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黃金5月建材廠商在想什么？

2007-05-22 來源：責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：16938次手機訪問：集成吊頂在線

關(guān)于商業(yè)機會，他們在想――春季房交會蘊涵巨大商機品牌商家集體表現(xiàn)“冷靜”

2007年成都春季成都房交會大幕已經(jīng)落下，據(jù)統(tǒng)計，歷時5天的房交會共有67.632萬人次到會，成交各類房屋（含意向）達5171套，成交面積40.764萬平方米，成交總金額達16.822億元。此次展會不僅吸引了四川省內(nèi)達州、攀枝花、南充、西昌、巴中等二級城市的市民到展場看房，而且拉薩、重慶、烏魯木齊、北京、沈陽、廣州等地的眾多消費者也利用旅游的機會來到了展會上。一位房產(chǎn)商表示：“成都春季房交會已經(jīng)成為西南地區(qū)的一個熱點，甚至吸引到全國范圍的關(guān)注，影響力之大由此可見?！?BR>
“成交各類房屋達5171套，成交面積40.764萬平方米，這些數(shù)字的背后蘊藏了些什么，又有多少老百姓要考慮裝修，這對于建材商家難道不是一次商機嗎？”

面對如此巨大的蛋糕，對于競爭趨向白熱化的建材商家來說，可謂是又一個春天的到來，不管是從近期的促銷活動，還是長遠地搶占更多市場份額來看，都可以做出相應(yīng)措施吸引買房之后需要裝修的消費者，然而記者經(jīng)過一番細致的調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)品牌商家對此的表現(xiàn)非常的冷靜。

安華衛(wèi)浴唐炳民：

對于春季房交會我們沒有作為重點去考慮，主要是在展會上與裝飾公司合作對消費者進行推廣宣傳。首先，消費者主要精力都在選購房子，對裝修材料的選購不會有太多考慮；其次，這么大群潛力客戶，不是哪一個市場、哪一個商家能夠掌握的，要被很多市場進行細分。我們所要做的就是加大小區(qū)推廣力度，加大宣傳。

依諾瓷磚楊大成：

房交會期間依諾瓷磚在報紙上作了推廣宣傳，反饋回來的信息非常不錯，希望可以讓更多買房裝修的消費者了解依諾，5月份我們還是按照以前的計劃去完成，重點加強專賣店建設(shè)，提升銷售量。

宏宇陶瓷鄧建：

宏宇陶瓷沒有在房交會上進行重點推廣，5月份工作重心在于為富森?美家居墻地磚節(jié)活動作準(zhǔn)備。
面對房交會背后帶來巨大的裝修商機，商家表現(xiàn)出來是一致的冷靜，難道不愿意去搶占這些份額，還是另有他想？一位業(yè)內(nèi)人士表示：“房交會過后帶來的又一次裝修高潮，這里面蘊藏巨大商機，品牌商家肯定不會放過這樣的機會；因為前幾年無序的競爭，市場的混亂，對任何機會都會蜂擁而上，互相拆臺、互相詆毀、大打價格戰(zhàn)，所帶來的負面影響令商家吃盡了苦頭；所以現(xiàn)在整個市場逐步趨向合理，行業(yè)管理更加規(guī)范，競爭再也不是以前的無的放矢，隨之而來的是品牌的競爭，服務(wù)的競爭；現(xiàn)在商家的眼光更加長遠，更加理性?！?BR>
關(guān)于渠道建設(shè)，他們在想――加快二級網(wǎng)絡(luò)升級換代創(chuàng)造條件讓經(jīng)銷商賺錢

5月已經(jīng)過半，其實對于今年上半年的市場，很多的商家都已經(jīng)放棄了，特別是有專賣店在富森?美家居的商家。4月14日的地板節(jié)讓前前后后幾個月的有效客戶都集中購物了，還能剩下多少的市場份額呢？所以說地板節(jié)是一個盛大的節(jié)日，讓商家在兩天之內(nèi)就把整個一季的生意都做了。從五一節(jié)期間的消費狀況就可以看出來，整個五一大假期間，就根本沒有到市場的有效客戶，很多的商家都把希望寄托在了下一個消費旺季當(dāng)中，那么這個黃金5月他們又在做什么呢，他們今年的打算又是什么呢？

記者走訪了剛剛收購了寶優(yōu)特公司的安信地板，采訪了其四川負責(zé)人余海鋼。余海鋼介紹,在5月期間直至8月份，安信地板的主要工作都是圍繞二級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)做工作。首先是二級城市專賣店VI形象的升級換代工作，在8月期間，公司將推出強化地板系列，以滿足不同客戶的需求，將使產(chǎn)品更加豐富完善，因此，為了迎接新產(chǎn)品的到來，全省范圍內(nèi)安信專賣店都將進行全新改換，將給客戶以更加美好的感受，讓他們感受到安信地板在細節(jié)處的體貼，更重要的是感受到濃厚的安信地板氛圍。

而今年新增加的5個經(jīng)銷商，也要全力將他們的開業(yè)工作以及后期的營銷支持工作做好，經(jīng)銷商是我們重要的基石，只有經(jīng)銷商賺錢，經(jīng)銷商穩(wěn)定，才能進一步說四川整個網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定，整個公司的發(fā)展。因此，在新增加的5個專賣店當(dāng)中，爭取讓他們跟著安信一起走，大家風(fēng)雨同路，為著一個共同的事業(yè)奮斗。

另外，在今年專賣店更新?lián)Q代的同時安信也介入了木門行業(yè)，為了向更多元化的方向發(fā)展，為了讓經(jīng)銷商能多一點豐富的產(chǎn)品，我們還要在木門方面下一些功夫，今后木業(yè)一體化將是一個發(fā)展趨勢，我們要走在前面，即使不能當(dāng)領(lǐng)頭羊也不能落后，像升達、鴻基、正泰等企業(yè)在木門與地板一起發(fā)展這方面是已經(jīng)先行的了，行業(yè)正在向這方面發(fā)展，我們也介入了進來，爭取把它做好。

關(guān)于品牌塑造，他們在想――擴廠生產(chǎn)促進銷量圍繞品牌改進工藝

如果說，2007年五一之前木門企業(yè)都忙著重整展廳，忙著制定年度規(guī)劃，忙著調(diào)整生產(chǎn)，忙著迎接促銷高峰，也忙著2006年延續(xù)至今的新廠擴建、搬遷的各項工作……那么五一之后，終端銷售進入旺季中的淡季，經(jīng)銷商調(diào)整工作也趨于穩(wěn)定，捕捉木門企業(yè)掌舵者們的心理就不是那么容易的事情了，好在還有經(jīng)銷商會議――

5月8日，五一黃金周大假后第一天，成都新林鴻木業(yè)有限公司位于郫縣的新廠迎來了60余人的經(jīng)銷商、媒體參觀隊伍。因為，這一天也是成都新林鴻木業(yè)有限公司2007年度經(jīng)銷商會及招商說明會的第一天。

面對各大媒體的記者，新林鴻總經(jīng)理康紅很自豪――2006年，建廠三年多來的新林鴻木業(yè)已經(jīng)成功實現(xiàn)了自我飛躍，原創(chuàng)設(shè)計的鴻信?御木堂木門頻頻獲獎，產(chǎn)品銷量一路上漲，經(jīng)銷渠道也在穩(wěn)步發(fā)展壯大。更讓其寬慰的是，“新林鴻20000平方米的新廠房（指廠房面積，新廠共占地60余畝――編者注）僅用了兩個半月的時間就建成了，去年12月5日到今年元月5日，在全體員工的努力下，新林鴻的搬遷工作也順利完成?！?BR>
面對來自全國各地的經(jīng)銷商伙伴，康總也非常坦率――工廠搬遷，設(shè)備的轉(zhuǎn)移、增添、調(diào)試到正式運轉(zhuǎn)，需要時間；生產(chǎn)規(guī)模擴大，新員工的招聘、培訓(xùn)學(xué)習(xí)到上手也需要時間；這些時間的疊加導(dǎo)致了無法按正常生產(chǎn)周期為經(jīng)銷商供貨，因此，“新林鴻的順利過渡，也由衷地感謝經(jīng)銷商的理解和支持”。

康總反復(fù)多次對經(jīng)銷商的支持表示感謝之外，還讓他念念不忘的一句話是“拼的是理念，贏的是品牌”。在康總的心里，理念既是企業(yè)、個人的文化理念，也是VI包裝、團隊作戰(zhàn)、經(jīng)營管理和新品研發(fā)的理念；而“贏的是品牌”則是要贏在產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定上，贏在企業(yè)和個人的誠信上，贏在客戶的滿意度上。
康總和新林鴻全體員工的工作安排表上，2007年度的六項工作已安排妥當(dāng)，從新產(chǎn)品的上市、保護、繼續(xù)研發(fā)，到加強經(jīng)銷商的管理和篩選，到不折不扣地改進工藝、提升產(chǎn)品質(zhì)量，再到《木質(zhì)門安裝規(guī)范》、《木質(zhì)門保修規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)的參與制定，環(huán)環(huán)相扣，有條不紊。

而這一切也不只是說說而已，康總當(dāng)著全體經(jīng)銷商的面明確表示了他對改進工藝、提升產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性的決心，“這幾個月我將親自監(jiān)控木門的生產(chǎn)工作，重點是油漆工藝，圍繞產(chǎn)品的穩(wěn)定性改進工藝，到8月底保證我們的產(chǎn)品品質(zhì)上升一個高度，以穩(wěn)定性推進市場”。

關(guān)于發(fā)展方向他們在想――靜中求變變者為先穩(wěn)中求勝強者為王

華潤漆四川和陜西地區(qū)營銷總經(jīng)理柳曉峰

目前現(xiàn)狀：保持今年以來的強勢步伐，在2006年基礎(chǔ)上實現(xiàn)新年新季度的銷售和品牌雙豐收，并將一貫的品牌服務(wù)制勝策略發(fā)揮到更大化。

5月思路：不依靠過多的產(chǎn)品促銷來取悅市場，華潤將堅持自我的品牌戰(zhàn)略，口碑和前期的效應(yīng)才是決定華潤成敗的關(guān)鍵。

為何沒有采取新的措施？一是華潤在四川地區(qū)的成熟網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)將華潤提升到了一個新的境界；二是華潤眾多的客戶群已經(jīng)成為最忠實的擁護者；三是華潤將以品牌高度來打造新的戰(zhàn)略大方向，像針對促銷等活動幾乎都不做了。

對行業(yè)的想法：希望能與品牌一道共同維護行業(yè)的規(guī)范化和市場的穩(wěn)定，并與品牌涂料一起，為2007年的和諧市場做出貢獻。

后期思路：華潤將在產(chǎn)品研發(fā)上有新的突破，預(yù)計今年近段時間將有新的推廣。真正意義上實現(xiàn)華潤在行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位。

立邦漆四川地區(qū)銷售經(jīng)理羅洪軍

5月思路：一不做促銷（整體上的活動）；二將做好立邦在服務(wù)上的影響力；三是做好品牌的同步推進工作。

戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：4月份，立邦在上海舉行了2007年的新色系發(fā)布新聞會，也正式宣布了立邦新的一輪行業(yè)品牌攻擊波的掀起。立邦四川分公司將借力這樣一個高端影響盛會，在四川做大做強，第一時間在行業(yè)營造新的盛事，同時配合四川的各級經(jīng)銷商，完善各項工作，并積極協(xié)助所有合作伙伴，打造出行業(yè)的立邦效應(yīng)。

期望值：希望立邦的5月就代表了行業(yè)的5月，并引領(lǐng)行業(yè)走向新的一輪競爭。

后期思路：直接用品牌和服務(wù)說話，為立邦的新戰(zhàn)略助推。

華隆漆四川服務(wù)中心總經(jīng)理王錫林

近期焦點新聞：5月上旬，華隆漆董事長麥全先生攜市場部、營銷部、新聞部等所有總部高層空降成都，開啟了華隆2007年戰(zhàn)略提速的新階段。同時，來自華隆全國的優(yōu)秀經(jīng)銷商也全部齊聚成都，共商華隆2007年的發(fā)展大計。

5月思路：全面展示華隆的新形象。在經(jīng)過幾個月的裝修后的華隆漆新展示廳和辦公區(qū)，將第一時間展現(xiàn)在行業(yè)和經(jīng)銷商面前，成為引領(lǐng)華隆經(jīng)銷商的旗艦?zāi)Ｊ健?BR>
標(biāo)志性變革：形象將全面引領(lǐng)華隆的品牌、服務(wù)進入新的騰飛期。

期望值：在2007年把華隆在四川全方位做大起來。

關(guān)于形象打造，他們在想――占領(lǐng)空白市場實現(xiàn)配套銷售

箭牌衛(wèi)浴四川總代理廖志勇

據(jù)悉，房交會期間箭牌衛(wèi)浴與華達裝飾公司合作推廣，簽訂意向合同60份，效果還是很不錯，公司會根據(jù)市場實際情況考慮，做出一些針對買房要裝修的消費者提供一些優(yōu)惠政策。房交會對于箭牌來說不能算是直接推廣，還是靠傳媒的大力宣傳、家裝公司的正確引導(dǎo)。我們所要做的重點是，加強網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳，重點建設(shè)專賣店。

箭牌衛(wèi)浴目前的目標(biāo)是：首先，提升品牌檔次，與國際接軌，躋身國際品牌之列。其次，提高人文衛(wèi)浴衛(wèi)生品質(zhì)，為用戶提供陶瓷衛(wèi)生潔具，改善人民生活品質(zhì)，給消費者創(chuàng)造舒適家居空間。

戰(zhàn)略：開一定規(guī)模的自營店，分析業(yè)內(nèi)產(chǎn)品價格，避免價格戰(zhàn)。加強與家裝公司的合作。

渠道：把分銷商建到縣一級，占領(lǐng)空白市場，加大力度，攻進四星級以上的賓館和精品裝修店。

服務(wù)：繼續(xù)開展店長培訓(xùn)活動。向經(jīng)銷商派駐的衛(wèi)浴大使，進行家裝、維修指導(dǎo)。進行全產(chǎn)品、全配套的銷售。

法恩莎潔具四川總代理彭蜀

法恩莎潔具目前的目標(biāo)：首先，以大品牌、大形象進行品牌推廣，走高速發(fā)展之路。其次，在2007年要裝修6個專賣店。第三，提升檔次，走更專業(yè)的路線。爭取在去年的基礎(chǔ)上再翻一翻，并保持去年全國第三的名次。

戰(zhàn)略：加大在工程上的合作、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、自營店的發(fā)展。

渠道：加大空白市場的開發(fā)，向三級市場滲透。

服務(wù)：加強經(jīng)銷商的培訓(xùn)，提高營銷人員的綜合素質(zhì)和服務(wù)。

惠達潔具四川負責(zé)人李宗森

目標(biāo)：爭取在工程和二級市場方面有更大的突破，在二級市場重新樹立惠達的整體形象。

戰(zhàn)略：加強對專賣店的建設(shè)和建材超市的規(guī)范。

渠道：在2006年的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)會進一步拓展，在富森?美家居建立500平方米的形象店。

服務(wù)：啟動惠達集團的“陽光服務(wù)”計劃。提升惠達的整體形象。

來源：裝飾商報
本報記者老杉統(tǒng)籌
本報記者李帥軍黃勁強周茜蘋付勇趙曉東報道