友邦華東區(qū)域經銷商會（杭州站）召開

5月15日，對于友邦和華東地區(qū)的友邦MSO集成吊頂代理商們而言，這是一個值得紀念的日子。這是一個總公司和經銷商們之間良好的溝通契機。

通過這個平臺，公司董事長時沈祥先生向經銷商們傳達了企業(yè)今后的動向與目標，展示了公司志在品牌系統(tǒng)化運作的信心和決心，給予了各個經銷商極大的鼓舞和支持。

很多人認為，經銷商和生產企業(yè)之間唯一的紐帶就是利益關系，這種說法在某種程度上是正確的；但從深層次來看，這句話也將商企關系劃分為兩種個體，就是說，企業(yè)只管生產產品，商家只顧銷售產品，所以存在一定的片面性。友邦時總認為，商和企本該就是一個不可分割的合作整體，所有的經銷商都是友邦的兄弟姐妹，和友邦企業(yè)是相親相愛的一家人。俗話說：商場如戰(zhàn)場。友邦作為生產企業(yè)就好比總部基地，經銷商的專營店就是前沿陣地。兩者在市場競爭的戰(zhàn)場上都起著不可小覷的作用。

會上，副總經理王吳良先生詳細分析了集成吊頂行業(yè)前景，2007-2010年是集成吊頂行業(yè)的春天，2007年是品牌年，更是一個洗牌年。友邦MSO集成吊頂如何在行業(yè)內始終保持弄潮兒的勢頭，需要依靠他們的“品牌系統(tǒng)化，創(chuàng)意經營化”。王副總所提到要改變經營思路的故事著實觸動了在場的每一個人，尤其是經銷商們。他們都紛紛表示要轉變原先經營觀念，積極拓寬經營思路，開發(fā)銷售發(fā)散性思維，必要時逆向行事，走差異化營銷之路。培訓部韓經理也為經銷商們講解了VI運用、產品性能、優(yōu)勢及安裝等基本知識，進行了指導分析。

會后，全體與會人員參觀了友邦位于杭州新時代廣場的旗艦店，就現(xiàn)場討論經營之道以及如何將店面裝飾得更加有吸引力的問題。

值得欣喜的是，德國歐斯朗照明――世界兩大電光源之一的企業(yè)專派人員在此次會議上與友邦達成友好合作伙伴，達成長期定向合作意向，并給友邦頒發(fā)了《原廠配套證書》。

此次會議不僅是公司總部和經銷商們之間交流的平臺，更是華東區(qū)經銷商們進行面對面交流的互動平臺。經銷商們更加深入地了解友邦的品牌內涵和企業(yè)文化，增進了公司總部和經銷商之間的聯(lián)系。會上互動時間，經銷商們也積極發(fā)言，向總公司做了較全面的反饋，提出了許多結合市場實際的問題和解決實際問題的想法和建議。公司總部也更直觀地了解到經銷商們在各個階段需要什么樣的后盾支持。