王店小家電企業(yè)-領(lǐng)羊者的三種表情

人物:沈利民

身份:品格國(guó)際集團(tuán) 品格衛(wèi)廚（浙江）有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理

品格：自信

記者印象

沈利民說(shuō)話時(shí)總配合著豐富的肢體語(yǔ)言，彰顯出他張揚(yáng)而自信的個(gè)性，但是當(dāng)你講話的時(shí)候，他會(huì)很專注地傾聽，因而他的張揚(yáng)是適度的，是能夠讓人接受的。

在王店眾多小家電制造企業(yè)中，品格算是比較特立獨(dú)行的一家，它并沒(méi)有充分利用王店完善的產(chǎn)業(yè)鏈，采購(gòu)所需原料、配件，進(jìn)行裝配，而是60%的配件都是自己制造。對(duì)此，沈利明解釋道，這主要是因?yàn)槠犯駥?duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較嚴(yán)格，而前幾年王店一些配件的質(zhì)量不能夠保證。但是隨著近幾年的發(fā)展，質(zhì)量已經(jīng)得到了極大的提高，所以現(xiàn)在他們也開始對(duì)外采購(gòu)，降低生產(chǎn)成本。

連續(xù)3年銷售額超過(guò)1億元，是什么使品格迅速成為王店小家電制造業(yè)的龍頭企業(yè)？沈利民告訴浙江市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)記者，這是因?yàn)槠犯窠⒘俗约旱暮诵母?jìng)爭(zhēng)力。品格建立了自己的專業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，擁有了衛(wèi)廚產(chǎn)品研發(fā)制造基地。豐富的產(chǎn)品線給消費(fèi)者提供了一個(gè)廣闊的選擇空間，滿足了不同階層的生活品位。而全新的專賣店營(yíng)銷模式以及現(xiàn)代化的營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)，確保每一個(gè)合作伙伴可以得到全程保姆式的服務(wù)。

對(duì)于未來(lái)，沈利民這樣展望，集成吊頂整合了取暖、照明、通風(fēng)以及其他模塊功能，以自由選擇的方式重組現(xiàn)代家庭衛(wèi)廚空間，肯定會(huì)被越來(lái)越多的人所接受，前景將會(huì)一片大好。品格給自己的定位很明確，就是成為集成吊頂行業(yè)具備明顯優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。因此，2007年在品牌化的背景下，從戰(zhàn)略高度重新定義公司流程、專賣店業(yè)務(wù)體系。2007年將在2006年初步建立100多家專賣店的基礎(chǔ)上再建立1000家專賣店，為實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2008年全面進(jìn)入各種通道，在產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)等方面全方位超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為最具影響力的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

人物:顧惠明

身份:嘉興市德萊寶電器有限公司總經(jīng)理

德萊寶：時(shí)尚

記者印象

顧惠明很時(shí)尚。手上拿的不是功能齊全的ＰＤＡ，而是又悄然流行的磚塊式“大哥大”；產(chǎn)品請(qǐng)來(lái)了外國(guó)人做代言；企業(yè)網(wǎng)站上潛入了目前最流行的網(wǎng)絡(luò)聊天工具ＱＱ；這在王店小家電制造業(yè)中為數(shù)不多。

顧惠明曾經(jīng)做過(guò)沙發(fā)，做過(guò)輪椅，積累了一定的資金和經(jīng)驗(yàn)后，在１９９８年，王店的浴霸產(chǎn)業(yè)剛剛起步的時(shí)候，又進(jìn)入了浴霸產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，又全力發(fā)展新興的集成吊頂。
“配套比較完整是王店小家電得以發(fā)展的主要原因?！鳖櫥菝鞲嬖V導(dǎo)報(bào)記者，在王店，除了浙江寶蘭、品格衛(wèi)廚、浙江頂上等一些主導(dǎo)企業(yè)外，還擁有100多家注塑加工企業(yè)、20多家五金配件加工企業(yè)、80多家裝配企業(yè)、10多家紙箱包裝企業(yè)和4家電線電纜企業(yè)，已形成“開模――注塑――零部件生產(chǎn)――成品組裝――包裝――銷售”比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定型、起模、生產(chǎn)全工序周期短、成品快，開發(fā)新產(chǎn)品搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)十分明顯。

那么多的企業(yè)都生產(chǎn)同一類型的產(chǎn)品，是否會(huì)造成惡性競(jìng)爭(zhēng)呢？“當(dāng)然不會(huì)?！鳖櫥菝鞣浅?jiān)定地告訴導(dǎo)報(bào)記者。中國(guó)市場(chǎng)這么大，沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)有實(shí)力可以吞下整個(gè)市場(chǎng)，而且大家的市場(chǎng)定位不同。一般在王店，都會(huì)讓客戶來(lái)比較，來(lái)選擇。

和別的企業(yè)不同，顧惠明的德萊寶很早就開始了品牌之路。２０００年，在企業(yè)發(fā)展的初期，就注冊(cè)了“德萊寶”的商標(biāo)。說(shuō)到這個(gè)商標(biāo)，還頗費(fèi)一番波折，最初注冊(cè)“德萊寶”的時(shí)候由于缺乏相關(guān)知識(shí)，帶有英文標(biāo)識(shí)，結(jié)果被國(guó)家工商總局駁回，但沒(méi)有想到，在駁回期間，不帶英文標(biāo)識(shí)的“德萊寶”卻被廣東某企業(yè)給注冊(cè)了，所幸的是，最后通過(guò)途徑拿回了使用了兩年的商標(biāo)。這次事情以后，顧惠明開始意識(shí)到商標(biāo)對(duì)于品牌的重要性，現(xiàn)在竟成了王店的商標(biāo)“大王”，手里拽著幾十只商標(biāo)。

“未來(lái)，將專注于更好地開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更好地打造‘德萊寶’品牌，讓更多的消費(fèi)者知道王店浴霸，王店集成吊頂。其實(shí)，單個(gè)企業(yè)創(chuàng)牌非常困難，但是我們可以打王店浴霸、王店集成吊頂這張集體牌?！鳖櫥菝鞒錆M信心地說(shuō)。

人物：王水法

身份：浙江立洲線纜有限公司總經(jīng)理

立洲：踏實(shí)

記者印象

走入立洲位于工業(yè)園區(qū)的大樓，立馬被眾多精致的裝飾品所吸引了，王水法告訴導(dǎo)報(bào)記者，這些都是新大樓落成時(shí)朋友送的。這足以說(shuō)明這位“德老”在王店小家電人心目中的地位。

王水法和電線結(jié)緣始于1993年。那時(shí)的他剛剛接管朋友的電線廠，主要是給電力公司做配套。之后，由于立洲電纜價(jià)格實(shí)在，質(zhì)量好，在嘉興市場(chǎng)上樹立了良好的口碑，許多建筑公司也開始頻頻使用立洲電纜。1998年，隨著王店小家電的發(fā)展，立洲電纜抓住機(jī)遇，開始為小家電做配套，企業(yè)得到了進(jìn)一步的發(fā)展。目前，王店70%以上浴霸生產(chǎn)企業(yè)的配套電線都來(lái)自立洲，同時(shí)，立洲還是飛雕、櫻花等國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)的電線供應(yīng)商。

當(dāng)導(dǎo)報(bào)記者向王水法討教成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，這位憨厚的“德老”謙虛地表示，自己也沒(méi)有做什么，只是自己做人比較實(shí)在，一直秉承著“做事先做人”的理念?！澳阕錾庾龅煤茫簿褪钦f(shuō)做人做得好，人家買家朋友歡喜你，就會(huì)介紹更多的朋友來(lái)你這里；反之，如果他厭惡你，就有可能告誡其他人不要去你這里，這種道理是顯而易見的。”

另外，從創(chuàng)業(yè)之初，王水法就十分注重產(chǎn)品的質(zhì)量，積極引進(jìn)科技人才，并與國(guó)內(nèi)高校科研院所進(jìn)行科技合作，不斷開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品。

當(dāng)談到以后的發(fā)展思路時(shí)，王水法說(shuō)，２００６年，立洲電纜獲得了嘉興市的馳名商標(biāo)，２００７年將再接再厲，爭(zhēng)取拿到省著名商標(biāo)。此外，將開辟外貿(mào)渠道，通過(guò)自建出口公司，直接和外商合作，提高產(chǎn)品的國(guó)際知名度。不過(guò)由于自己現(xiàn)在年紀(jì)也大了，精力也有限，這個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)將交于下一代去實(shí)現(xiàn)。

王水法告訴導(dǎo)報(bào)記者，目前，女兒已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入公司學(xué)習(xí)，而兒子正在南京讀大學(xué)，就像造房子一樣，他給兒女們打好基，房子能否造成，造得漂不漂亮就要靠?jī)号畟兊呐α?。說(shuō)到這里，王水法的眼中充滿了父親的慈愛(ài)和期許。