿、鹽和有機溶劑侵蝕能勝過不銹鋼本體；在室外日曬雨淋條件下永不變色。利用這個技術(shù)生產(chǎn)彩色不銹鋼天花板，顯得極具高檔，滿足了一些高收入階層的奢侈型消費，適應(yīng)一些特殊的消費場所。

2007年，生產(chǎn)彩色不銹鋼天花吊頂產(chǎn)品將在高檔消費群體中成為熱點。