吸頂燈：狼煙再起

賽爾登：“今年我們要大干一場”

“蟄伏”兩年的賽爾登回來了！年前媒體《賽爾登回來了！》的報(bào)道勾起很多人對賽爾登過去風(fēng)靡一時(shí)的回憶，也喚起很多昔日賽爾登商家的款款深情?！?005年11月接手‘賽爾登’，去年正式運(yùn)作，我們專注于家居類產(chǎn)品，花了近一年時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，研發(fā)制造是我們的強(qiáng)項(xiàng)，對營銷市場同樣信心，今年我們要大干一場！”賽爾登順德長利制造營銷中心總經(jīng)理歐陽永基信心十足。他透露，今年銷售目標(biāo)訂為6000萬元，新增終端網(wǎng)點(diǎn)50家，達(dá)到130家。今年賽爾登繼續(xù)維持以小區(qū)域代理制、直供終端制、辦事處三制結(jié)合，營銷費(fèi)用占銷量6％。營銷總監(jiān)趙紫陽表示，今年賽爾登對終端支持費(fèi)用將提升到占銷售額3-5％，戶外廣告投入預(yù)算為銷售額的2％；舉行促銷活動(dòng)、區(qū)域性經(jīng)銷商會、產(chǎn)品發(fā)布會以及培訓(xùn)活動(dòng)；售后服務(wù)預(yù)算占銷售額3％，滯銷品半年內(nèi)包換，燈具光源產(chǎn)品一年半包換，電器類產(chǎn)品30個(gè)月包換。

“回來的賽爾登品牌力量將會更強(qiáng)。”歐陽永基表示。2007年，市場將關(guān)注著新賽爾登的表現(xiàn)。

四季陽光照明：目標(biāo)瞄準(zhǔn)4000萬元

成立于2004年的中山市古鎮(zhèn)四季陽光照明電器廠，工程類與家居類產(chǎn)品并重發(fā)展，旗下品牌四季陽光照明按功能分類，以吸頂燈、櫥柜燈為主，餐吊燈、鏡前燈、臺燈、落地?zé)?、客房燈、吊燈、壁燈、壁畫燈為輔；按材質(zhì)分類，以亞克力吸頂燈、廚衛(wèi)吸頂燈、鋁材現(xiàn)代燈、亞克力現(xiàn)代燈為主，玻璃吸頂燈為輔。

據(jù)在公司工作2年的營銷操盤手朱貴榮介紹，目前有生產(chǎn)工80人，管理員20人，非管理員3人，營業(yè)員5人，研發(fā)團(tuán)隊(duì)10人，外部研發(fā)機(jī)構(gòu)電子工程部。為了實(shí)現(xiàn)今年4000萬元的銷售目標(biāo)，計(jì)劃新增業(yè)務(wù)員5人，終端網(wǎng)點(diǎn)在去年50家的基礎(chǔ)上新增80家，投入10萬元開展比去年提高員工素質(zhì)培訓(xùn)更好的生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，跟蹤市場動(dòng)態(tài)開發(fā)隱性渠道，重塑VI形象、年度返利高達(dá)5％，并維持去年的專賣店加盟制渠道模式。

據(jù)悉，公司去年總銷量1500萬元，其中家居類占1000萬元，工程類占500萬元。今年銷售重點(diǎn)區(qū)域仍是華東、東北、華南和西南，不過，將重點(diǎn)關(guān)注江蘇、河北和湖北等省會及中心城市。

松偉照明：準(zhǔn)備成立松偉大事業(yè)銷售公司

今年中山松偉照明電器準(zhǔn)備成立松偉大事業(yè)銷售公司，成立專門售后服務(wù)部。據(jù)在公司工作3年的營銷操盤手鄧?yán)^俠介紹，公司今年的銷售目標(biāo)是5000萬元，增長120％。

為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，公司計(jì)劃新增業(yè)員10人，投入12萬元進(jìn)行激勵(lì)培訓(xùn)；繼續(xù)運(yùn)行專賣店加盟制和分公司模式；新增網(wǎng)點(diǎn)拓展200家；終端裝修支持為300元/平方米；提供專賣店全系統(tǒng)廣告物料配置及情景家居用品等終端大型物料支持；組建專賣店導(dǎo)購培訓(xùn)體系；準(zhǔn)備申請免檢產(chǎn)品；穩(wěn)定后施實(shí)占銷售額1.5％的主流媒體投入計(jì)劃；根據(jù)市場進(jìn)度開展重點(diǎn)活動(dòng)及安排營銷會議；提供燈具產(chǎn)品保用兩年、光源產(chǎn)品保用一年、電器類（鎮(zhèn)流器等）產(chǎn)品保用一年等具體售后政策；產(chǎn)品研發(fā)向簡潔、節(jié)能的家居產(chǎn)品和家居整體照明系統(tǒng)發(fā)展完善；啟動(dòng)設(shè)計(jì)師群體、連鎖酒店、連鎖服飾等，組織區(qū)域性的商務(wù)會議開發(fā)隱性渠道。

據(jù)悉，松偉照明是工程類與家居類產(chǎn)品并重的公司，現(xiàn)有生產(chǎn)工60人，管理員18人，非管理員32人，營業(yè)員30人，研發(fā)團(tuán)隊(duì)5人。

啟源照明：主攻國內(nèi)市場

今年啟源照明要以申請國家免檢和廣東省名牌為契機(jī)，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，內(nèi)銷由去年的占30％提高到50％，計(jì)劃新增業(yè)務(wù)員5人，大力推廣國內(nèi)市場，以求公司內(nèi)部平衡。

啟源照明是1999年建廠、2000年啟動(dòng)國內(nèi)市場的中山市橫欄啟源照明電器廠的重要品牌，是一家生產(chǎn)亞克力吸頂燈的專業(yè)家居類產(chǎn)品企業(yè)。據(jù)在公司工作有10年的營銷操盤手紀(jì)啟源先生介紹，作為一個(gè)自產(chǎn)型企業(yè)，公司總?cè)藬?shù)210人，其中生產(chǎn)工167人，管理員36人，非管理員7人，營業(yè)員11人，研發(fā)團(tuán)隊(duì)3人。

去年啟源照明銷售重點(diǎn)區(qū)域是華東、華中和華南，其中浙江、山東、江蘇成績顯著；今年是華中、華南和西南，將重點(diǎn)關(guān)注四川、云南和廣東等省會及中心城市、地級市（二級市場）。今年終端銷售網(wǎng)點(diǎn)將在去年270家的基礎(chǔ)上新增600家，并通過戶外廣告（特別是專業(yè)市場廣告）投入（占總銷售的1％）、營銷團(tuán)隊(duì)建立與市場售后服務(wù)管理體系培訓(xùn)、大力推進(jìn)10000h壽命的光源產(chǎn)品，延長光源使用時(shí)間為兩年等方式同步推進(jìn)。

泰昌照明：全面革新 一步到位

中山市橫欄鎮(zhèn)泰昌照明電器廠成立于1995年，所涉及的產(chǎn)品包括鏡前燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、平板玻璃燈等很多系列的家居照明產(chǎn)品。但是從產(chǎn)品重點(diǎn)來講，泰昌主要還是從事吸頂燈的生產(chǎn)。泰昌定位一直在中檔產(chǎn)品，全部產(chǎn)品都是在國內(nèi)銷售，2006年的銷售額達(dá)到了2000萬，特別是在上海、浙江和山東等地取得了很好的銷量。今年，泰昌照明將實(shí)行特許加盟，計(jì)劃在原有150家終端網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上再增加100家終端網(wǎng)點(diǎn)，通過體系創(chuàng)新、品牌營銷的模式達(dá)到年銷售額3500萬的目標(biāo)。這就意味著泰昌照明今年的增長率必須達(dá)到75％，才可以完成其制定的年度目標(biāo)。為此，泰昌照明今年預(yù)計(jì)拿出年度目標(biāo)的10％作為整體營銷費(fèi)用，拿出3％作為媒體投放預(yù)算，還將在四、五月份以及十月份舉行大型營銷活動(dòng)?？磥?，泰昌照明真的準(zhǔn)備全面革新，一步到位。