2007，美爾凱特集成吊頂將振翅高飛

回望2006年，是一個(gè)春色萌動(dòng)的雨季，6位年輕人揣著對(duì)未來(lái)的憧憬和對(duì)成功的極度渴望，進(jìn)入浙江嘉興，開(kāi)始操作美爾凱特集成吊頂項(xiàng)目。生產(chǎn)，銷(xiāo)售，物流，服務(wù)，一切從零開(kāi)始，曾經(jīng)6年的品牌操作和管理經(jīng)驗(yàn)的積淀，給這顆急待茁壯成長(zhǎng)的美爾凱特種子提供了優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)給養(yǎng)，至此2007年7月，近一年半的運(yùn)作時(shí)間里，公司的人力資源隊(duì)伍也不停的擴(kuò)張，通過(guò)公司全員的默默的，辛勤的耕耘努力，美爾凱特已建成遍及全國(guó)20多個(gè)省份，160家代理商，200個(gè)連鎖終端。

縱觀2006年集成吊頂行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)模式單一，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，品質(zhì)優(yōu)勢(shì)不足等等，暴露出了集成吊頂這個(gè)與時(shí)代發(fā)展匹配的檔次化的建筑裝飾消費(fèi)品的劣勢(shì)，正是于此，美爾凱特針對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際狀況，在操作上進(jìn)行了深度整合。

一． 優(yōu)化渠道扁平作用

美爾凱特的渠道扁平的基礎(chǔ)模式是走城市代理路線(xiàn)，提高增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，強(qiáng)調(diào)壓縮物流環(huán)節(jié)和減少利潤(rùn)缺損環(huán)節(jié)，工廠垂直管理，強(qiáng)化管理力度。但當(dāng)渠道完成一定數(shù)量的構(gòu)建時(shí)，更為重要的意義是提高渠道內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，只有有了高效的網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)才能為整個(gè)市場(chǎng)的騰飛提供堅(jiān)實(shí)的動(dòng)力。傳統(tǒng)的渠道扁平只是強(qiáng)調(diào)在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的變化，而優(yōu)化渠道扁平的作用，是在強(qiáng)調(diào)渠道上的精細(xì)化運(yùn)作。這里，先期對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)的選擇和后期對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)對(duì)美爾凱特而言同等重要！

二． 高品質(zhì)定位策略

品質(zhì)是品牌成就的一個(gè)基礎(chǔ)保證。由于集成吊頂所處地域的特點(diǎn)，其行業(yè)基地本身就有13年左右的發(fā)展期，和集成吊頂密切相關(guān)的，并以浴霸為主的配套產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成形。但是由于先期的多數(shù)企業(yè)以加工為主的經(jīng)營(yíng)模式，所以行業(yè)表現(xiàn)的低品質(zhì)和低價(jià)位是集成吊頂發(fā)展的一個(gè)劣勢(shì)慣性，但是從客戶(hù)的需求，家庭裝飾耐用消費(fèi)品的角度，就集成吊頂來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的品質(zhì)是相當(dāng)重要的，因?yàn)椋傻蹴數(shù)男袠I(yè)發(fā)展才短短的幾年時(shí)間，大部分的地區(qū)還沒(méi)有較高的知曉面，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的服務(wù)周期還沒(méi)有真正意義的到來(lái)，因此，高品質(zhì)定位，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義講，是重要的！

三． 產(chǎn)品和技術(shù)的差異化創(chuàng)新

如果說(shuō)品質(zhì)是品牌成就的一個(gè)基礎(chǔ)保證，那么產(chǎn)品的技術(shù)的差異化創(chuàng)新則是產(chǎn)品附加值提升的另外一個(gè)具體表現(xiàn)，也是決勝終端的一個(gè)具體手段?，F(xiàn)階段，行業(yè)表現(xiàn)的產(chǎn)品同質(zhì)化是各企業(yè)困惑的問(wèn)題，為了改變而改變，或?yàn)榱饲笮露笮伦罱K只能在產(chǎn)品的局部上進(jìn)行變化，其產(chǎn)品在設(shè)計(jì)是沒(méi)有創(chuàng)新靈魂的，只有在產(chǎn)品和品牌的外觀文化和結(jié)構(gòu)文化以及產(chǎn)品的功能應(yīng)用上進(jìn)行改革和創(chuàng)新，才是產(chǎn)品創(chuàng)新的精髓，這就是我們通常所說(shuō)的要形成獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì)語(yǔ)言。2006年，美爾凱特花了大量的人力和資金設(shè)計(jì)的第一套產(chǎn)品方案就是流于變而變的誤區(qū)，最終沒(méi)有通過(guò)公司管理層的最終決議。又是一年，管理層結(jié)合市場(chǎng)重新開(kāi)發(fā)新品，并在新品的文化特色上進(jìn)行創(chuàng)新，并形成了美爾凱特獨(dú)特的風(fēng)格和獨(dú)立的品牌設(shè)計(jì)語(yǔ)言，最終在這次2007年中國(guó)（廣州）建筑裝飾博覽會(huì)得到了與會(huì)客戶(hù)和行業(yè)內(nèi)的一致肯定。有了這次展會(huì)的成功，更從而堅(jiān)定了美爾凱特企業(yè)以人為本，堅(jiān)持產(chǎn)品文化的設(shè)計(jì)和功能應(yīng)用設(shè)計(jì)的開(kāi)發(fā)方向。

四． 專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)外部環(huán)境優(yōu)化整合

引用中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界全生先生的“心靈營(yíng)銷(xiāo)”的理論――品牌的傳播的最高層次在于“覆蓋心靈”――Adoration。Adoration的意思是崇拜，喜歡，甚至有敬重的意思。其實(shí)這些是對(duì)產(chǎn)品文化體現(xiàn)的一種吸引。專(zhuān)賣(mài)店作為產(chǎn)品和企業(yè)或品牌的一個(gè)展示，宣傳，銷(xiāo)售，服務(wù)的一個(gè)載體和平臺(tái)，就需要我們?cè)谄洵h(huán)境建設(shè)做足文章，依附于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新，配合標(biāo)準(zhǔn)化的，人文化的專(zhuān)賣(mài)店做終端消費(fèi)環(huán)境的營(yíng)造，這樣，美爾凱特才能脫穎而出，決勝于市場(chǎng)前沿。

因此，美爾凱特在專(zhuān)賣(mài)店的內(nèi)外部環(huán)境的優(yōu)化整合上，更注重產(chǎn)品的品質(zhì)表現(xiàn)，企業(yè)的文化展示，購(gòu)物的舒適度營(yíng)造，三者結(jié)合的全新設(shè)計(jì)理念。

五．終端銷(xiāo)售多渠道創(chuàng)新整合

經(jīng)營(yíng)上有坐商和行商之分，單純依附店面的自然銷(xiāo)售，是無(wú)法做到終端銷(xiāo)售上的絕對(duì)制勝的。現(xiàn)階段，集成吊頂行業(yè)的問(wèn)世僅僅2年多的時(shí)間，從行業(yè)于消費(fèi)市場(chǎng)的覆蓋面來(lái)說(shuō)，還不能做到眾所周知，而僅依靠店面自然經(jīng)營(yíng)，想要在市場(chǎng)上做到全面推廣幾乎是不可能的，更不利于品牌的長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展。因此，在業(yè)務(wù)拓展上，終端銷(xiāo)售渠道的多面擴(kuò)展也是及其重要和必要的。針對(duì)集成吊頂在廚衛(wèi)領(lǐng)域的特點(diǎn)，美爾凱特提出了如：小區(qū)的駐點(diǎn)活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)或?qū)I(yè)市場(chǎng)的建材團(tuán)購(gòu)，品牌的聯(lián)盟銷(xiāo)售等等多渠道拓展方向，要求各地代理商應(yīng)結(jié)合自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)找到適合自己的“一種”有效主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的推廣辦法進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，并強(qiáng)調(diào)在推廣執(zhí)行中，進(jìn)行有效的品牌造勢(shì)，以此形成具有美爾凱特特色的――各渠道多點(diǎn)接觸，選擇重點(diǎn)突破的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

通過(guò)一年多的市場(chǎng)精心運(yùn)作，美爾凱特已出色的完成了營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的基礎(chǔ)搭建，保證有了市場(chǎng)銷(xiāo)售的中堅(jiān)力量，這一年多的時(shí)間，飽含了所有美爾凱特人的心血。

2006，美爾凱特不需要絢爛和精彩，那是我們?cè)陟o默耕耘，在鍛造羽翼，在靜心蟄伏，而蟄伏是為了積聚力量，是為了能夠讓美爾凱特更高，更快，更強(qiáng)，有了這些努力和積淀，2007，美爾凱特將振翅高飛！