――友邦MSO集成吊頂：高山戰(zhàn)略 品類(lèi)顛覆――

※如何由弱變強(qiáng)？
在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，用12萬(wàn)錢(qián)顛覆一個(gè)市場(chǎng)可能嗎？
答案是可能的，天祥用MSO集成吊頂?shù)纳鷦?dòng)事實(shí)進(jìn)行了詮釋。
天祥品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的精髓在于：常規(guī)努力之外的非常規(guī)努力，即策略核心的尋找，我們稱(chēng)之為高山戰(zhàn)略。
友邦MSO集成吊頂，天祥高山戰(zhàn)略的成功運(yùn)用，一次非常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)變局，突破了行業(yè)的慣例，重構(gòu)了市場(chǎng)格局，堪稱(chēng)以小搏大的經(jīng)典。

※高山戰(zhàn)略：橫跨兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)意
2004年，王店友邦領(lǐng)航者浴霸找到了我們，想要擺脫品牌弱勢(shì)的尷尬境地。當(dāng)時(shí)，浴霸市場(chǎng)三大品牌奧普、飛雕、民族占據(jù)了市場(chǎng)的絕大多數(shù)份額，王店眾多浴霸品牌陷于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)份額不斷被強(qiáng)勢(shì)品牌擠占的營(yíng)銷(xiāo)僵局。
經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次改良的浴霸技術(shù)進(jìn)步的空間越來(lái)越小，改革無(wú)非是外觀和技術(shù)上的小修小補(bǔ)，弱勢(shì)的領(lǐng)航者浴霸想單純依靠技術(shù)去撼動(dòng)領(lǐng)先者奧普、飛雕、民族的市場(chǎng)地位，簡(jiǎn)直是不可能的。
我們發(fā)現(xiàn)，浴霸行業(yè)市場(chǎng)跟吊頂行業(yè)市場(chǎng)之間存在著市場(chǎng)機(jī)會(huì)，雖然當(dāng)時(shí)這兩個(gè)市場(chǎng)由完全不相關(guān)的企業(yè)在運(yùn)作，但從消費(fèi)者需求來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)行業(yè)已經(jīng)在交叉。
消費(fèi)者對(duì)浴霸存在著不滿(mǎn)，雖然浴霸整合的功能越來(lái)越多，但弊病也越積越多。而如果把浴霸和吊頂結(jié)合起來(lái)考慮，則浴霸的弊病可迎刃而解。
不做表面文章，真正為消費(fèi)者打造價(jià)值，天祥創(chuàng)造性的用跨浴霸和吊頂兩個(gè)行業(yè)的新品類(lèi)“集成吊頂”，來(lái)替代浴霸市場(chǎng)，重建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)格局，引領(lǐng)浴室取暖產(chǎn)業(yè)走向一個(gè)全新的未來(lái)。這是一個(gè)從未被人占領(lǐng)過(guò)的山頭，友邦MSO集成吊頂，自然占領(lǐng)了這個(gè)全新市場(chǎng)的山頭位置。

※專(zhuān)有概念MSO的導(dǎo)入：
通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)浴霸的結(jié)構(gòu)性改變，將取暖、換氣、照明功能分拆成自由分布的獨(dú)立模塊，并將吊頂演化為模塊化功能組件，最大限度優(yōu)化各功能塊。這就是我們對(duì)友邦新產(chǎn)品的概念提煉，MSO模塊化自組式（Module & Self-Organizing）則是進(jìn)一步的概念升華策略。 MSO是一種“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的模塊化組合原理，即將一個(gè)產(chǎn)品拆分為若干個(gè)模塊，然后對(duì)各個(gè)模塊進(jìn)行單獨(dú)開(kāi)發(fā)，最大限度優(yōu)化其功能，再組合集成為一個(gè)新體系。
友邦MSO廚衛(wèi)電器集成吊頂，取暖模塊+換氣模塊+照明模塊+面板模塊，一站式集成解決廚衛(wèi)上空的所有課題。

※進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)演繹：從模塊化產(chǎn)品到模塊化營(yíng)銷(xiāo)
不僅對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行MSO模塊化處理，品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)也同步實(shí)行模塊化自組式處理。大到營(yíng)銷(xiāo)推廣組合、專(zhuān)賣(mài)店裝修、推廣物料的配置，小到宣傳單的創(chuàng)意表現(xiàn)，把MSO模塊化理念貫徹應(yīng)用到品牌營(yíng)銷(xiāo)體系每一個(gè)環(huán)節(jié)中。

※進(jìn)一步的競(jìng)爭(zhēng)防御：概念化商標(biāo)注冊(cè)
除了核心技術(shù)申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)外，并且將產(chǎn)品概念提煉成干練的一個(gè)詞MSO(模塊化、自組式），并將之圖案化，以商標(biāo)注冊(cè)的方式予以進(jìn)一步的自我保護(hù)，提高市場(chǎng)跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻；同時(shí)，集成吊頂?shù)钠奉?lèi)概念也進(jìn)行了注冊(cè)保護(hù)?！敖Y(jié)構(gòu)專(zhuān)利+概念商標(biāo)”的雙重保護(hù)，以確保友邦在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)地位。

※功能與美學(xué)：直覺(jué)的好感放在第一
友邦MSO集成吊頂，一出來(lái)沒(méi)有依靠外來(lái)的東西，從產(chǎn)品、到賣(mài)場(chǎng)示范、到廣告和招商道具，把直覺(jué)的好感放在第一，注重質(zhì)感和品位，返樸歸真，我們天生就是絕對(duì)的權(quán)威。

※低成本擴(kuò)張：招商加盟的資金杠桿
友邦MSO集成吊頂，通過(guò)社區(qū)樣板屋推廣、展會(huì)招商加盟，用極少的資金迅速啟動(dòng)了一個(gè)極大的市場(chǎng)，企業(yè)的規(guī)模和效益翻幾番的增長(zhǎng)。

※品類(lèi)教育：MSO集成吊頂是什么？
友邦MSO集成吊頂，全新的品類(lèi)、全新的品牌，天祥用生動(dòng)的文案進(jìn)行品類(lèi)教育，時(shí)至今日模仿者都借用這些文案和概念?；疚陌肝覀円策M(jìn)行了模塊化組合，以應(yīng)用于不同場(chǎng)合。

※項(xiàng)目業(yè)績(jī)：
新品自2005年1月上市以來(lái)，集成吊頂模塊化創(chuàng)新產(chǎn)品與創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)掀起全新的市場(chǎng)狂潮?？释?jīng)銷(xiāo)友邦MSO集成吊頂?shù)臒崆榭涨案邼q，在國(guó)際廚衛(wèi)展上，不少經(jīng)銷(xiāo)商連續(xù)幾天扎在友邦電器的展位。消費(fèi)者反應(yīng)熱烈，在杭州，一個(gè)新建小區(qū)內(nèi)的小店面，2周時(shí)間就賣(mài)了70套。至2006年6月MSO集成吊頂專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量擴(kuò)充至500家，全國(guó)一百多家原來(lái)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)集成吊頂，浴霸市場(chǎng)在短短一年半時(shí)間里被徹底顛覆。
以致客戶(hù)說(shuō)：“做品牌原來(lái)這么簡(jiǎn)單”。
做品牌真的這么簡(jiǎn)單嗎？這是天祥在進(jìn)一步思考的課題。

來(lái)源：天祥策劃