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浙江節(jié)能燈仍需開拓內(nèi)銷市場(chǎng)

2007-03-25 來源：責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：4878次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

歐盟市場(chǎng)不過是杯水車薪？淘汰白熾燈，意味著市場(chǎng)對(duì)于節(jié)能燈的需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。這對(duì)于占全國節(jié)能燈產(chǎn)量1/3、近70％％產(chǎn)品出口歐盟的浙江省來說，絕對(duì)是令人歡欣鼓舞的好消息。

專家認(rèn)為，盡管出口有可能擴(kuò)大，但在歐盟國家節(jié)能燈應(yīng)用已經(jīng)相對(duì)普遍，白熾燈如果真的被取締，市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)也是極為有限的。因此，在加強(qiáng)出口的同時(shí)，拓寬內(nèi)銷市場(chǎng)，才節(jié)能燈是發(fā)展的根本。

對(duì)于浙江的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)而言，這個(gè)春天來得特別早。

3月初，歐盟在剛剛閉幕的布魯塞爾春季首腦會(huì)議上，協(xié)商于2009年前，歐盟家庭逐步淘汰白熾燈，改用節(jié)能燈。

淘汰白熾燈，意味著市場(chǎng)對(duì)于節(jié)能燈的需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。這對(duì)于占全國節(jié)能燈產(chǎn)量1*3、近70％％產(chǎn)品出口歐盟的浙江省來說，絕對(duì)是令人歡欣鼓舞的好消息。

然而，在浙江節(jié)能燈企業(yè)感慨好日子將至的時(shí)候，業(yè)內(nèi)專家卻為其澆了一桶冷水。專家認(rèn)為，盡管出口有可能擴(kuò)大，但在歐盟國家節(jié)能燈應(yīng)用已經(jīng)相對(duì)普遍，白熾燈如果真的被取締，市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)也是有限的。因此，在加強(qiáng)出口的同時(shí)，拓寬內(nèi)銷市場(chǎng)，才節(jié)能燈是發(fā)展的根本。內(nèi)銷是根本？

專家得出上述結(jié)論的依據(jù)，在于目前我國生產(chǎn)的節(jié)能燈有80％％用于出口。盡管是世界上最大的節(jié)能燈生產(chǎn)國，但在使用數(shù)量上，我國僅相當(dāng)于美國的1*3。

然而，在這僅有的一小部分國內(nèi)市場(chǎng)中，質(zhì)量較好的品牌數(shù)量卻極少，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品也不多。“可以說，我國已經(jīng)掌握了節(jié)能燈的核心技術(shù)，但是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品由于價(jià)高，在國內(nèi)市場(chǎng)上得不到認(rèn)可，因此，大型的、具備相當(dāng)生產(chǎn)實(shí)力的企業(yè)基本放棄國內(nèi)市場(chǎng)，90％以上的產(chǎn)品用于出口。而留在國內(nèi)市場(chǎng)的節(jié)能燈產(chǎn)品，大量出自未能達(dá)標(biāo)的小企業(yè)，其光效低、壽命短和光衰快，但由于價(jià)格低廉，依然在市場(chǎng)上大行其道?！?/FONT>

除了國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于優(yōu)質(zhì)節(jié)能產(chǎn)品的客觀需求外，國外市場(chǎng)的反傾銷，也使得浙江節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)要增加銷售渠道。2001年以來，我國對(duì)歐盟出口節(jié)能燈數(shù)量雖然不斷增加，價(jià)格卻在逐年下降。2000年、2004年，我國節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)還先后兩次遭遇歐盟反傾銷、反規(guī)避等貿(mào)易救濟(jì)措施的“狙擊”。

此外，還有更深層次的原因?！皩?shí)際上，對(duì)于國內(nèi)節(jié)能燈市場(chǎng)而言，出口企業(yè)拓寬內(nèi)銷渠道，更具有積極意義?！边@位專家解釋說，優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品的介入，將促進(jìn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型、升級(jí)，“一旦競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向技術(shù)升級(jí)，節(jié)能燈行業(yè)當(dāng)前面臨的壓力也就有望緩解?！?/FONT>

與此同時(shí)，國內(nèi)市場(chǎng)早已為節(jié)能燈的發(fā)展制定良好的規(guī)劃。繼建設(shè)部在《“十一五”城市綠色照明工程規(guī)劃綱要》中要求，我國將加大推廣綠色照明工程的力度，重點(diǎn)在公用設(shè)施、賓館、商廈、寫字樓、體育場(chǎng)館、居民住宅中推廣高效節(jié)電照明系統(tǒng)，提出年城市照明節(jié)電目標(biāo)為5％，到2010年，城市照明中高效節(jié)能燈具的應(yīng)用率將達(dá)85％以上。剛剛閉幕的全國兩會(huì)上，降低能耗、節(jié)約能源也成了代表、委員們的一個(gè)重點(diǎn)話題。

節(jié)能燈龍頭企業(yè)摩拳擦掌

實(shí)際上，早已有不少出口企業(yè)看好內(nèi)銷市場(chǎng)。

照明電器協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)竇林平也欣喜地表示：“目前我國已經(jīng)有一大批優(yōu)秀的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)，浙江陽光、廈門通士達(dá)、美國TCP、佛山雪萊特、雷士照明、上海綠源等企業(yè)，大手筆投資節(jié)能燈生產(chǎn)，另外以外銷市場(chǎng)為主的企業(yè)也開始重視在國內(nèi)市場(chǎng)的推廣?！?/FONT>

正如竇林平秘書長(zhǎng)所言，目前，在浙江，陽光、晨輝照明等節(jié)能燈生產(chǎn)龍頭企業(yè)已經(jīng)開始針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的布局。

作為浙江省重點(diǎn)扶持的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)，浙江晨輝照明一方面在外資市場(chǎng)壯大自己，另一方面也開始回頭拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。

浙江晨輝照明有限公司總經(jīng)理甘彩英說：“我們?cè)趪馐袌?chǎng)的發(fā)展，為國內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)積累了相當(dāng)?shù)馁Y源和能力。目前，晨輝將調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施內(nèi)外并舉的策略。此外，我們還將選擇山東和江蘇。這兩個(gè)市場(chǎng)地處沿海，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，普通消費(fèi)者和經(jīng)銷商都具有較高的品牌認(rèn)知能力，對(duì)品牌的認(rèn)同度較其他市場(chǎng)高。我們將這兩個(gè)區(qū)域作為國內(nèi)市場(chǎng)的標(biāo)桿來進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)?！?/FONT>

在浙江，另一龍頭企業(yè)―――陽光公司早已走上國內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張之路。董事長(zhǎng)陳森潔在股東大會(huì)上，曾明確表示，公司將逐步提高產(chǎn)品的國內(nèi)占有率，爭(zhēng)取在3至5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)銷售額占總銷售額的50％左右，打響內(nèi)銷品牌。而目前，浙江陽光已經(jīng)以上海為中心，在國內(nèi)建立銷售代理網(wǎng)絡(luò)。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是隱憂

“市場(chǎng)拓寬后，有利有弊?！痹跇I(yè)內(nèi)人士看來，出口企業(yè)介入國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有利有弊。

上虞某照明電器有限公司的總經(jīng)理認(rèn)為，在市場(chǎng)擴(kuò)容后，會(huì)有更多的國內(nèi)企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而可能導(dǎo)致低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

該人士的擔(dān)心是有依據(jù)的。由于國內(nèi)市場(chǎng)供過于求，惡性競(jìng)爭(zhēng)也隨之產(chǎn)生。許多生產(chǎn)廠家不顧產(chǎn)品質(zhì)量，盲目降低產(chǎn)品價(jià)格，采用劣質(zhì)原材料，降低生產(chǎn)成本，以求銷量。

中國照明電器協(xié)會(huì)的專家在談到國內(nèi)節(jié)能燈現(xiàn)狀時(shí)，也曾指出，節(jié)能燈在消費(fèi)者心中的滿意度大打折扣，劣質(zhì)節(jié)能燈的盛行，嚴(yán)重地影響節(jié)能燈在國內(nèi)市場(chǎng)上的推廣。

“企業(yè)要加快開發(fā)新產(chǎn)品，彼此之間形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！睂＜艺J(rèn)為，盡管提高產(chǎn)品檔次需要時(shí)間，但行業(yè)自律卻是可以馬上就做的。