――友邦MSO集成吊頂：高山戰(zhàn)略 品類顛覆――

※如何由弱變強？
在現(xiàn)代市場營銷中，用12萬錢顛覆一個市場可能嗎？
答案是可能的，天祥用MSO集成吊頂?shù)纳鷦邮聦嵾M行了詮釋。
天祥品牌營銷策劃的精髓在于：常規(guī)努力之外的非常規(guī)努力，即策略核心的尋找，我們稱之為高山戰(zhàn)略。
友邦MSO集成吊頂，天祥高山戰(zhàn)略的成功運用，一次非常規(guī)的營銷變局，突破了行業(yè)的慣例，重構(gòu)了市場格局，堪稱以小搏大的經(jīng)典。

※高山戰(zhàn)略：橫跨兩個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)意
2004年，王店友邦領(lǐng)航者浴霸找到了我們，想要擺脫品牌弱勢的尷尬境地。當(dāng)時，浴霸市場三大品牌奧普、飛雕、民族占據(jù)了市場的絕大多數(shù)份額，王店眾多浴霸品牌陷于價格競爭和市場份額不斷被強勢品牌擠占的營銷僵局。
經(jīng)過無數(shù)次改良的浴霸技術(shù)進步的空間越來越小，改革無非是外觀和技術(shù)上的小修小補，弱勢的領(lǐng)航者浴霸想單純依靠技術(shù)去撼動領(lǐng)先者奧普、飛雕、民族的市場地位，簡直是不可能的。
我們發(fā)現(xiàn)，浴霸行業(yè)市場跟吊頂行業(yè)市場之間存在著市場機會，雖然當(dāng)時這兩個市場由完全不相關(guān)的企業(yè)在運作，但從消費者需求來說，這兩個行業(yè)已經(jīng)在交叉。
消費者對浴霸存在著不滿，雖然浴霸整合的功能越來越多，但弊病也越積越多。而如果把浴霸和吊頂結(jié)合起來考慮，則浴霸的弊病可迎刃而解。
不做表面文章，真正為消費者打造價值，天祥創(chuàng)造性的用跨浴霸和吊頂兩個行業(yè)的新品類“集成吊頂”，來替代浴霸市場，重建行業(yè)標(biāo)準和市場格局，引領(lǐng)浴室取暖產(chǎn)業(yè)走向一個全新的未來。這是一個從未被人占領(lǐng)過的山頭，友邦MSO集成吊頂，自然占領(lǐng)了這個全新市場的山頭位置。

※專有概念MSO的導(dǎo)入：
通過對傳統(tǒng)浴霸的結(jié)構(gòu)性改變，將取暖、換氣、照明功能分拆成自由分布的獨立模塊，并將吊頂演化為模塊化功能組件，最大限度優(yōu)化各功能塊。這就是我們對友邦新產(chǎn)品的概念提煉，MSO模塊化自組式（Module & Self-Organizing）則是進一步的概念升華策略。 MSO是一種“強強聯(lián)合”的模塊化組合原理，即將一個產(chǎn)品拆分為若干個模塊，然后對各個模塊進行單獨開發(fā)，最大限度優(yōu)化其功能，再組合集成為一個新體系。
友邦MSO廚衛(wèi)電器集成吊頂，取暖模塊+換氣模塊+照明模塊+面板模塊，一站式集成解決廚衛(wèi)上空的所有課題。

※進一步的營銷演繹：從模塊化產(chǎn)品到模塊化營銷
不僅對產(chǎn)品進行MSO模塊化處理，品牌營銷系統(tǒng)也同步實行模塊化自組式處理。大到營銷推廣組合、專賣店裝修、推廣物料的配置，小到宣傳單的創(chuàng)意表現(xiàn)，把MSO模塊化理念貫徹應(yīng)用到品牌營銷體系每一個環(huán)節(jié)中。

※進一步的競爭防御：概念化商標(biāo)注冊
除了核心技術(shù)申請專利保護外，并且將產(chǎn)品概念提煉成干練的一個詞MSO(模塊化、自組式），并將之圖案化，以商標(biāo)注冊的方式予以進一步的自我保護，提高市場跟進的競爭門檻；同時，集成吊頂?shù)钠奉惛拍钜策M行了注冊保護?！敖Y(jié)構(gòu)專利+概念商標(biāo)”的雙重保護，以確保友邦在市場競爭中始終處于主動地位。

※功能與美學(xué)：直覺的好感放在第一
友邦MSO集成吊頂，一出來沒有依靠外來的東西，從產(chǎn)品、到賣場示范、到廣告和招商道具，把直覺的好感放在第一，注重質(zhì)感和品位，返樸歸真，我們天生就是絕對的權(quán)威。

※低成本擴張：招商加盟的資金杠桿
友邦MSO集成吊頂，通過社區(qū)樣板屋推廣、展會招商加盟，用極少的資金迅速啟動了一個極大的市場，企業(yè)的規(guī)模和效益翻幾番的增長。

※品類教育：MSO集成吊頂是什么？
友邦MSO集成吊頂，全新的品類、全新的品牌，天祥用生動的文案進行品類教育，時至今日模仿者都借用這些文案和概念。基本文案我們也進行了模塊化組合，以應(yīng)用于不同場合。

※項目業(yè)績：
新品自2005年1月上市以來，集成吊頂模塊化創(chuàng)新產(chǎn)品與創(chuàng)意營銷掀起全新的市場狂潮?？释?jīng)銷友邦MSO集成吊頂?shù)臒崆榭涨案邼q，在國際廚衛(wèi)展上，不少經(jīng)銷商連續(xù)幾天扎在友邦電器的展位。消費者反應(yīng)熱烈，在杭州，一個新建小區(qū)內(nèi)的小店面，2周時間就賣了70套。至2006年6月MSO集成吊頂專賣店數(shù)量擴充至500家，全國一百多家原來生產(chǎn)浴霸的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)集成吊頂，浴霸市場在短短一年半時間里被徹底顛覆。
以致客戶說：“做品牌原來這么簡單”。
做品牌真的這么簡單嗎？這是天祥在進一步思考的課題。

來源：天祥策劃