友邦華東區(qū)域經(jīng)銷商會（杭州站）召開

5月15日，對于友邦和華東地區(qū)的友邦MSO集成吊頂代理商們而言，這是一個值得紀(jì)念的日子。這是一個總公司和經(jīng)銷商們之間良好的溝通契機。

通過這個平臺，公司董事長時沈祥先生向經(jīng)銷商們傳達了企業(yè)今后的動向與目標(biāo)，展示了公司志在品牌系統(tǒng)化運作的信心和決心，給予了各個經(jīng)銷商極大的鼓舞和支持。

很多人認(rèn)為，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)之間唯一的紐帶就是利益關(guān)系，這種說法在某種程度上是正確的；但從深層次來看，這句話也將商企關(guān)系劃分為兩種個體，就是說，企業(yè)只管生產(chǎn)產(chǎn)品，商家只顧銷售產(chǎn)品，所以存在一定的片面性。友邦時總認(rèn)為，商和企本該就是一個不可分割的合作整體，所有的經(jīng)銷商都是友邦的兄弟姐妹，和友邦企業(yè)是相親相愛的一家人。俗話說：商場如戰(zhàn)場。友邦作為生產(chǎn)企業(yè)就好比總部基地，經(jīng)銷商的專營店就是前沿陣地。兩者在市場競爭的戰(zhàn)場上都起著不可小覷的作用。

會上，副總經(jīng)理王吳良先生詳細(xì)分析了集成吊頂行業(yè)前景，2007-2010年是集成吊頂行業(yè)的春天，2007年是品牌年，更是一個洗牌年。友邦MSO集成吊頂如何在行業(yè)內(nèi)始終保持弄潮兒的勢頭，需要依靠他們的“品牌系統(tǒng)化，創(chuàng)意經(jīng)營化”。王副總所提到要改變經(jīng)營思路的故事著實觸動了在場的每一個人，尤其是經(jīng)銷商們。他們都紛紛表示要轉(zhuǎn)變原先經(jīng)營觀念，積極拓寬經(jīng)營思路，開發(fā)銷售發(fā)散性思維，必要時逆向行事，走差異化營銷之路。培訓(xùn)部韓經(jīng)理也為經(jīng)銷商們講解了VI運用、產(chǎn)品性能、優(yōu)勢及安裝等基本知識，進行了指導(dǎo)分析。

會后，全體與會人員參觀了友邦位于杭州新時代廣場的旗艦店，就現(xiàn)場討論經(jīng)營之道以及如何將店面裝飾得更加有吸引力的問題。

值得欣喜的是，德國歐斯朗照明――世界兩大電光源之一的企業(yè)專派人員在此次會議上與友邦達成友好合作伙伴，達成長期定向合作意向，并給友邦頒發(fā)了《原廠配套證書》。

此次會議不僅是公司總部和經(jīng)銷商們之間交流的平臺，更是華東區(qū)經(jīng)銷商們進行面對面交流的互動平臺。經(jīng)銷商們更加深入地了解友邦的品牌內(nèi)涵和企業(yè)文化，增進了公司總部和經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。會上互動時間，經(jīng)銷商們也積極發(fā)言，向總公司做了較全面的反饋，提出了許多結(jié)合市場實際的問題和解決實際問題的想法和建議。公司總部也更直觀地了解到經(jīng)銷商們在各個階段需要什么樣的后盾支持。