微利催生建材市場全面競爭　

在紅星美凱龍開出亞洲最大家居賣場之后，建配龍被選為上海家居總部基地，這讓很多從業(yè)者把視線投往寶山。當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展到成熟的階段，必然物以類聚，產(chǎn)生一個集中了同類商品銷售的商圈。在內(nèi)環(huán)線以內(nèi)土比金貴的環(huán)境中，宜山路商圈已經(jīng)確定了以專賣店和賣場牽頭，高端消費(fèi)品零售為主的主要形式。而內(nèi)環(huán)線內(nèi)土地資源寸土寸金，已經(jīng)很難再開出具有規(guī)模很大的建材賣場，環(huán)線以外的適地區(qū)，成為建材商家新的著眼點(diǎn)。

地產(chǎn)牽頭家居賣場露頭角

1999年百安居滬太路店開業(yè)后，九百家居也相繼開出大華店，打出寶山建材商圈的第一張牌。據(jù)建配龍顧問委員會主任祝申生回憶，“當(dāng)時隨著大華板塊的興起，經(jīng)濟(jì)房型是這里的主流，但寶山的建材行業(yè)還處在相對落后的條件下。1998年時寶山主要的是一些建材商鋪和原材料、配件商店，條件簡陋，品種單一，而百安居、九百家居、歐倍德的及時進(jìn)入彌補(bǔ)這一空白，滿足了以經(jīng)濟(jì)房型為主的業(yè)主裝修需要?！?

隨著經(jīng)濟(jì)生活質(zhì)量的上升，人們的置業(yè)觀念有所改變，大華板塊從中低端家居環(huán)境向中高端邁進(jìn)，同時由于附近普陀區(qū)和寶山板塊的進(jìn)一步發(fā)展，對于中高端家裝要求提高，傳統(tǒng)的裝修業(yè)務(wù)很難滿足消費(fèi)者的要求，消費(fèi)者對于裝修家具購買配套服務(wù)的要求也進(jìn)一步提高。

賣場牽頭家居產(chǎn)業(yè)鏈形成

2002年，建配龍開業(yè)，以無條件免費(fèi)接送打出了服務(wù)的第一張牌。而這一項人性化的服務(wù)成為之后寶山賣場服務(wù)的一個標(biāo)準(zhǔn)。商家的成熟，也帶動了服務(wù)理念的變化。百安居從以往的單一建材銷售進(jìn)入了裝修領(lǐng)域，九百家居等率先進(jìn)入寶山的建材賣場也從裝修入手，形成了建材購買、裝修、裝飾配件等一系列配套服務(wù)。如何將利潤貫穿到整個產(chǎn)業(yè)鏈中是這一階段商家考慮的難題之一。

此時，寶山區(qū)商場租金價格的優(yōu)勢對于建材家具零售價格的影響也凸顯出來。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士計算，家具行業(yè)在以人民廣場為中心五公里半徑的商圈里，租金的投入每平方米每天最低也要付出3.5元，有的高達(dá)10元以上，一年以2000平方米計算就需支付近260萬元。而一些知名品牌如聯(lián)邦家具、皇朝家具等每年要支付兩千平方米以上的租金，每開設(shè)一家新店，還要付出不菲的裝修費(fèi)用，租金對于價格的影響在20％以上。在激烈的市場競爭中，建材家具的銷售越來越趨向于微利，而店鋪?zhàn)饨鸬挠绊懖豢尚∫暋?

●記者觀察

微利催生家居業(yè)全面競爭

業(yè)內(nèi)人士指出，家居行業(yè)覆蓋裝飾、建材、配飾、家具、家用電器等一系列環(huán)節(jié)。隨著裝修觀念的變化，輕裝修重裝飾之風(fēng)盛行，傳統(tǒng)的裝修業(yè)也越來越規(guī)范，裝修指導(dǎo)價在行業(yè)內(nèi)的普遍執(zhí)行，使裝修人工費(fèi)用的利潤趨向透明，傳統(tǒng)的裝修公司利潤從裝修逐漸向配套建材銷售轉(zhuǎn)變。面臨著多重競爭的賣場也將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到家具銷售和軟裝上來。

對消費(fèi)者而言，裝修已經(jīng)不僅僅停止在滿足居住的要求，如何滿足消費(fèi)者的精神文化需求，在裝修中體現(xiàn)業(yè)主獨(dú)特的文化品位已經(jīng)是傳統(tǒng)的裝修難以滿足的要求了。百安居此時介入了軟裝業(yè)務(wù)。2005年美頌巴黎上海第一家店在真北路開業(yè)，開始了賣場之間由建材購買到裝修、裝飾整個行業(yè)鏈的競爭。

此時，寶山的賣場逐漸進(jìn)入了飽和期，雖然還有一些以倉庫、廠房改造形式出現(xiàn)的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，但是大部分具有一定規(guī)模的賣場均已進(jìn)入寶山，競爭在所難免。

祝申生告訴記者，未來的賣場之爭，一是品牌之爭，即商家能否利用自己的特色和服務(wù)點(diǎn)吸引到足夠多、足夠知名的品牌；此外還有一大競爭來自于賣場的服務(wù)，即在品牌的支持下能否將更多精力放到服務(wù)上去，使消費(fèi)者在享受價格優(yōu)勢的同時也能享受到服務(wù)的優(yōu)勢。