6月中旬，重慶西鋁美萬家建材有限公司總經(jīng)理劉忠厚帶著市場部長到湖北、湖南等重點城市進行實地考察，欲將西鋁的新產(chǎn)品、新技術(shù)快速融入到市場中來，為拓展華中市場做好充分的市場準備。
而在此之前，記者雖耳聞西鋁的龐大，但在市場上卻難覓其蹤。有人曾一度疑惑，西鋁難道將目標始終定在加工企業(yè)的“幕后英雄”之上嗎？
市場的誘惑
近年來，鋁天花在裝修裝潢上的應(yīng)用日漸廣泛，尤其在集成吊頂面世后，更是催生了無數(shù)廠商的加盟，使得天花市場呈現(xiàn)出一片勃勃生機。目前，在珠江三角洲和長江三角洲，已涌現(xiàn)出數(shù)百家集成吊頂廠家。盡管在這些廠家中，有不少是以貼牌為主，或者說自己的生產(chǎn)設(shè)備都非常簡陋，但是他們還是能夠生存下來。首先就說明了一個問題：有市場需求。
如果一個行業(yè)的跟進者多的話，不用說，這個行業(yè)則是被大眾所看好的。吊頂行業(yè)現(xiàn)在正是被大眾所跟進的行業(yè)。
吊頂行業(yè)的市場誘惑力的確很大。在全國房地產(chǎn)業(yè)一度紅火的今天，想不讓這個行業(yè)熱起來都難，更何況還有那么多的工裝項目。尤其引人注目的是，傳統(tǒng)的塑料扣板還在不斷的萎縮，石膏板也逐漸被高檔住宅區(qū)拒之門外，使鋁扣板有了廣闊的發(fā)展空間。
市場的巨大誘惑力，還來自大的經(jīng)濟環(huán)境。近些年，我國的西部大開發(fā)、中部崛起的戰(zhàn)略，對于中西部的整體發(fā)展起到了巨大的推動作用。而作為置身于西部開發(fā)龍頭城市的西鋁，怎么會放棄這良好的發(fā)展機遇呢？
劉忠厚總經(jīng)理在接受記者采訪時就非常興奮的表示，如今機遇來了，又是一個春天來了。在未來的5至10年內(nèi)，中國經(jīng)濟仍然是處于高速增長期，這正是做好企業(yè)、做好產(chǎn)品的良好契機。
深厚的功底重慶西鋁美萬家建材有限公司隸屬于西南鋁業(yè)集團。2003年，西鋁工業(yè)公司響應(yīng)國企轉(zhuǎn)機改制的號召，合資組建了該公司。該公司是生產(chǎn)鋁天花、鋁幕墻、鋁合金氟碳型材、板材等高端鋁材深加工產(chǎn)品的專業(yè)廠家，是重慶市高新技術(shù)企業(yè)。
據(jù)介紹，按照西鋁目前的技術(shù)裝備、產(chǎn)品品種，不僅在國內(nèi)還是在整個亞太地區(qū)都是最強的，并在業(yè)內(nèi)被稱作“中國鋁加工航母”。該公司現(xiàn)有噴塑、烤漆、輥涂、覆膜、納米、熱轉(zhuǎn)印等表面處理系列產(chǎn)品。
美萬家公司對產(chǎn)品質(zhì)量精益求精。西鋁天花獲得“重慶市名牌產(chǎn)品”和“消費者滿意商品”稱號，率先通過“重慶市無公害產(chǎn)品”認證，成為國內(nèi)首家鋁質(zhì)天花吊頂綠色環(huán)保產(chǎn)品。
也許是西南鋁的名聲在外，目前市場上，有好多品牌都是打著西南鋁基材的口號。劉總告訴記者，這種事已是屢見不鮮了，但作為同行，他們不想一下子把他們打死，而是睜只眼閉只眼，只要其他人不侵犯他的產(chǎn)權(quán)性的東西。他們的品牌戰(zhàn)略，就是要做出精品、名品、珍品，讓這“三品”成為立足之本。
“三高”即高新技術(shù)、高素質(zhì)人才和高端裝備，不僅是他們對現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)的保障，也是開發(fā)新產(chǎn)品的力量源泉。只要他們加強市場的運營工作，可以預(yù)見，在不久的將來，那些“李鬼們”也自然而然的被消費者拒之門外了。
市場的拓展
俗話說，好酒不怕巷子深。而在現(xiàn)代市場經(jīng)濟環(huán)境下，好酒也怕巷子深了。劉忠厚總經(jīng)理也表示有同感，這也是他為什么會親自走向市場、開發(fā)市場的主要原因。
既然在大的環(huán)境下，企業(yè)有如此好的發(fā)展契機，如果他們還不抓住這個機遇，也只能眼睜睜看著其他品牌來占有市場，西鋁還是只能做一位幕后英雄。
目前，西鋁在重慶本地的發(fā)展勢頭已相當(dāng)不錯，特別是許多工程項目，點名要的就是美萬家的產(chǎn)品。從湖北宜昌到荊沙地區(qū)，該公司也看到了同樣好的苗頭。業(yè)內(nèi)人士對其的實力和產(chǎn)品都深信不疑，但這遠遠不夠，該公司的目標是要讓普通的老百姓都認可這個品牌，要讓產(chǎn)品深入人心，要讓消費者得到實惠。所以，該公司要改變以前那種很少做宣傳的習(xí)慣。產(chǎn)品好，好在什么地方，要明確的告訴消費者。技術(shù)新，新在哪里，與其他廠家到底有什么不同，也要讓消費者心知肚明。
該公司今年的工作重點，會放在華中市場，而湖北作為華中的中心城市，他們會作為重中之重來對待。做好了湖北市場，對輻射整個華中市場將會起到重要的作用。
從西鋁的動作來看，西部的這只睡獅醒了，被這激烈的市場給攪醒了。面對群雄爭霸的市場，這只睡獅的一聲巨吼，是否能地動山搖、震懾群雄呢？這還得經(jīng)過市場的檢驗。因為只有市場才最有話語權(quán)，市場才能最終證明你。
記者手記：
在采訪完劉忠厚總經(jīng)理之后，頓生一種感覺。不知是劉總對我的感染還是我本能的對市場的判斷，西鋁是中國鋁業(yè)的一只巨鱷，也許是因為它的龐大而顯得步伐有些緩慢，但所到之處，又有多少生物能與之匹敵呢？產(chǎn)生這種感覺也并非沒有道理?？v觀目前的天花板吊頂市場，熱鬧不？熱鬧。浮躁不？浮躁。就是因為熱鬧才變得浮躁。其實無論哪個行業(yè)，都會有一個熱鬧且浮躁的過程。一旦冷卻下來，一旦安靜下來，就將淘汰大部分的廠家。所以，變得不熱鬧了，是因為都在專注做好產(chǎn)品，專注于研發(fā)新技術(shù)，專注于服務(wù)。所以，變得不浮躁了，那么這個行業(yè)也就成熟了。
