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小企業(yè)產(chǎn)品如何定位？

2007-04-18 來(lái)源：責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：13963次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

公司產(chǎn)品很多（達(dá)40多種），很雜，沒(méi)有條理化和規(guī)范性，工作起來(lái)比較辛苦。老板沒(méi)有產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、管理和推廣的戰(zhàn)略。

一日聽(tīng)了一家生產(chǎn)紅曲酒的公司老總的分析，頗有感受。我們聊天內(nèi)容大致如下：

“在我看來(lái)，你們產(chǎn)品應(yīng)該精選2-3種，其余的在目前的狀況下要全部砍掉?！?BR>
“為什么？”

“發(fā)展的企業(yè)，在各個(gè)方面都有一定的困難，就像養(yǎng)孩子，在各種條件不允許的情況下，最好的辦法就是先培養(yǎng)一個(gè)研究生出來(lái)，然后再帶動(dòng)其他的一起發(fā)展?！?BR>
“那選種2-3種產(chǎn)品后如何發(fā)展呢？”

“拿我公司來(lái)說(shuō)吧，之前我也很多產(chǎn)品，各種各樣的紅曲酒，包裝、口味各不相同，結(jié)果產(chǎn)品推廣岌岌可危?！?BR>
“現(xiàn)在貴公司做得好像還不錯(cuò)的?！?BR>
“后來(lái)學(xué)了一些管理課，還有自己在實(shí)踐中得出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，知道再這樣下去公司肯定要關(guān)門(mén)了，于是我選擇了‘裁員’，把公司一些非特色產(chǎn)品裁掉，做一個(gè)自己的品牌，做一個(gè)自己的特色，獨(dú)一無(wú)二。”

“最顯著的是什么地方？”

“首先，我在酒的配方上通過(guò)不斷試驗(yàn)，還請(qǐng)專(zhuān)家過(guò)來(lái)指導(dǎo)，研制了最好口感和氣味的紅曲酒，在酒業(yè)現(xiàn)在還沒(méi)有像這種口感的紅曲酒，然后我選擇了這種古典陶瓷瓶來(lái)盛放，大氣，同時(shí)益于儲(chǔ)存，再加上一個(gè)中國(guó)結(jié)，中國(guó)人喜歡成對(duì)，所以把兩瓶酒放在一起就成了雙喜了，大吉大利。然后我們現(xiàn)在還拿到了省著名商標(biāo)，和無(wú)公害產(chǎn)品證等，給產(chǎn)品的質(zhì)量提供了非常好的保證?！?BR>
“恩”

“現(xiàn)在在這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)各種方式得到推廣，反響非常不錯(cuò)。所以我準(zhǔn)備再發(fā)展其他的產(chǎn)品。”

在聊天過(guò)程中，我沒(méi)怎么說(shuō)話，近似于一種指導(dǎo)，每個(gè)公司發(fā)展下去總有他發(fā)展得下去的理由，紅曲酒老總的產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)，在他們公司得到了很好的體現(xiàn)，也取得很好的成績(jī)。我想在很多公司，想好做強(qiáng)，那就要從單一入手，把一個(gè)做好，做強(qiáng)，做出名了，再考慮其他的，這是一種非常好的產(chǎn)品定位方法，一個(gè)公司有了一個(gè)可以攻打?qū)κ謴?qiáng)有力的拳頭，那他就會(huì)有出息。更何況，一個(gè)精致產(chǎn)品，它的市場(chǎng)是往上走的，也就是說(shuō)它的客戶(hù)一般都是高端客戶(hù)，運(yùn)用二八定理知道：20%的人擁有80%的財(cái)富，80%的人擁有20%的財(cái)富。那么一旦一個(gè)產(chǎn)品被高端客戶(hù)所接受時(shí)，就能比較容易贏利。另外一種就是全面掃蕩，一般面對(duì)的就是一般客戶(hù)，大量推廣價(jià)廉產(chǎn)品，當(dāng)然質(zhì)量也要有保證。

有很多人走過(guò)，也有很多人在探索，什么樣的路才是適合自己企業(yè)及產(chǎn)品發(fā)展的，我想聽(tīng)聽(tīng)各位高人的建議~~辛苦了。