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武漢歐斯寶操盤的“三板斧”

2007-01-30 來源：獵網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：11681次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

2006年雖然悄然離去，但縱觀全年，天花吊頂行業(yè)并不平靜。傳統(tǒng)的PVC、石膏板、礦棉板不遺余力搶食愈來愈小的市場(chǎng)份額；鋁扣板在消費(fèi)者心目中已趨于成熟，但商家之間近乎慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，只見市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，利潤(rùn)卻在大幅縮水；集成吊頂異軍突起，盡管品牌眾多，但由于推廣手段和策略的差異，消費(fèi)者的認(rèn)可度并沒有達(dá)到心目中的理想值?？傮w看來，市場(chǎng)形成一種“誰也不愿讓誰、誰也不愿認(rèn)輸”的局面。

黃俊烈歐斯寶武漢分公司總經(jīng)理

目標(biāo)：劍指湖北第一

2006年業(yè)績(jī)：湖北市場(chǎng)已逾1000萬

黃俊烈總經(jīng)理“操盤”歐斯寶是從2003年開始，在短短的3年時(shí)間中，其銷售總額已逾千萬元，不能不說是創(chuàng)造了一個(gè)行業(yè)的奇跡。探尋其發(fā)展之道，讓人有些不可思議，偌大的銷售量，竟然手下沒有一個(gè)銷售人員。通過對(duì)黃總多次采訪和市場(chǎng)調(diào)查得知，他的套路原來是這樣：

板斧一：聯(lián)手最大的家裝公司

嘉禾裝飾目前在武漢的規(guī)模是最大的，僅設(shè)計(jì)師就多達(dá)500多人，思想時(shí)尚前衛(wèi)，年產(chǎn)值達(dá)5個(gè)多億……如此龐大的家裝公司，在消費(fèi)者心目中的影響力可想而知，如果這500多名設(shè)計(jì)師都推同一種品牌的話，該產(chǎn)品的推廣速度和市場(chǎng)影響力也可想而知。歐斯寶憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)十種扣板和電器型號(hào)以及強(qiáng)大的儲(chǔ)備能力，獲得了嘉禾公司的充分認(rèn)可，歐斯寶已成為嘉禾公司的首推產(chǎn)品。

當(dāng)然，黃總在跟進(jìn)的過程中也毫不含糊。前些日子，嘉禾在武漢大家裝開設(shè)的“魔塊家居”體驗(yàn)館，面積達(dá)4000平米，歐斯寶僅樣品的投入就達(dá)8萬多元。這種體驗(yàn)館是供千百萬消費(fèi)者瀏覽的樣板間，其直接效果和間接影響力到底會(huì)有多大，可以說不可估量。

當(dāng)然，除了嘉禾之外，還有好多實(shí)力比較雄厚的家裝公司與歐斯寶的合作也很緊密，如龍發(fā)、東易、歐寶、聚眾等。正因?yàn)橛羞@么多家裝公司的捧場(chǎng)，歐斯寶可謂做得順?biāo)猪橈L(fēng)，無怪乎黃總樂呵呵的告訴記者，家裝公司占其總銷售額的3成。

板斧二：競(jìng)標(biāo)工裝，沒有敗績(jī)

在歐斯寶的整體銷售中，工裝約占4成。但又沒有一個(gè)銷售武漢歐斯寶操盤的“三板斧”

人員，如何“找”到這么多單子呢？

每做一個(gè)工程，便樹立了一塊最具說服力的“招牌”。而工裝中涉及到最多的問題是異形板的問題，如果設(shè)計(jì)不到位，就會(huì)影響到整體效果。美術(shù)設(shè)計(jì)出身的黃俊烈在這方面算是人盡其才。記者記得第一次在黃總家里采訪時(shí)，正值他給省國(guó)稅大樓畫設(shè)計(jì)圖，當(dāng)時(shí)提著滿滿兩袋子圖紙讓記者看，并講了一大堆設(shè)計(jì)和安裝如何嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡览?，聽得記者是一頭霧水……后來，黃總告訴記者，凡是在湖北省內(nèi)招標(biāo)，只要是真正的公正公平的競(jìng)標(biāo)，只要去參加，還沒有嘗試過敗績(jī)。

好多工程都是朋友們幫忙推薦的，因?yàn)樵跇I(yè)內(nèi)算得上已樹起了標(biāo)桿。不論是產(chǎn)品的質(zhì)量，還是設(shè)計(jì)安裝過程中的精細(xì)程度，還是完工后的整體效果，可以讓每一個(gè)客戶滿意，能不形成好的口碑嗎？所以有好多工程不是你想跑就跑得來的，而是你做人做事，認(rèn)真到一定程度后，業(yè)務(wù)自然不會(huì)少。黃總說已經(jīng)確定的今年工裝的單子，現(xiàn)在已達(dá)1萬多平方了。

去年歐斯寶在湖北做的幾個(gè)大的工裝是省國(guó)稅局、中南民族大學(xué)和石油加油站。

板斧三：加強(qiáng)終端銷售

歐斯寶最初進(jìn)入武漢市時(shí)，讓武漢市民眼前一亮的就是以專賣店的形式賣扣板。近幾年來，歐斯寶一直堅(jiān)定不移地走專賣的道路，效果一直不錯(cuò)。今年會(huì)根據(jù)總部的戰(zhàn)略調(diào)整，對(duì)專賣店的整體形象來一次重大改變，重點(diǎn)肯定會(huì)轉(zhuǎn)向整體吊頂這一大的方向上來。并且對(duì)于全省的加盟店和直營(yíng)店，統(tǒng)一改變形象，規(guī)范價(jià)格體系，做到整體步調(diào)一致。

網(wǎng)絡(luò)宣傳也不會(huì)忽視，好多網(wǎng)民都是歐斯寶的忠實(shí)消費(fèi)者。

前幾天，武漢齊家網(wǎng)組織了一次團(tuán)購(gòu)會(huì)，先沒準(zhǔn)備參加，后來臨時(shí)加入進(jìn)去，沒成想，一下子還開了14單生意。特別令人欣慰的是，網(wǎng)友買到歐斯寶的產(chǎn)品后說，“我終于買到歐斯寶了，今天沒白來！”這些話可以佐證歐斯寶這個(gè)品牌已經(jīng)深入人心了。