中國天花板報?重慶記者楊晉
中國的集成吊頂發(fā)展時間已經(jīng)不短了，很多企業(yè)開始懷疑現(xiàn)在進行品牌建設(shè)還有沒有機會？筆者的結(jié)論是：還有機會和時間讓目前大多數(shù)集成吊頂企業(yè)進行品牌建設(shè)。
眾多先行的吊頂企業(yè)憑借金屬天花時代建立的銷售渠道，努力地為自己的集成吊頂品牌開拓市場，但是到目前為止，他們?nèi)匀惶幱谔剿髌?，集成吊頂品牌的成果才剛剛建立，還未有全面的、大規(guī)模的品牌運作。應(yīng)該說，集成吊頂市場上真正的品牌較量從這一兩年才剛開始，眾多有遠見的企業(yè)家已經(jīng)意識到――慘烈的競爭應(yīng)該還在后頭。
目前，集成吊頂行業(yè)還存在著巨大的品牌建設(shè)空間。對中國市場整體而言，這個市場是一塊新品牌成長的沃土！總體而言，中國集成吊頂市場對于品牌建設(shè)存在的機會主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
中國市場容量龐大：將承載眾多品牌
首先從消費人口上講，中國這個具有世界五分之一人口的市場就極具吸引力。而且依據(jù)中國目前的經(jīng)濟發(fā)展速度和人們消費觀念改變的狀況以及房市的火爆，我們就可預知中國市場將會承載數(shù)量眾多的品牌。
中國地域廣大，地域之間的經(jīng)濟文化差異比較大，這樣就給無數(shù)的區(qū)域品牌提供了生存發(fā)展的空間。只要營銷方式得當，一個品牌就可以在區(qū)域市場內(nèi)成為行業(yè)老大。
從涂料、地板、衛(wèi)浴等市場狀況就可窺一斑，除了幾個全國性的品牌，各個區(qū)域都有自己暢銷的品牌。甚至一個省級市場中，各個地級市的暢銷品牌都不一樣。
中國70%的城鎮(zhèn)市場，也給予了諸多企業(yè)發(fā)展的空間和機會，這塊龐大的市場也同樣可以承載著相當數(shù)量品牌的生存與發(fā)展。
市場缺乏領(lǐng)軍品牌：消費者需要品牌指引
從中國集成吊頂市場的整體競爭格局來看，行業(yè)沒有出現(xiàn)真正意義上的領(lǐng)導品牌。現(xiàn)在做得比較好的市場品牌，也只能說它率先完成了一定程度的原始積累，規(guī)模做得大一點，比別人早一點投放廣告，形成一定程度的品牌知名度，算是一個有點影響力的品牌，要想成為行業(yè)領(lǐng)導品牌，企業(yè)任重而道遠。
可以看到，集成吊頂行業(yè)中許多企業(yè)還處于小工廠形式。據(jù)筆者了解，重慶就有數(shù)家這樣的中小吊頂生產(chǎn)廠。試想一下，如果有人在重慶這個勞動力成本相對低的地方，對這些中小吊頂廠進行有效的整合，打造自己的品牌，再輔以得當?shù)钠放茟?zhàn)略和營銷策略，成為市場“老大”的機會非常大。
筆者在與部分購買集成吊頂?shù)南M者溝通時，發(fā)現(xiàn)他們在選擇產(chǎn)品時需要品牌指引，因為他們也為選擇什么品牌的集成吊頂而犯難。用他們的話說就是：集成吊頂就是新鮮事物；市場上的集成吊頂很多，有的價格太高，一般家庭使用不適合，便宜的又怕質(zhì)量不好；大多數(shù)商家宣揚的產(chǎn)品特點都一樣，選什么牌子還真?zhèn)X筋。
這樣的行業(yè)現(xiàn)狀從另外一個側(cè)面反映：目前集成吊頂行業(yè)中的企業(yè)營銷能力和品牌建設(shè)能力都有待進一步加強?？梢赃@樣說，那些規(guī)模相當?shù)钠髽I(yè)誰先開始品牌建設(shè)，誰就率先成為未來行業(yè)內(nèi)真正的強勢品牌。
中國的地板、櫥柜、門窗等同樣都沒有行業(yè)領(lǐng)軍品牌，即使有些已經(jīng)開始做廣告等，應(yīng)該說只是成就了品牌知名度。我們可以看到，近兩年某地板電視廣告比較多，筆者曾經(jīng)在店面里訪問過購買該品牌地板的消費者，問他們?yōu)槭裁促徺I？絕大多數(shù)消費者并沒有太多的理由，只是因為看到央視上的廣告覺得質(zhì)量應(yīng)該不會差。
缺少真正領(lǐng)軍品牌的集成吊頂行業(yè)，給我們尚未開始打造品牌的企業(yè)帶來了無限的機遇。但是，這個機遇的時間不會太長。
市場不規(guī)范：隱患中暗藏商機
身在這個行業(yè)的很多老板都會抱怨：這個市場太不規(guī)范了，市場太難做了！品牌自主專利轉(zhuǎn)眼就被別人搶注了！
許多人都在抱怨這個行業(yè)不太規(guī)范，但是試想一下，如果這個行業(yè)已經(jīng)非常規(guī)范了，你的企業(yè)又該如何去規(guī)范、去發(fā)展？只有自律、自強，搶先以表率維護行業(yè)發(fā)展，才能真正站穩(wěn)腳跟。
就像中國俗話說的那樣：“亂世出英雄!”其正確的理解就是，在不規(guī)則的市場中搶占一定的先機，利用市場的混亂和不規(guī)范來贏得品牌發(fā)展的機會。
綜上所述，目前集成吊頂企業(yè)不但需要進行品牌戰(zhàn)略，而且已經(jīng)非常迫切！誰在這個既存在機遇又考驗企業(yè)膽識和魄力的時期，先走出品牌戰(zhàn)略的第一步，誰將贏得整個市場。
