吊頂主打“整體”變身廚衛(wèi)電器

天花板，通稱為“吊頂”， 過去在家裝中幾乎被忽略，現(xiàn)在卻因為一些品牌的崛起而備受矚目?！艾F(xiàn)代”就是這樣一個讓人不得不“仰視”的品牌，正如現(xiàn)代的口號：生活原本向上，并將永遠向上。
到2007年，現(xiàn)代品牌歷經10年的打造，已經成為天花板領域為數(shù)不多的幾個響亮品牌之一。讓人驚訝的是，它的掌舵人馬彩宣是位看起來柔情似水的女性。以女性特有的細膩和敏感，“現(xiàn)代”從單純的天花板變成了整體吊頂，成為與廚衛(wèi)電器相提并論的新型產品。在這個需要創(chuàng)新方能生存和發(fā)展的大時代里，永遠沒有停止創(chuàng)新的馬彩宣正帶領著她的“現(xiàn)代團隊”以“向上的目光”完善著“向上的空間”，實現(xiàn)著“向上的人生”。

吊頂變身廚衛(wèi)電器
吊頂是什么？在一般人眼里，不過是懸在居室上空用于裝飾和遮擋灰塵的天花板，但在現(xiàn)代整體吊頂總經理馬彩宣看來，吊頂卻有激發(fā)人永遠“向上”的動力，促使她將單純天花板升級為廚衛(wèi)電器。
在石膏板、礦棉吸聲板、PVC板、鋁扣板等主要吊頂材料中，鋁扣板是顏色最豐富、防水防潮能力最強、裝飾感最好的一種。10年前，一腳跨進吊頂行業(yè)的馬彩宣看中的就是這個行業(yè)缺乏品牌，她立誓要以鋁扣板為主材在吊頂行業(yè)創(chuàng)出一個品牌。如今，已經把“現(xiàn)代”做成了響當當品牌的馬彩宣捕捉到的卻是另一個新的商機：將排風、取暖、照明和吊頂“四合一”的整體吊頂。
“嚴格地說，整體吊頂已經不再是原來天花板的概念，而是一種新型的廚衛(wèi)電器?！瘪R彩宣說，將吊頂與電器的結合不能算她的首創(chuàng)，卻是她把這種新產品做出了影響力?！皩τ谧非笊钇焚|的人們來說，排風、取暖、照明等功能無一例外地要在廚房和衛(wèi)生間實現(xiàn)，過去吊頂做好之后再裝燈具、浴霸等電器產品，難以做到統(tǒng)一規(guī)劃和整體風格的協(xié)調，我們提供一體化吊頂，一切都變得簡單了，還可以隨意與櫥柜、衛(wèi)浴進行最適當?shù)呐涮??！?BR>創(chuàng)新引領吊頂行業(yè)潮流
現(xiàn)代吊頂?shù)纳a基地在廣州，南方一般用“歐斯寶”做品牌，但“現(xiàn)代”這個牌子更能顯示出掌舵人馬彩宣作為時尚女性的特質，因而在她負責的北方區(qū)域市場推廣得非常成功。你很難想象，正是這個“一笑百媚生”的女性，從少女時代走向中年，用10年的時間，創(chuàng)造了吊頂行業(yè)一個又一個“第一”，用馬彩宣自己的話說，她是在以“向上的目光”進行著持續(xù)不斷的創(chuàng)新，完善著“向上的空間”，實現(xiàn)著“向上的人生”。
在10年的品牌打造生涯中，馬彩宣帶領現(xiàn)代團隊做出一個又一個創(chuàng)新。比如，1997年她創(chuàng)業(yè)剛剛起步之時，吊頂市場還處于混沌狀態(tài)，品牌根本就沒有，她第一個扛起了“連鎖”的旗幟，開出了中國大地上第一家金屬吊頂品牌形象店，“雖然只是簡單的幾種產品，卻讓眾多消費者看得如醉如癡”；1999年，現(xiàn)代又在行業(yè)內率先使用輥涂處理工藝，使產品的顏色變得更加豐富多彩，足以適應消費者的多樣化需求；2003年，現(xiàn)代將自主開發(fā)出的R扣專利運用于產品中，吊裝完成的天花板儼然是一件件藝術品；2005年，現(xiàn)代首創(chuàng)集排風、取暖、照明于一體的整體吊頂系列產品，把吊頂產業(yè)引向了廚衛(wèi)電器領域；2007年伊始，現(xiàn)代向市場推出了鈦金系列扣板和負離子廚衛(wèi)電器，將健康理念融進產品中，引領行業(yè)發(fā)展新潮流。
“在吊頂行業(yè)，持續(xù)10年每年做春秋兩次新品發(fā)布的品牌僅現(xiàn)代一家。”馬彩宣顯然對自己的創(chuàng)新能力充滿自信。她認為這種自信來源于她的女性身份，對色彩的感覺要更敏銳一些，對市場變化也更加容易把握，從而將“現(xiàn)代”做成了吊頂行業(yè)的領軍品牌。
做品牌關鍵在于堅持
“現(xiàn)代”是鋁扣板吊頂行業(yè)第一個堅持走品牌之路的企業(yè)，從最初上市第一塊鋁扣板之時，馬彩宣就做出了這樣的定位：做品牌，面向中高端消費群。做到今天，歐斯寶和現(xiàn)代兩個品牌在全國共有530多家專賣店，其中現(xiàn)代達到300多家，她認為當初的志愿已經得以實現(xiàn)，“在這個行業(yè)真的做出一個品牌來了”。如果要總結經驗，她的回答是兩個字：堅持。
“堅持”兩個字說起來容易，做起來太難。在那些不正當營銷手段充斥吊頂行業(yè)的年頭里，“現(xiàn)代”既無市場，又無知名度，差點就被擠垮，一些專賣店甚至被迫一半賣現(xiàn)代，一半賣PVC板。但馬彩宣選擇了“堅持”，熬過了難關?！皬?997年到1999年，我們堅持了整整三年，到2000年，市場被培育起來了，消費者開始認同我們，因為我們的產品在革新，服務在加強，口碑在流傳，品牌形象就樹立起來了。”

通過整合照明等產品，現(xiàn)代整體吊頂2006年上市，迅速成為市場上的新寵，引發(fā)多個品牌的跟風，更有甚者，一些生產照明或浴霸的企業(yè)也開始介入吊頂行業(yè)，做起了整體吊頂，吊頂行業(yè)難免受到沖擊。馬彩宣認為，照明等產品早已形成標準化和批量化生產，只要選擇信譽好的品牌代工生產，就能確保整體吊頂?shù)钠焚|，而吊頂行業(yè)本身需要太多的專業(yè)技能，沒有多年的經驗積累并不能做得很專業(yè)?！跋乱粋€10年，吊頂行業(yè)將體現(xiàn)渠道的價值，我們已經為此做了多年的準備，我們歡迎競爭，但從不怕競爭?！瘪R彩宣說這話時，臉上是嫵媚的笑。

奇思妙想

馬彩宣趣談女性特質和經營心得

■ 很多人問我，一個女性怎么做起了吊頂這種看起來“硬梆梆”的買賣？其實我不認為男女性別在商場上會有多大差別，但從我自身的經歷來看，作為女性，我可能對色彩比較敏感一些，對市場比較敏銳一些，對待客戶感情細膩一些，讓別人覺得更可信。
■ 在公開場合，我總是面帶微笑示人，人們總覺得我是賢妻良母，很溫柔的樣子。實際上我在員工面前很嚴謹，很職業(yè)，脾氣也不小。如果有一天我不為工作操心了，最大的愿望是重新去練丟了很久的毛筆字，那是我從小的另一個夢想。
■ 我是學管理的，但吊頂行業(yè)需要很高的技術，如何做成了一個受人尊敬的品牌？我的做法是，引進并管好懂技術的人才，給他們充足的發(fā)揮才能的平臺。他們懂技術，就造出好產品；我懂得把握市場、操作市場、控制市場，就把好產品賣出去。這樣的配合是不是相得益彰？