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一看企業(yè)的實(shí)力
產(chǎn)品實(shí)力：經(jīng)銷商選擇的產(chǎn)品必須質(zhì)量過(guò)關(guān)，產(chǎn)品必須是具有真正生命力的產(chǎn)品。
資金實(shí)力：一個(gè)品牌的成功，要靠廠商的共同努力才能夠?qū)崿F(xiàn)。僅是經(jīng)銷商的投入力量是不能夠很快啟動(dòng)市場(chǎng)的，必須有廠家大力支持和投入的配合。所以，生產(chǎn)商（或者OEM）充足的資金實(shí)力是上市產(chǎn)品投入的基礎(chǔ)。在這一點(diǎn)上經(jīng)銷商朋友們一定要考察清楚生產(chǎn)商對(duì)目前上市的產(chǎn)品的真正目的和投入的計(jì)劃和力度。
二看企業(yè)的人力資源
只有不成功的人，沒(méi)有不成功的事。一個(gè)企業(yè)人才的數(shù)量和對(duì)人才的培養(yǎng)，是企業(yè)成功的根本。所以說(shuō)經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定要看清對(duì)方整體人員的素質(zhì)和能力、人品。尤其是這個(gè)企業(yè)的法人和同經(jīng)銷商談判的業(yè)務(wù)員的能力和人品。
三看企業(yè)的觀念
觀念決定方向。一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念、市場(chǎng)觀念、社會(huì)觀念決定了這個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向，從而也能看出企業(yè)對(duì)目前運(yùn)作的品牌是一個(gè)短線的產(chǎn)品還是一個(gè)長(zhǎng)線的產(chǎn)品。從這一點(diǎn)也可以看到這個(gè)企業(yè)是在搞“圈錢運(yùn)動(dòng)”，還是在認(rèn)真做市場(chǎng)。
四看企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路
思路決定出路。經(jīng)銷商要看清這個(gè)企業(yè)整體的營(yíng)銷方案是否適應(yīng)市場(chǎng)和社會(huì)發(fā)展的需求。如果這個(gè)企業(yè)整體的營(yíng)銷思路不能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，這個(gè)產(chǎn)品就不要選擇。就這個(gè)問(wèn)題主要有以下內(nèi)容：
1. 企業(yè)體制和機(jī)制是否合理？
2. 是否有創(chuàng)新的營(yíng)銷策略？
3. 是否有完善的品牌管理方案？
4. 是否有合理的、完善的終端管理方法？
5. 是否有合理的利潤(rùn)管理方法？
6. 是否有健全的區(qū)域保護(hù)和產(chǎn)品價(jià)格的管理方法？
五看企業(yè)的胸懷，胸懷決定規(guī)模
由于在中國(guó)市場(chǎng)上廠商共同運(yùn)做市場(chǎng)的現(xiàn)象達(dá)到90%以上的比重，所以經(jīng)銷商在看重以上四點(diǎn)的同時(shí)，更應(yīng)看重的是廠家對(duì)于市場(chǎng)的持續(xù)投入和對(duì)于經(jīng)銷商的長(zhǎng)期政策。 |
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