“家居八大件”發(fā)動(dòng)百店“捆綁”攻勢(shì)

買一家得七家特惠折扣
據(jù)了解，“家居八大件”的聯(lián)盟VIP卡實(shí)行“資格制”發(fā)放，消費(fèi)者只要購(gòu)買聯(lián)盟成員內(nèi)任意一個(gè)品牌的產(chǎn)品，在交完訂金時(shí)就有資格獲得一張聯(lián)盟VIP卡。持此卡再購(gòu)買任何一件聯(lián)盟內(nèi)其他七個(gè)品牌的產(chǎn)品，均可以在享受各品牌已經(jīng)實(shí)施的促銷優(yōu)惠之后的成交價(jià)基礎(chǔ)上，再享受2－5個(gè)百分點(diǎn)的特別優(yōu)惠。
從制作精美的聯(lián)盟卡上可以清楚地獲知八個(gè)品牌的優(yōu)惠額度：宏耐地板9.7折、蒙娜麗莎瓷磚9.8折、意風(fēng)家具9.8折、TATA木門(mén)9.8折、佛羅倫薩散熱器9.7折、歐派廚柜9.7折、箭牌衛(wèi)浴9.8折、現(xiàn)代整體吊頂9.5折。據(jù)宏耐地板總裁、聯(lián)盟理事長(zhǎng)李衛(wèi)介紹，由于各個(gè)品牌本身已經(jīng)實(shí)施了折扣，因此持卡消費(fèi)的優(yōu)惠額度也有不同，不過(guò)起伏并不大，因?yàn)槁?lián)盟的八個(gè)成員品牌定位都極為相近。
從卡片上的折扣額度上看，2-5個(gè)百分點(diǎn)比起一些品牌的“出血”促銷相去甚遠(yuǎn)，但李衛(wèi)為記者算了一筆賬：地板、瓷磚、家具、木門(mén)、散熱器、櫥柜、衛(wèi)浴和吊頂八個(gè)品種是家庭裝修中必不可少的“八大件”，平均每件的花費(fèi)在5000元－1萬(wàn)元，總計(jì)就達(dá)到4萬(wàn)－8萬(wàn)元。如果全部選擇“家居八大件品牌聯(lián)盟”的產(chǎn)品，以平均享受3個(gè)百分店的特別優(yōu)惠計(jì)算，消費(fèi)者可以省下1200元－2400元。聯(lián)盟成員之一、意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)表示，作為板式家具的代表性品牌，意風(fēng)家具在成本控制上非常嚴(yán)格，平時(shí)很少打折，難得在賣場(chǎng)內(nèi)促銷，也只有極小的折扣額度。歐派廚柜北京公司總經(jīng)理高進(jìn)也認(rèn)為，對(duì)于家具、櫥柜這樣的大件，持卡“折上折”的實(shí)惠更加明顯。
百店聯(lián)動(dòng)迎接銷售高潮
此次聯(lián)合促銷是“家居八大件品牌聯(lián)盟”成立以后展開(kāi)的第一次大規(guī)模讓利活動(dòng)，并且在“五一”到來(lái)之前推出。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一舉措將顯示出八個(gè)企業(yè)的品牌實(shí)力，充分刺激市場(chǎng)消費(fèi)。
據(jù)介紹，由宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、意風(fēng)家具、TATA木門(mén)、佛羅倫薩散熱器、歐派廚柜、箭牌衛(wèi)浴和現(xiàn)代整體吊頂八個(gè)品牌組成的“家居八大件品牌聯(lián)盟”此次聯(lián)動(dòng)，涉及北京45家家居賣場(chǎng)，發(fā)放聯(lián)盟VIP卡并接受優(yōu)惠消費(fèi)的專賣店總數(shù)達(dá)到100家，不同于以往不同品牌之間在單個(gè)賣場(chǎng)內(nèi)展開(kāi)互動(dòng)促銷，其規(guī)?？芍^史無(wú)前例。
記者了解到，北京著名的家居賣場(chǎng)如居然之家、城外誠(chéng)、紅星美凱龍、集美、藍(lán)景麗家等都在此次聯(lián)動(dòng)促銷之列，八個(gè)品牌的專賣店內(nèi)都擺放著“選擇一件，享受七件特別優(yōu)惠”的易拉寶，經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的終端營(yíng)銷員會(huì)向消費(fèi)者發(fā)放聯(lián)盟整體宣傳冊(cè)，并介紹八個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)承諾，讓消費(fèi)者能充分了解此次促銷的具體細(xì)節(jié)。
記者在居然之家北四環(huán)店和紅星美凱龍東四環(huán)店這兩個(gè)相對(duì)定位更高的賣場(chǎng)內(nèi)看到，有不少消費(fèi)者對(duì)這種品牌聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷表現(xiàn)出了極大的興趣，他們認(rèn)為在這兩個(gè)賣場(chǎng)參與“折上折”的品牌很少，何況這幾個(gè)品牌的產(chǎn)品基本可以構(gòu)成家庭裝修的主體，如果“打包”購(gòu)買，得到的優(yōu)惠是這兩個(gè)高端賣場(chǎng)內(nèi)少有的。這從一個(gè)側(cè)面反映出“家居八大件”通過(guò)此次聯(lián)動(dòng)在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成了一定的沖擊，刺激了消費(fèi)者從“八大件”中選擇多個(gè)品牌甚至整體“打包”的購(gòu)買欲望。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聯(lián)合承諾、聯(lián)合讓利、聯(lián)合打造品牌，不但與聯(lián)盟成立的宗旨吻合，也能在即將到來(lái)的“黃金周”將營(yíng)銷推上今年的首個(gè)高潮