鋁質(zhì)天花板是最近幾年出現(xiàn)的新型裝飾材料，它具有質(zhì)輕、耐水、不吸塵、抗腐蝕、易擦洗、易安裝、立體感強、色彩柔和、美觀大方等特點，因此深受用戶的歡迎，同時也由于鋁合金扣板質(zhì)感、裝飾感方面更優(yōu)，在崇尚自然舒適的人群中備受推崇。不可否認，鋁天花將成為未來幾年主流吊頂，并極具發(fā)展?jié)摿?。然而反觀吉林的天花企業(yè)，鋁天花還屬空白，似乎要與大趨勢背道而馳，那這又是什么原因呢？主要原因是：吉林省不產(chǎn)鋁材，要想生產(chǎn)鋁天花只能從外地運輸，這無疑增加了生產(chǎn)成本，在價格上鋁天花不占有優(yōu)勢；本地天花企業(yè)規(guī)模較小、資金薄弱，鋁天花的生產(chǎn)對工藝和設(shè)備要求相對較高，而塑料扣板生產(chǎn)工藝、需求設(shè)備簡單，可以實現(xiàn)低投入高產(chǎn)出；吉林省消費層次較低，對鋁天花需求不是很大，本地企業(yè)要想做大首先要開拓本地市場，但是本地鋁天花市場卻不容樂觀，起步很難。
塑料天花相對于鋁天花來說易變形、變色，已經(jīng)被越來越多的家庭裝修所摒棄，但塑料板依然是吊頂材料的主力軍之一。記者在長春的建材市場上了解到，長春的塑料天花的銷售要好于鋁天花。鋁天花的銷售主要針對長春市內(nèi)的家庭廚衛(wèi)裝修，一些高檔家庭裝修也都采用了集成天花吊頂，人們采用鋁天花的原因也是因為其美觀大方、易清洗、耐用等特點。而長春市內(nèi)的一些低檔裝修和長春周邊的縣市依然首選PVC板和塑鋼板作為吊頂，低廉的價格是其選擇塑料天花的主要原因，況且塑料板的性能也并不差很多，一些質(zhì)量好的塑鋼板可以使用10年。
盡管塑料天花還有很大的市場空間，但是本地的企業(yè)要想強大起來也不是很輕松的事情。目前南方已經(jīng)率先進入了鋁天花的時代，許多南方塑料扣板企業(yè)為了拓展銷路不得不進入吉林市場，尤其在最近的一兩年，很多南方企業(yè)登陸吉林，想在這片土地上占有一席之地。吉林的天花企業(yè)要振奮起來，守住塑料天花的市場份額，再向其他的品種進軍。
揚長避短尋找突破口
吉林本地的品牌具有外來品牌不具備的一些優(yōu)勢：
1.市場基礎(chǔ)穩(wěn)固。盡管本地企業(yè)在規(guī)模上、行業(yè)地位上可能遠遠小于全國性品牌。但由于在自己的銷售區(qū)域里起步較早，市場份額較高，因此，吉林天花企業(yè)擁有根深蒂固的市場基礎(chǔ)。
2.產(chǎn)品深受消費者歡迎。本地企業(yè)更加貼近本地的市場，在價格、品種上可以更加迎合本地的消費者。本地企業(yè)的產(chǎn)品在自己的區(qū)域內(nèi)比競爭品牌更受歡迎，更有特色。
3.擁有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和較強的服務(wù)能力。一方面，由于占領(lǐng)市場時間較長，消費基礎(chǔ)較好，無論是批發(fā)渠道，還是終端，離開本地天花板的產(chǎn)品，天花板市場的日常經(jīng)營就會受到影響。從某種程度上講，不管各類商業(yè)網(wǎng)點喜歡與否，都“不得不”經(jīng)營本地天花板產(chǎn)品。另一方面，從本地企業(yè)自身來說，本區(qū)域決定著企業(yè)的生存和發(fā)展狀況。
防范競爭對手
競爭對手進入本地品牌的銷售區(qū)域基本上有三個主要途徑：從空白處突破；選擇更有開拓精神的經(jīng)銷商；從產(chǎn)品創(chuàng)新上突破。面對這樣的狀況，本地企業(yè)要采取相應(yīng)的措施防守：
1.消除區(qū)域空白點。區(qū)域的空白從積極意義上說，是擴大企業(yè)影響和銷量的機會所在；從消極意義上說，是競爭對手進入該區(qū)域的突破口。尤其塑料天花板更是小城市消費者鐘愛的對象，所以在重視大城市的時候也不要忽略頗具潛力的中小城市，不給競爭對手留下任何可乘之機。因此，無論從哪個方面說，消除區(qū)域空白點，對本地品牌都是至關(guān)重要的。
