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聯(lián)創(chuàng)Zige?資格 集成吊頂
有資格有品位
浙江（嘉興/湖州）市場(chǎng)2007開(kāi)拓計(jì)劃
一，各地區(qū)市場(chǎng)前期考察遇見(jiàn)分析
1）嘉興市場(chǎng)
嘉興市區(qū)：設(shè)立專賣(mài)店和專賣(mài)區(qū)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)程度較其他市場(chǎng)較高，價(jià)格一般，本產(chǎn)品市場(chǎng)相對(duì)成熟，需要廠方支持優(yōu)惠。
海寧地區(qū)：設(shè)立專賣(mài)店和專賣(mài)區(qū)，做為第二重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，價(jià)格和銷售量相對(duì)要高于其他地區(qū)。
海鹽地區(qū)：設(shè)專賣(mài)區(qū)，開(kāi)店最快也是倒閉最多的地區(qū)，產(chǎn)品價(jià)格偏底，視實(shí)際情況設(shè)立不做要求。
平湖地區(qū)：最好設(shè)立專賣(mài)店，發(fā)展和潛力相對(duì)比較大和快的地區(qū)，做為第三重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，需要廠方更多一些支持優(yōu)惠。
桐鄉(xiāng)地區(qū)：設(shè)專賣(mài)區(qū)，專賣(mài)店亦可。消費(fèi)者認(rèn)知度較偏底的市場(chǎng)，需要終端做公關(guān)工作，廠方支持和優(yōu)惠更多。
嘉善地區(qū)：設(shè)專賣(mài)區(qū)，有市場(chǎng)，能把握住就會(huì)很好，有一定潛力，只因?yàn)殡x嘉興比較近，消費(fèi)者會(huì)去嘉興購(gòu)買(mǎi)裝修方面的材料。
2）湖州市場(chǎng)
湖州市區(qū)：設(shè)立專賣(mài)店，作為湖州地區(qū)第一重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力巨大，消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)知度認(rèn)可度日見(jiàn)升高，廠方支持優(yōu)惠。廠方誓要做強(qiáng)此市場(chǎng)。
南潯地區(qū)：設(shè)專賣(mài)區(qū)，專賣(mài)店亦可。按照市場(chǎng)實(shí)際需求進(jìn)行終端的開(kāi)發(fā)，有相對(duì)潛力的市場(chǎng)。
長(zhǎng)興地區(qū)：設(shè)專賣(mài)區(qū)，專賣(mài)店亦可。按照市場(chǎng)實(shí)際需求進(jìn)行終端的開(kāi)發(fā)。（更多考察中…）
德清地區(qū)：設(shè)專賣(mài)區(qū)，專賣(mài)店亦可。按照市場(chǎng)實(shí)際需求進(jìn)行終端的開(kāi)發(fā)。（更多考察中…）
安吉地區(qū)：設(shè)專賣(mài)區(qū)，專賣(mài)店亦可。按照市場(chǎng)實(shí)際需求進(jìn)行終端的開(kāi)發(fā)。（更多考察中…）
注：重點(diǎn)市場(chǎng)（重點(diǎn)市場(chǎng)為首先發(fā)展的區(qū)域）為：
嘉興市區(qū)/海寧/平湖；
湖州市區(qū)/南潯/德清。
專賣(mài)店形式：7―8個(gè)展板，2―3個(gè)頂。
專賣(mài)區(qū)形式：3―4個(gè)展板，1―2個(gè)頂。
二，目標(biāo)客戶的選定
選定目標(biāo)客戶的發(fā)展思路主要分為兩大類：
一是經(jīng)營(yíng)方式相同于我們產(chǎn)品的，
二是經(jīng)營(yíng)方式不同于我們產(chǎn)品的。
目標(biāo)客戶的選定需要先初步了解認(rèn)識(shí)一下市場(chǎng)，在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中要不斷總結(jié)靈活應(yīng)用。
1）同行業(yè)者（集成吊頂經(jīng)營(yíng)者）在現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)情況不利的。
2）正在做裝飾材料的（櫥柜/潔具/板材等）
3）有一定實(shí)力認(rèn)同我公司理念的潛在顧客（需要市場(chǎng)摸底發(fā)掘）。
三，9 月中至10月底目標(biāo)市場(chǎng)達(dá)成
保證以上地區(qū)開(kāi)拓成功兩個(gè)良性的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，回款2―3萬(wàn)。并最大程度的發(fā)展，為后期以上地區(qū)打好更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。正面宣傳公司和產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商樹(shù)立良好的終端形象和對(duì)我公司的正面認(rèn)識(shí)和信賴。
四，至2008年1月目標(biāo)市場(chǎng)達(dá)成
以上地區(qū)開(kāi)拓成功5―8個(gè)良性的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，回款累計(jì)達(dá)到8―12萬(wàn)。
整個(gè)浙江地區(qū)回款累計(jì)達(dá)到36萬(wàn)。
做好維護(hù)市場(chǎng)和穩(wěn)定的市場(chǎng)的工作。(進(jìn)貨總額在回款基礎(chǔ)上再增加10萬(wàn))
五，整個(gè)浙江地區(qū)至2008年1月所需費(fèi)用計(jì)劃
1）市場(chǎng)推廣費(fèi)用計(jì)劃
市場(chǎng)推廣費(fèi)用計(jì)劃1.45萬(wàn)。
主要用于各個(gè)店面開(kāi)業(yè)、網(wǎng)點(diǎn)小區(qū)推廣費(fèi)、平面廣告費(fèi)，家裝團(tuán)購(gòu)?fù)茝V費(fèi)等。
對(duì)于單店銷量較好、配合公司工作、愿意投入的經(jīng)銷商另外給予銷售返點(diǎn)或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
2）差旅費(fèi)計(jì)劃
每人每月2500元（兩個(gè)人合計(jì)每月5000元），2007年9月中旬至2008年1月四個(gè)月合計(jì)2萬(wàn)。
3）業(yè)務(wù)招待費(fèi)和其他雜費(fèi)
控制在全年銷量的0.4―0.5%, 36萬(wàn)約=1500元。
全年完成銷量36萬(wàn)，共需要支出費(fèi)用（不包括人員工資）3.6萬(wàn)占比10%。
4）市場(chǎng)開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃（整個(gè)浙江市場(chǎng)）明細(xì)表
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月份 |
9/10月 |
11月 |
12月 |
2008/1月 |
合計(jì) |
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網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 |
5 |
6 |
6 |
3 |
20 |
|
回款（萬(wàn)） |
8 |
10 |
10 |
8 |
36 |
六，我們對(duì)經(jīng)銷商的合作必要
本著相互合作，互惠互利，共求發(fā)展，一同進(jìn)步的原則。
承諾：你們最需要什么，告訴我們。我們認(rèn)為情況屬實(shí)確實(shí)有必要一定給予支持。
我們作好我們的，你們作好你們的，你有要求和需要或者在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有的問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)告訴我們，我們將盡力盡快的為你解決，以求在競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)中更健康的發(fā)展。
廠商和經(jīng)銷商相互依存的，經(jīng)銷商依賴廠商/廠商也同樣依賴經(jīng)銷商。
嘉興聯(lián)創(chuàng)電氣有限公司
