2007，深圳家居賣場(chǎng)將再起風(fēng)云：國(guó)際品牌宜家將“入侵”深圳，繼百安居進(jìn)駐后網(wǎng)絡(luò)超女的又一次“群狼共舞”即將上演；本土大型綜合賣場(chǎng)以攻為守、加快擴(kuò)張步伐；中小型特色專業(yè)賣場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)“慘烈”的深圳家居賣場(chǎng)行業(yè)中搜尋藍(lán)海市場(chǎng)；如雨后春筍般的臨時(shí)物業(yè)賣場(chǎng)的“圈地運(yùn)動(dòng)”是否繼續(xù)……
毋庸置疑，在臨近08奧運(yùn)年的2007，各路商界豪杰將會(huì)鏖戰(zhàn)重鎮(zhèn)深圳的“家居江湖”，無(wú)論是“國(guó)際部隊(duì)”還是“本土英豪”，都會(huì)在掌舵領(lǐng)袖、核心精英的總結(jié)、思考中前行，他們的運(yùn)籌帷幄將會(huì)在深圳甚至全國(guó)畫(huà)上或重或輕的一筆。
本期訪談：邀請(qǐng)了深圳家居賣場(chǎng)新貴博耐家居副總經(jīng)理歐洲華做客搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)直播室，以他浸淫深圳家居賣場(chǎng)行業(yè)多年的經(jīng)歷和沉淀，向行業(yè)內(nèi)外解密深圳家居賣場(chǎng)業(yè)市場(chǎng)當(dāng)下現(xiàn)狀和發(fā)展前景！
嘉賓簡(jiǎn)介：歐洲華，深圳市博耐家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理，企業(yè)發(fā)展策略的擬定者和實(shí)踐者，博耐家居廣場(chǎng)管理運(yùn)作和企業(yè)文化執(zhí)行人。用其卓越的管理，規(guī)范企業(yè)的整體行為，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)理念及團(tuán)隊(duì)合作精神縱深發(fā)展，奠定企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展基礎(chǔ)。
資深家居建材賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、操盤(pán)專家，先后在深圳多家建材家居賣場(chǎng)從事管理、培訓(xùn)等工作，多次被評(píng)為深圳建材家居行業(yè)圖行天下的管理佼佼者。深諳深圳建材家居行情，并對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有獨(dú)到見(jiàn)解。
【本期嘉賓】：博耐家居副總經(jīng)理歐洲華
【訪談時(shí)間】：3月5日上午10：00
【主持人】：焦點(diǎn)家居網(wǎng)王建國(guó)
以下為訪談直播全文：
記者：繼2002年百安居進(jìn)駐深圳之后，國(guó)際家居巨頭宜家將于2007落子深圳，受其影響，深圳家居賣場(chǎng)將會(huì)有哪些布局變化？是否意味著新的一輪洗牌？
歐洲華：宜家的進(jìn)駐必定會(huì)給深圳家居賣場(chǎng)行業(yè)帶來(lái)影響，雖然其有品牌和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、管理水平等優(yōu)勢(shì)，但其對(duì)本土家居賣場(chǎng)的影響短期內(nèi)不會(huì)非常明顯：宜家主推的生活方式“家居DIY”對(duì)于深圳乃至中國(guó)家居消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，尚是新生事物，它對(duì)深圳主流人群家居生活方式的影響要通過(guò)時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。
宜家的到來(lái)正好給本土賣場(chǎng)提個(gè)醒，促使他們更為關(guān)注企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)合、互動(dòng)共贏，會(huì)更為重視強(qiáng)勢(shì)品牌的建設(shè)和品牌文化的形成。譬如，博耐家居就意識(shí)到了這些市場(chǎng)走向，作為深圳賣場(chǎng)新軍就在市場(chǎng)定位初期就有了相對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃：依靠華僑城片區(qū)優(yōu)良地段、定位中高端消費(fèi)人群、重視賣場(chǎng)品牌建設(shè)……
記者：房產(chǎn)新政頻出造成房市變數(shù)增多、原材料價(jià)格飆升、資源型產(chǎn)品遇宏觀調(diào)控……作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游，深圳家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有何變化，如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、把握機(jī)遇？
歐洲華：房產(chǎn)新政中有很重要圖行天下的一項(xiàng)――鼓勵(lì)老百姓買(mǎi)小戶型、也鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)商建小戶型，我們幫置業(yè)者核算購(gòu)房、裝修等開(kāi)銷后，會(huì)發(fā)現(xiàn)：在總額基本不變的前提下，他們?cè)谫?gòu)房費(fèi)用相對(duì)減少，而裝修費(fèi)用可以相對(duì)增加，購(gòu)房和裝修兩部分費(fèi)用形成了消長(zhǎng)關(guān)系?？傊蛟S房產(chǎn)新政對(duì)于深圳家居賣場(chǎng)業(yè)來(lái)說(shuō)，更多的是機(jī)遇！
記者：近幾年，深圳傳統(tǒng)模式家居賣場(chǎng)頻頻轉(zhuǎn)型甚至倒閉，有何市場(chǎng)和自身原因？
歐洲華：兩個(gè)案例：金麗家居廣場(chǎng)：從家居建材賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型為珠寶專業(yè)市場(chǎng)，應(yīng)該是正確響應(yīng)相關(guān)規(guī)劃部門(mén)的戰(zhàn)略調(diào)整，田貝片區(qū)的珠寶產(chǎn)業(yè)片區(qū)，已經(jīng)基本形成，對(duì)于相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈、利潤(rùn)攤薄的家居賣場(chǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，及時(shí)調(diào)整方向或許是上策。
集美堂家居廣場(chǎng)：深圳的大部分家居賣場(chǎng)以轉(zhuǎn)租物業(yè)為主要運(yùn)營(yíng)、盈利模式，集美堂作為少有的幾個(gè)業(yè)主自主經(jīng)營(yíng)的家居賣場(chǎng)之一，在堅(jiān)持了多年后，最終還是選擇了“放棄”，轉(zhuǎn)型做服裝批發(fā)市場(chǎng)。在房產(chǎn)火爆的年頭，對(duì)于擁有價(jià)值不菲物業(yè)的業(yè)主來(lái)說(shuō)，他們看重的是“賺快錢(qián)”――如果經(jīng)過(guò)評(píng)估，項(xiàng)目轉(zhuǎn)型可以用同等的競(jìng)爭(zhēng)成本賺取更多的利潤(rùn)，相信誰(shuí)也不會(huì)坐等！
訪談現(xiàn)場(chǎng)
記者：在多個(gè)相對(duì)成熟、發(fā)展迅速的行業(yè)已經(jīng)頻頻出現(xiàn)的“資本并購(gòu)、品牌合作”等市場(chǎng)模式，會(huì)否在身處市場(chǎng)前沿的深圳家居賣場(chǎng)業(yè)中出現(xiàn)？作為深圳本土企業(yè)，博耐面對(duì)國(guó)際品牌強(qiáng)大的資本和品牌實(shí)力，如何樹(shù)立自身的核心定位和競(jìng)爭(zhēng)力？如何在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中何揚(yáng)長(zhǎng)避短？
歐洲華：相對(duì)品牌強(qiáng)大、運(yùn)營(yíng)規(guī)范、資金雄厚的國(guó)際品牌家居賣場(chǎng)，深圳本土家居建材賣場(chǎng)還處于發(fā)展初期的“江湖時(shí)代”，使用短期臨時(shí)物業(yè)（閑置期規(guī)劃用地等）轉(zhuǎn)租模式的“圈錢(qián)游戲”、盤(pán)踞在新樓盤(pán)間的“坐地販”模式的急功近利、未能形成一套能奉為楷模、經(jīng)典的成熟運(yùn)營(yíng)、盈利模式（甚至上市）……這一切都顯示出深圳家居賣場(chǎng)業(yè)還處于品牌發(fā)展的原始階段，對(duì)于評(píng)估制度完善的國(guó)內(nèi)外資金持有人，深圳的家居賣場(chǎng)業(yè)還處于“稚嫩期”。
同深圳網(wǎng)絡(luò)超女的很多其他行業(yè)一樣，家居賣場(chǎng)的品牌價(jià)值還未被真正開(kāi)發(fā)和廣泛傳播。雖然在深圳本土也有少數(shù)幾個(gè)運(yùn)作相對(duì)良性的家居建材賣場(chǎng)，但他們的資金、品牌等原始積累充滿了“江湖味”，運(yùn)氣和非市場(chǎng)因素成分較多，有的甚至可以稱其為“僥幸投機(jī)成功”，而同國(guó)際性大品牌甚至北京、上海等品牌賣場(chǎng)相比，還有不小的差距。
相關(guān)鏈接：深圳市博耐家居廣場(chǎng)是由深圳市博耐裝飾材料有限公司投資興建與經(jīng)營(yíng)管理的，主要經(jīng)營(yíng)精品裝飾材料和高檔配套家私，定位高端時(shí)尚，采用超前的“生活館”經(jīng)營(yíng)模式，匯聚了國(guó)際知名品牌和國(guó)內(nèi)一線品牌，一心打造深圳首個(gè)家居“旗艦”方陣。
博耐家居廣場(chǎng)全場(chǎng)逾4.5萬(wàn)平方米，分上下兩層，含潔具區(qū)、五金區(qū)、瓷磚區(qū)、燈飾區(qū)、門(mén)窗區(qū)等十幾個(gè)區(qū)域，品種豐富、齊全，滿足了消費(fèi)者“一站式”購(gòu)齊的消費(fèi)需求。廣場(chǎng)坐落于商家必爭(zhēng)之地深圳灣華僑城片區(qū)，年均客流量在1.2億人次以上，具有旺盛的消費(fèi)潛力。博耐家居的進(jìn)駐，填補(bǔ)了這一片區(qū)建材家居行業(yè)的空白，豐富了這一片區(qū)的業(yè)態(tài)模式。加上這一片區(qū)初具規(guī)模的大型中高檔住宅社區(qū)和數(shù)十家地產(chǎn)巨頭，相信在不久的將來(lái)，博耐將帶動(dòng)華僑城片區(qū)成為深圳家居建材消費(fèi)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。而在這一環(huán)節(jié)中，博耐家居將創(chuàng)造類似當(dāng)年一個(gè)商場(chǎng)引爆華強(qiáng)北商圈的奇跡。
博耐公司秉承“以家為本”的經(jīng)營(yíng)理念，提倡人性化管理，博采眾長(zhǎng)，持之以恒，創(chuàng)造舒服的購(gòu)物環(huán)境，追求完美的行業(yè)服務(wù)，在日益成熟和縱深發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中創(chuàng)造最大的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益。
