淺談經(jīng)銷商如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出

隨著集成吊頂突飛猛進(jìn)的發(fā)展，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越演越烈，夾在廠家與客戶之間的經(jīng)銷商面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，又該如何勝出呢？現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)經(jīng)銷商的要求也不再是低價(jià)進(jìn)貨高價(jià)售出，為賺取差價(jià)生存的買賣人了?，F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)商人的要求是要有正確的經(jīng)營價(jià)值觀，有端正的經(jīng)營手段，有與企業(yè)長(zhǎng)期共存共榮共發(fā)展，志向遠(yuǎn)大的現(xiàn)代經(jīng)營意識(shí)。

樹立品牌經(jīng)營的目標(biāo)

一個(gè)人有什么樣的經(jīng)營理念就會(huì)有什么樣的經(jīng)營行為，凡是要在行業(yè)有所作為者就得經(jīng)營出品牌。要懂得做品牌是對(duì)經(jīng)營長(zhǎng)期利潤的一種投資。要想做品牌就要有長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營規(guī)劃，這其中很重要的一點(diǎn)就是要做好誠信經(jīng)營。有一個(gè)著名的咨詢公司通過樣本調(diào)查，得出深受廠家歡迎的經(jīng)銷商的首要條件不是資金大、網(wǎng)絡(luò)廣，不是有經(jīng)驗(yàn)，不是配送能力強(qiáng)，而是有良好的信譽(yù)和口碑。

選擇經(jīng)銷什么樣的品牌

選擇知名企業(yè)重點(diǎn)開拓市場(chǎng)的成熟品牌。因?yàn)樗鼈冇邢鄬?duì)成熟的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)和承擔(dān)市場(chǎng)責(zé)任的能力，雖然這樣的產(chǎn)品一般利潤不是很豐厚，但可降低風(fēng)險(xiǎn)。尤其對(duì)渠道經(jīng)銷商和剛介入的經(jīng)銷商比較合適。俗話說，背靠大樹好乘涼。

選擇發(fā)展中的新品牌但有大規(guī)模市場(chǎng)投入(尤其是大力度的廣告投放)。這樣的品牌產(chǎn)品利潤還可以，由于產(chǎn)品種類不全，新產(chǎn)品的開發(fā)力度如何，產(chǎn)品的品質(zhì)是否能越做越好或者保持始終如一等原因存在一些風(fēng)險(xiǎn)。但這些企業(yè)一般積極性很高，會(huì)給經(jīng)銷商帶來更多的支持，使經(jīng)銷商與企業(yè)共同發(fā)展。

市場(chǎng)上也不乏借產(chǎn)品招商進(jìn)行欺詐的行為，信譽(yù)差(承諾不兌現(xiàn))、市場(chǎng)操作能力差、只想圈錢、不想長(zhǎng)期做市場(chǎng)的生產(chǎn)廠家也有，如有不慎將蒙受重大損失。

如何保證我們的利益不受侵犯，盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?

1.通過多渠道，了解生產(chǎn)廠家實(shí)力及信譽(yù)。有一句話說得好：“廠家如果是教授水平，經(jīng)銷商就可能成為博士；如果廠家只有幼兒園阿姨的水平，經(jīng)銷商就可能老在學(xué)齡兒童階段混?！?/SPAN>

2.保持自己對(duì)產(chǎn)品或市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，把握心態(tài)，要有自己的產(chǎn)品選擇觀，不被華麗的產(chǎn)品招商書和不被所謂的暴利前景所迷惑。

3.認(rèn)真仔細(xì)地對(duì)待合同的每一個(gè)細(xì)節(jié)(這一點(diǎn)常被經(jīng)銷商忽視)。

要有能力做準(zhǔn)確的市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

要想對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，不僅要時(shí)刻對(duì)自己的銷售狀況進(jìn)行總結(jié)，更重要的是要及時(shí)掌握行業(yè)內(nèi)的最新信息，這樣才能對(duì)自己的銷售策略進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。

如何獲得產(chǎn)品信息來源及把握市場(chǎng)趨勢(shì)大致有以下幾種方法：

1.要多去全國市場(chǎng)看一看，深入了解你所關(guān)心的產(chǎn)品系列在當(dāng)?shù)氐匿N售情況和市場(chǎng)運(yùn)作模式。

2.關(guān)注媒體和展會(huì)。多留意中央電視臺(tái)、各地重點(diǎn)城市的衛(wèi)視臺(tái)、一些天花板行業(yè)相關(guān)的行業(yè)報(bào)刊及當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的晚報(bào)類報(bào)紙上的產(chǎn)品信息。定期參加國內(nèi)影響力大和針對(duì)性比較強(qiáng)的展會(huì)是獲取產(chǎn)品信息最快捷的一種方式。

3.留意其他天花板企業(yè)相關(guān)信息。

4.多與各地的經(jīng)銷商交朋友，相互溝通、取長(zhǎng)補(bǔ)短。

樹立“廠商雙贏”的理念

許多經(jīng)銷商可能認(rèn)為我們所做的一切活動(dòng)都是在為廠家做“嫁衣”，其實(shí)我們的店面做好了，網(wǎng)絡(luò)完善了，業(yè)績(jī)提升了不都是隨著廠家的發(fā)展一塊實(shí)現(xiàn)的嗎?經(jīng)銷商應(yīng)該牢記“廠商雙贏”不應(yīng)是一個(gè)口號(hào)，而應(yīng)是一種實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)和付出。應(yīng)該盡量配合廠家的政策和各種產(chǎn)品銷售方案，否則極易瓦解廠家與經(jīng)銷商之間的信任，惡化廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，造成廠家的策略經(jīng)銷商不執(zhí)行，經(jīng)銷商的銷售方案廠家不予支持，最后破壞正常的市場(chǎng)銷售終端和通道，破壞市場(chǎng)格局。

不斷學(xué)習(xí)

一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷商的成長(zhǎng)過程就是不斷學(xué)習(xí)的過程。因?yàn)橹挥袑W(xué)習(xí)才可創(chuàng)新，只有學(xué)習(xí)才可提升，也只有學(xué)習(xí)才可超越。不學(xué)習(xí)只停留在經(jīng)驗(yàn)階段就會(huì)落后，因?yàn)楫?dāng)任何一種做法被總結(jié)成經(jīng)驗(yàn)之時(shí)，也就是它正在過時(shí)的時(shí)候。昨天你成功的經(jīng)驗(yàn)，今天就可能是導(dǎo)致你失敗的因素，有多少個(gè)曾經(jīng)輝煌一時(shí)的經(jīng)銷商被無情的淘汰了，主要因?yàn)樗鎸?duì)快速變革的經(jīng)濟(jì)環(huán)境沒有及時(shí)適應(yīng)，許多經(jīng)銷商在過去幾年中可能都取得過輝煌的成就和業(yè)績(jī)，但今非昔比，時(shí)代不同了，機(jī)會(huì)減少了，競(jìng)爭(zhēng)加劇了，所以要學(xué)會(huì)去應(yīng)對(duì)一切改變。沒有學(xué)習(xí)就不懂得創(chuàng)新，就不懂得接受新事物、新產(chǎn)品、新理念。我們可以不學(xué)習(xí)，但我們無法阻止我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，無法阻止他們的成長(zhǎng)，無法阻止他們超越我們。