在
缺少先進(jìn)的管理、營(yíng)銷知識(shí)
記者在展會(huì)上與建材企業(yè)參展人員攀談時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前建材類產(chǎn)品依然主要依賴傳統(tǒng)的銷售模式。中小企業(yè)多是通過建材市場(chǎng)自產(chǎn)自銷、招募經(jīng)銷商來建立銷售渠道，也有部分企業(yè)開始嘗試連鎖加盟的銷售模式。對(duì)于產(chǎn)品的宣傳手段，除硬廣告和展會(huì)上的“眼見為實(shí)”外，企業(yè)和經(jīng)銷商更多的是信任同行和客戶的“口碑相傳”。
不管是銷售模式還是采取的營(yíng)銷手段，中小型建材企業(yè)一直處于一種自發(fā)的階段。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者把大部分精力放在賣產(chǎn)品簽訂單上，并沒有意識(shí)到學(xué)習(xí)和運(yùn)用科學(xué)的管理方法能大大提高企業(yè)效益，并使品牌和企業(yè)保持長(zhǎng)久的活力。
中小規(guī)模建材企業(yè)信息化程度較低
建材行業(yè)中小企業(yè)信息化程度目前仍然偏低，這是記者的又一感觸。雖然大部分企業(yè)都知道互聯(lián)網(wǎng)，但很多人都是一知半解，對(duì)于通過互聯(lián)網(wǎng)來宣傳品牌、銷售產(chǎn)品還存在一些誤區(qū)。例如有的企業(yè)將電子商務(wù)簡(jiǎn)單的理解為交易貨款的網(wǎng)上支付，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)不能保證資金的安全。還有一些企業(yè)雖然認(rèn)識(shí)到可以通過網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品、找尋生意機(jī)會(huì)，也被其低成本和便捷所吸引，但苦于對(duì)電子商務(wù)知識(shí)的匱乏，不知如何開展。
不少家居、建材廠商在本次展會(huì)上展示了自己的新產(chǎn)品，受到很多客商的關(guān)注。記者了解到，有些企業(yè)的產(chǎn)品通過傳統(tǒng)渠道已經(jīng)遠(yuǎn)銷海外，但生產(chǎn)企業(yè)卻連簡(jiǎn)單的網(wǎng)站都沒有。由此可見，為數(shù)不少的中小建材企業(yè)仍然徘徊在電子商務(wù)的大門之外。
