“家居八大件”發(fā)動百店“捆綁”攻勢

買一家得七家特惠折扣
據(jù)了解，“家居八大件”的聯(lián)盟VIP卡實行“資格制”發(fā)放，消費者只要購買聯(lián)盟成員內任意一個品牌的產品，在交完訂金時就有資格獲得一張聯(lián)盟VIP卡。持此卡再購買任何一件聯(lián)盟內其他七個品牌的產品，均可以在享受各品牌已經實施的促銷優(yōu)惠之后的成交價基礎上，再享受2－5個百分點的特別優(yōu)惠。
從制作精美的聯(lián)盟卡上可以清楚地獲知八個品牌的優(yōu)惠額度：宏耐地板9.7折、蒙娜麗莎瓷磚9.8折、意風家具9.8折、TATA木門9.8折、佛羅倫薩散熱器9.7折、歐派廚柜9.7折、箭牌衛(wèi)浴9.8折、現(xiàn)代整體吊頂9.5折。據(jù)宏耐地板總裁、聯(lián)盟理事長李衛(wèi)介紹，由于各個品牌本身已經實施了折扣，因此持卡消費的優(yōu)惠額度也有不同，不過起伏并不大，因為聯(lián)盟的八個成員品牌定位都極為相近。
從卡片上的折扣額度上看，2-5個百分點比起一些品牌的“出血”促銷相去甚遠，但李衛(wèi)為記者算了一筆賬：地板、瓷磚、家具、木門、散熱器、櫥柜、衛(wèi)浴和吊頂八個品種是家庭裝修中必不可少的“八大件”，平均每件的花費在5000元－1萬元，總計就達到4萬－8萬元。如果全部選擇“家居八大件品牌聯(lián)盟”的產品，以平均享受3個百分店的特別優(yōu)惠計算，消費者可以省下1200元－2400元。聯(lián)盟成員之一、意風家具董事長溫世權表示，作為板式家具的代表性品牌，意風家具在成本控制上非常嚴格，平時很少打折，難得在賣場內促銷，也只有極小的折扣額度。歐派廚柜北京公司總經理高進也認為，對于家具、櫥柜這樣的大件，持卡“折上折”的實惠更加明顯。
百店聯(lián)動迎接銷售高潮
此次聯(lián)合促銷是“家居八大件品牌聯(lián)盟”成立以后展開的第一次大規(guī)模讓利活動，并且在“五一”到來之前推出。業(yè)內人士認為，這一舉措將顯示出八個企業(yè)的品牌實力，充分刺激市場消費。
據(jù)介紹，由宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、意風家具、TATA木門、佛羅倫薩散熱器、歐派廚柜、箭牌衛(wèi)浴和現(xiàn)代整體吊頂八個品牌組成的“家居八大件品牌聯(lián)盟”此次聯(lián)動，涉及北京45家家居賣場，發(fā)放聯(lián)盟VIP卡并接受優(yōu)惠消費的專賣店總數(shù)達到100家，不同于以往不同品牌之間在單個賣場內展開互動促銷，其規(guī)?？芍^史無前例。
記者了解到，北京著名的家居賣場如居然之家、城外誠、紅星美凱龍、集美、藍景麗家等都在此次聯(lián)動促銷之列，八個品牌的專賣店內都擺放著“選擇一件，享受七件特別優(yōu)惠”的易拉寶，經過專業(yè)培訓的終端營銷員會向消費者發(fā)放聯(lián)盟整體宣傳冊，并介紹八個品牌的優(yōu)勢和品質承諾，讓消費者能充分了解此次促銷的具體細節(jié)。
記者在居然之家北四環(huán)店和紅星美凱龍東四環(huán)店這兩個相對定位更高的賣場內看到，有不少消費者對這種品牌聯(lián)動營銷表現(xiàn)出了極大的興趣，他們認為在這兩個賣場參與“折上折”的品牌很少，何況這幾個品牌的產品基本可以構成家庭裝修的主體，如果“打包”購買，得到的優(yōu)惠是這兩個高端賣場內少有的。這從一個側面反映出“家居八大件”通過此次聯(lián)動在消費者心目中已經形成了一定的沖擊，刺激了消費者從“八大件”中選擇多個品牌甚至整體“打包”的購買欲望。
業(yè)內人士認為，聯(lián)合承諾、聯(lián)合讓利、聯(lián)合打造品牌，不但與聯(lián)盟成立的宗旨吻合，也能在即將到來的“黃金周”將營銷推上今年的首個高潮