競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？把你變成我的客戶(hù)！

我的公司主要做機(jī)電產(chǎn)品及零配件的銷(xiāo)售與服務(wù)，加入銘萬(wàn)前主要替廈門(mén)幾家大公司做配套，一年的銷(xiāo)售額不少，提供的產(chǎn)品也不少。一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，我接觸到了銘萬(wàn)的八方通寶。為什么叫八方通寶呢？由于好奇于是我就在網(wǎng)上搜索，很快的我就根據(jù)網(wǎng)上提示注冊(cè)成為銘萬(wàn)的免費(fèi)會(huì)員，也是報(bào)著試試看的心態(tài)在銘萬(wàn)網(wǎng)上發(fā)布了我們公司的產(chǎn)品及相關(guān)信息，之后的很長(zhǎng)時(shí)間，一直都沒(méi)有消息。三個(gè)月后終于有一個(gè)客戶(hù)來(lái)詢(xún)問(wèn)，說(shuō)對(duì)我們公司的產(chǎn)品很感興趣，要求報(bào)價(jià)，并希望我能寄樣品。真是意外的收獲，我感到很興奮！我跟這個(gè)客戶(hù)進(jìn)行了溝通，不過(guò)最終沒(méi)有成交，不過(guò)我意識(shí)到我們應(yīng)該換個(gè)思路做生意了，間接的從互聯(lián)網(wǎng)上也能找到客戶(hù)，也能找到我們所需要的市場(chǎng)。
加入八方后最想和大家分享的是一件讓我很開(kāi)心而又覺(jué)得有點(diǎn)不可思議的事。
自從我們公司加入銘萬(wàn)八方通寶會(huì)員后，我也和其他公司一樣把公司的相關(guān)產(chǎn)品信息發(fā)布上網(wǎng)。很巧，發(fā)現(xiàn)浙江寧波一個(gè)客戶(hù)生產(chǎn)的產(chǎn)品和我們公司的產(chǎn)品一模一樣！我就試探著，用買(mǎi)家的身份跟他們談，先了解價(jià)格，然后希望對(duì)方能寄樣品過(guò)來(lái)，很快就收到了樣品。我很生氣，因?yàn)閷?duì)方的質(zhì)量很差，根本不在一個(gè)檔次上，價(jià)格也沒(méi)吸引力！我們有一種上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)上真不可信，林子大了，果然什么鳥(niǎo)都有。原打算把他當(dāng)做垃圾客戶(hù)處理，后來(lái)想想覺(jué)得可能也是商機(jī)，因?yàn)橛猩a(chǎn)，就說(shuō)明有客戶(hù)。他只是不能接受我的價(jià)格，于是我就把我公司的產(chǎn)品、樣本、樣品，然后報(bào)上非常微利的價(jià)格，寄給他，他收到樣品之后覺(jué)得很不可思議，他說(shuō)你的價(jià)格比我多一點(diǎn)點(diǎn)，質(zhì)量卻比我好。就給我們下了訂單，我感覺(jué)訂單小，我們也做，錢(qián)少賺沒(méi)有關(guān)系，先交朋友。我們做同樣的產(chǎn)品，我還能接他的訂單做。同行中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以變成合作伙伴，我們現(xiàn)在合作很親密，我也把我們公司利潤(rùn)低的比較簡(jiǎn)單的給他們加工，互惠互利，網(wǎng)上交易真的是很奇妙啊。
加入八方通寶之后，要持之以恒的在銘萬(wàn)網(wǎng)上發(fā)布和搜集信息，對(duì)客戶(hù)的每一個(gè)咨詢(xún)都要重視，關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，公司的頁(yè)面做得好一點(diǎn)，整理得再精美一點(diǎn)。
把產(chǎn)品供應(yīng)信息、新產(chǎn)品一定要展示出來(lái)，這樣可以充分的讓客戶(hù)了解到自己的信息。成功的幾率也會(huì)更大。
不要期望一加入八方就有訂單過(guò)來(lái)，并非每個(gè)人都是那么幸運(yùn)，我八方半年多的時(shí)間，咨詢(xún)的客戶(hù)很多，成交的客戶(hù)也不少，但是金額都不大，不是說(shuō)一下子就會(huì)有很大的訂單。但我們不能氣餒，要始終認(rèn)真的對(duì)待客戶(hù)。只有這樣才有未來(lái)！