編前語(yǔ)：2006年，家裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)良好。據(jù)悉，家裝市場(chǎng)總量在100個(gè)億，雖然房產(chǎn)市場(chǎng)使得家裝市場(chǎng)的個(gè)量有所下降，但現(xiàn)在消費(fèi)者的裝修投入在增大，滿足功能化全面化的投入加大，所以裝修市場(chǎng)總量不會(huì)下降，仍然會(huì)以20%的比例上增，2007預(yù)計(jì)在120億。
年后家裝旺季來(lái)臨，2007年武漢市家居裝修消費(fèi)呈現(xiàn)出什么特點(diǎn)？帶著這個(gè)與我們的生活息息相關(guān)的問(wèn)題，筆者走訪了武漢市部分裝飾裝修企業(yè)，以便廣大市民從裝修主流中找到靈感，把握裝修風(fēng)向標(biāo)。那么2007年這個(gè)行業(yè)會(huì)發(fā)生哪些新奇的變化呢？
==關(guān)鍵詞1：發(fā)展趨勢(shì)――全包==
武漢嘉禾裝飾集團(tuán)總裁錢(qián)俊雄
隨著裝飾企業(yè)的市場(chǎng)定位和目標(biāo)群體定位的逐漸清晰，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，決戰(zhàn)終端。發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)出一種＂共榮＂的局面：第一，家裝企業(yè)提供材料配送的服務(wù)能力，而材料商也開(kāi)始進(jìn)行家裝方面的服務(wù)；第二，家裝行業(yè)的成長(zhǎng)呈加速狀態(tài)；第三，家裝競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，強(qiáng)者越強(qiáng)，大而越大的態(tài)勢(shì)表現(xiàn)明顯，不成熟、缺乏服務(wù)意識(shí)，無(wú)法體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值的裝飾企業(yè)或游擊隊(duì)將退出市場(chǎng)。只有努力提升職業(yè)化服務(wù)才能順應(yīng)市場(chǎng)需求。
“全包”是家裝行業(yè)的大勢(shì)所趨。一條龍服務(wù)為客戶提供一站式購(gòu)物環(huán)境，包括前期材料選購(gòu)，中期設(shè)計(jì)施工，以及后期家居配飾等整套服務(wù)，真正讓客戶從繁瑣的裝修過(guò)程中解脫出來(lái)，讓越來(lái)越趨于理性的消費(fèi)者享有更多選擇。
提起中國(guó)家裝行業(yè)，不能不提雅庭，創(chuàng)立16年來(lái)，雅庭裝飾對(duì)中國(guó)家裝行業(yè)有著深深的歷史使命感。目前它已從企業(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)企業(yè)，2007年，將致力于外部市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部市場(chǎng)環(huán)境的和諧建設(shè)。雅庭將一如既往堅(jiān)守家裝主業(yè)，堅(jiān)持家裝文化，堅(jiān)信品牌和品質(zhì)。
給設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)環(huán)境，讓其合理創(chuàng)業(yè)；讓材料商在雅庭能賺到錢(qián)；保證業(yè)主利益。雅庭將這種與設(shè)計(jì)師、材料商聯(lián)合，共同為業(yè)主創(chuàng)造利益的做法稱為“雅工體”。“雅工體”說(shuō)到底是一個(gè)服務(wù)鏈，是質(zhì)量和品質(zhì)的服務(wù)。今年，雅庭在徐東建立一座8000平方米的體驗(yàn)館即將開(kāi)館，館內(nèi)有設(shè)計(jì)院、材料展示和工程公司幾個(gè)部分組成，它能滿足消費(fèi)者各種需求，它是“雅共體”的真實(shí)體現(xiàn)，也是雅庭邁向“全包”模式的開(kāi)端。
2006年業(yè)之鋒推出完整家居，并開(kāi)設(shè)了完整家居創(chuàng)意館，大力推行集成家居，是適應(yīng)市場(chǎng)需求的舉措。今年即將流行的全包式裝修也是根據(jù)中高端消費(fèi)者的實(shí)際需求而提出的，裝飾企業(yè)不僅要適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，更要主打商業(yè)模式、引導(dǎo)商業(yè)需求，善于發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的商機(jī)。
2007年武漢家裝市場(chǎng)將大力推出標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)化施工，這是大趨勢(shì)；誠(chéng)信、環(huán)保、安全等要素也正在被更多的裝飾公司所重視。
2007年家庭裝飾企業(yè)將更加注重客戶需求，企業(yè)的每個(gè)舉措都將和客戶需求掛鉤。例如今年業(yè)內(nèi)普遍推行的全包式裝修模式，企業(yè)就要清楚全包能給客戶帶來(lái)什么？全包定位是中低端還是中高端？澳華今年推行的全包制就定位中高檔，將按照居家功能的劃分為客戶提供廚房、客廳的全包方案等等，將家庭裝修徹底集成化，按照平方米報(bào)價(jià)，讓客戶輕松快捷的完成裝修大事。
需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，現(xiàn)在我們所大力倡導(dǎo)的全包式裝修模式不同于往年初級(jí)的全包式裝修。以前的所謂“全包”只是簡(jiǎn)單的刷墻鋪地，打制家具，沒(méi)有任何特點(diǎn)和風(fēng)格可言，根本無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者，澳華現(xiàn)在推行的全包式裝修，是由設(shè)計(jì)師根據(jù)不同裝飾材料的特性和工藝特點(diǎn)，將他們自由組合，發(fā)揮創(chuàng)意，達(dá)到完美和諧的裝修效果。
被業(yè)界公推為國(guó)內(nèi)家裝界領(lǐng)軍企業(yè)的東日易盛裝飾公司，日前擁有18家實(shí)力雄厚的直屬分公司、30余家特許加盟商，品牌影響力輻射大江南北。
隨著市場(chǎng)發(fā)展，非正規(guī)化的裝修市場(chǎng)會(huì)逐漸萎縮，裝修行業(yè)將呈現(xiàn)聯(lián)縱聯(lián)橫趨勢(shì)，裝修企業(yè)逐漸向正規(guī)化、多元化、集團(tuán)化發(fā)展。首先，由于競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)將更加注重自身競(jìng)爭(zhēng)力的提升，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的深度管理，提升工隊(duì)的整體素質(zhì)和施工質(zhì)量，進(jìn)而提升整個(gè)行業(yè)的素質(zhì)。如東易日盛的服務(wù)體系、ERP管理系統(tǒng)、各種流程正規(guī)化管理在消費(fèi)者中的良好口碑就印證了這一點(diǎn)，其次，必須實(shí)現(xiàn)從開(kāi)發(fā)商到建材、家電、家裝等上下游產(chǎn)業(yè)的整合，并真正深入研究市場(chǎng)需求，提升規(guī)模化經(jīng)濟(jì)效益，降低成本，才能實(shí)現(xiàn)家居產(chǎn)業(yè)鏈與消費(fèi)者的共贏，最終為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的家居服務(wù)。
龍發(fā)裝飾集團(tuán)武漢公司總經(jīng)理張四海
深入家裝行業(yè)多年，我覺(jué)得2007年家裝的發(fā)展趨勢(shì)是向集成化、全包式發(fā)展。家裝公司開(kāi)始做家具集成、家裝集成，按現(xiàn)在的話說(shuō)就是組合。產(chǎn)生家裝組合的因素是：消費(fèi)者越來(lái)越理性。原來(lái)的消費(fèi)者多選擇“馬路游擊隊(duì)”，這類是只裝修不作售后的，現(xiàn)在的消費(fèi)者趨向從選裝修公司到選品牌裝修公司。
以往的家裝行業(yè)半包較多，后來(lái)發(fā)展到全包，這是整個(gè)行業(yè)的變化。從公司來(lái)說(shuō)，公司越規(guī)范，市場(chǎng)占有份額就越大，這也適應(yīng)了消費(fèi)者需求。
今年武漢的房地產(chǎn)行業(yè)在國(guó)家的宏觀調(diào)控下，以小房型為主。這就逼迫家裝行業(yè)進(jìn)行組合，因?yàn)樾粜头吭絹?lái)越多，對(duì)家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)是賺不了多少錢(qián)。在這種情況下，家裝公司必須進(jìn)行增植服務(wù)，在家居配置上提供完善的設(shè)計(jì)，如前期材料、家具配置、廚衛(wèi)、家電等。
==關(guān)鍵詞2：裝修材料――“漲”你沒(méi)商量==
武漢嘉禾裝飾集團(tuán)總裁錢(qián)俊雄
今年設(shè)計(jì)師職業(yè)化進(jìn)程將加快速度，設(shè)計(jì)師收費(fèi)將順勢(shì)啟動(dòng)，加上各種建材的小幅度上漲，必然給武漢家裝市場(chǎng)帶來(lái)新的服務(wù)感受和標(biāo)準(zhǔn)。
雅庭裝飾集團(tuán)湖北公司董事長(zhǎng)吳莉
07年在國(guó)家調(diào)控下房地產(chǎn)行業(yè)以小戶型為主。雅庭的定位是中高端客戶，雖然小戶型居多，但三房、四房依然是公司主要服務(wù)對(duì)象。建材只是小幅度的漲價(jià)，對(duì)整個(gè)家裝行業(yè)應(yīng)該不會(huì)有很大影響。
業(yè)之鋒裝飾集團(tuán)武漢公司總經(jīng)理劉偉
各種原材料都在漲，比如木材、涂料、五金、地板、陶瓷，所以2007年家裝漲價(jià)是必然的趨勢(shì)。
以往自己選材的市民，主要找“馬路游擊隊(duì)”施工裝修，這類裝修屬于包工不包料的，不作后期服務(wù)。市民自己去建材市場(chǎng)，可能會(huì)買(mǎi)到8-8.5折的材料，大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為這樣比較劃算。但現(xiàn)在通過(guò)裝修公司可以拿到更低的價(jià)格。因?yàn)闃I(yè)之鋒是一個(gè)品牌集團(tuán)公司，有實(shí)力為客戶供應(yīng)更低的價(jià)格，而且環(huán)保、綠色材料是公司整個(gè)裝修從始至終強(qiáng)調(diào)的。
澳華裝飾公司總經(jīng)理王鶴鵬
因?yàn)檠b飾裝修的特殊性質(zhì)----以手工操作為主，實(shí)際上裝飾公司之間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的趨向越來(lái)越明顯，選擇適合并在客戶能夠承受的心理范圍內(nèi)的裝飾材料成了裝飾公司較為頭疼的問(wèn)題。在建材漲價(jià)的情況下，材料研發(fā)、新型材料和公裝材料的大規(guī)模使用將讓客戶擁有更多的選擇和更好的享受。
東日易勝裝飾公司中南區(qū)總經(jīng)理吳健讓
除了給客戶提供輔助材料外，公司更注重裝修設(shè)計(jì)和整體搭配，也就是注重環(huán)保和健康。雖然建材價(jià)格在上漲，但怎樣讓老百姓裝得滿意放心才是我們?cè)撟龅?。公司一直秉承環(huán)保的材料、舒適的設(shè)計(jì)、健康的環(huán)境、周到熱情的后期服務(wù)，在客戶中樹(shù)立了很好的口碑。
龍發(fā)裝飾集團(tuán)武漢公司總經(jīng)理張四海
現(xiàn)在原材料都在漲，家裝價(jià)格也會(huì)漲，但漲幅不大。我認(rèn)為集團(tuán)采購(gòu)肯定比個(gè)人的力量大，價(jià)格也更優(yōu)惠。但要看企業(yè)的實(shí)力和規(guī)模，比如小公司一個(gè)月做不到十幾個(gè)單，它代理的材料商家不會(huì)給很低的價(jià)格。龍發(fā)是集團(tuán)性企業(yè)，全國(guó)有60多家分公司，所有的基層材料都是自己生產(chǎn)，所以集團(tuán)性采購(gòu)比客戶單方面采購(gòu)更劃算。
==關(guān)鍵詞3：流行風(fēng)格――簡(jiǎn)約、舒適==
武漢嘉禾裝飾集團(tuán)總裁錢(qián)俊雄
嘉禾的客戶主要是白領(lǐng)、商家等中高端群體。據(jù)了解，簡(jiǎn)約、現(xiàn)代的風(fēng)格是當(dāng)前市民關(guān)注程度、使用頻率最高的室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格?，F(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格以其簡(jiǎn)潔明快、實(shí)用大方特點(diǎn)在年輕消費(fèi)群體中頗受歡迎；而莊重、民族、濃郁的中式裝飾風(fēng)格，則以中、老年裝修業(yè)主為主。
雅庭裝飾集團(tuán)湖北公司董事長(zhǎng)吳莉
小戶型的業(yè)主多是年輕人，喜歡現(xiàn)代簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)風(fēng)格，這種風(fēng)格整個(gè)裝修投入不大，但注重簡(jiǎn)潔精致；教師這類的白領(lǐng)偏重溫馨現(xiàn)代的風(fēng)格；商家鐘愛(ài)歐式設(shè)計(jì)?？偟恼f(shuō)來(lái)，消費(fèi)者多喜歡時(shí)尚簡(jiǎn)約的居家環(huán)境。
業(yè)之鋒裝飾集團(tuán)武漢公司總經(jīng)理劉偉
業(yè)之鋒的設(shè)計(jì)風(fēng)格比較大氣。武漢的房間裝飾已經(jīng)趨于主流化了，比較注重房間細(xì)節(jié)，尤其是衛(wèi)生間和廚房。
業(yè)之鋒的定位是中高端，以白領(lǐng)、商家為主。2007年業(yè)之鋒完美家居根據(jù)對(duì)以上群體生活方式的分析和分類，歸結(jié)為健康、舒適、簡(jiǎn)約、時(shí)尚、懷舊五大生活流態(tài)。其中簡(jiǎn)約、舒適的風(fēng)格是當(dāng)前市民關(guān)注程度、使用頻率最高的室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格。
澳華裝飾公司總經(jīng)理王鶴鵬
我們的客戶多青睞清爽的田園風(fēng)格。舒適的家居環(huán)境是非常重要的，其必備的因素之一就是環(huán)保。
東日易勝裝飾公司中南區(qū)總經(jīng)理吳健讓
我們的定位是中高端，針對(duì)他們的需要，04年公司曾推出了八大設(shè)計(jì)風(fēng)格。近年來(lái)，年輕人尤其喜歡現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、前衛(wèi)的室內(nèi)設(shè)計(jì)。另外，商人也是我們的主要客戶，他們多選擇歐式古典的家裝。
龍發(fā)裝飾集團(tuán)武漢公司總經(jīng)理張四海
我認(rèn)為對(duì)消費(fèi)者而言，喜歡的就是好的。我們的消費(fèi)群體是中高檔人士，他們較注重裝修品質(zhì)和環(huán)保，裝修品質(zhì)取決于材料和工藝，環(huán)保取決于材料和設(shè)計(jì)。我們的板材都是按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，除了材料環(huán)保外，在設(shè)計(jì)上做到環(huán)保也是不可忽視的。比如板材是環(huán)保的，但在一定范圍內(nèi)每塊材料釋放的甲醛、熱量集中在一起，就會(huì)產(chǎn)生疊加效應(yīng)。因此就需要從設(shè)計(jì)方面也做到自然環(huán)保。
編后語(yǔ)：
2007年國(guó)內(nèi)家居建材行業(yè)“漲”聲一片，地板、磚塊、五金等關(guān)鍵主材和人工費(fèi)用紛紛漲價(jià)，直接導(dǎo)致了家裝公司經(jīng)營(yíng)成本的增大。一個(gè)個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題正在考驗(yàn)著2007年家裝公司集體漲價(jià)的策略。在這種情況下，絕大多數(shù)家裝公司倡導(dǎo)全包式服務(wù)。
很多人都希望用最少的花費(fèi)裝修出最滿意的效果。優(yōu)秀的居室裝修，不完全在于花錢(qián)多少和使用了多少高級(jí)的裝飾材料，而更加注重使用功能的完整性和居住的舒適性。只要你理念得當(dāng)，巧用心思，裝修既可以很省錢(qián)，又可以充分體現(xiàn)出你的品位和個(gè)性。
