建材市場欲升級“如來”掌心要翻不容易

自06年至今，沈陽地區(qū)的建材市場不斷升級改造，大有硝煙彌漫的態(tài)勢，但是從百安居到九路，從鐵西北方建材市場到建材城，四面開花、生機勃勃的場面仍沒有擺脫傳統(tǒng)的約定俗成的銷售形勢。

攤位制仍是建材市場最主要的經(jīng)營方式

當百安居以其建材超市的全新理念打入沈陽時，業(yè)界紛紛猜測，“外來的和尚”是不是會比本地的和尚會念經(jīng)？這個全新的理念是否代表著對普通的建材市場經(jīng)營模式的顛覆。但是，隨著時間的經(jīng)過，當初有著概念新潮、品牌感染力強、宣傳攻勢猛的全新流通模式并沒有完成“黑馬”的使命，這個本意為裝飾材料生產(chǎn)廠家與消費者之間建立一種更直接和互動關系的流通模式，并沒有打敗傳統(tǒng)的“攤位制”模式。沈陽市民選購建材，還是習慣性的去九路，不得不說，在一定程度上，“攤位制”有著它自己的優(yōu)勢與客戶群，整個市場大蛋糕中，它所占有的份額仍是經(jīng)銷鏈中各個環(huán)節(jié)都不能忽視的。

攤位制的“人海戰(zhàn)術(shù)”短期內(nèi)還有一定效果

不可否認，在沈陽地區(qū)，新興的后起之秀倡導著全新的經(jīng)營和引導理念，“一站式購物”“定期的整體促銷計劃”在一定程度上吸引了很多消費者的眼球，但是傳統(tǒng)的建材市場無論是數(shù)量還是價位都在普通消費者心中印象深刻，尤其是裝修業(yè)主中還有很大一部分因為購買力的因素，會考慮選擇價位占優(yōu)勢的普通建材市場。所以在短期內(nèi)，“攤位制”還是不可能被取代。

但是沈陽必境擁有優(yōu)秀的市場發(fā)展環(huán)境和投資空間，在不久的將來會有越來越多的商家將目前投放在這里，那時，當新的營銷模式與傳統(tǒng)的流通模式相遇，當傳統(tǒng)的營銷模式優(yōu)勢不再，老的，傳統(tǒng)的“攤位制”必將會受到影響。