吊頂行業(yè)競爭策略化 變“對手”為“助手”

隨著集成吊頂行業(yè)突飛猛進的發(fā)展，集成吊頂行業(yè)已經(jīng)從高速成長的黃金時期進入了激烈的市場競爭時期。

市場競爭太殘酷了，有人總想發(fā)明一種什么產(chǎn)品或策劃一個什么新的營銷方略，特別是價格戰(zhàn)，將所有的競爭對手消滅在一夜之間，這樣，自己就可以獨霸世界。的確，市場經(jīng)濟就是競爭經(jīng)濟，有競爭才能前進。但事實上，一家企業(yè)想壟斷市場的時代已經(jīng)結(jié)束。從群雄紛爭到幾霸稱雄，大家再來分割市場，吞吃一塊肉，這才是市場競爭的真正規(guī)律，或者說這是天下大勢，誰逆勢而行，誰就自取滅亡。

競爭有時是一種相互助長，尤其對于科技含量飛速發(fā)展和新產(chǎn)品迅速更新的集成吊頂行業(yè)，一定要保持與競爭對手平衡的策略，不能與對手勉強拼打價格戰(zhàn)，這樣會兩敗俱傷。以當年彩電價格戰(zhàn)為例，慘痛的結(jié)果應(yīng)引起大家的警覺。有時更要大度一點，讓出部分市場給競爭對手，共同保護好市場正常規(guī)范的競爭秩序。

你死才能我活嗎?不，這樣做只有同歸于盡，或者你我都死了，而他反而活得很好。奪標王本身就想獨霸世界，置同行于死地而后快，但最后往往是自己卻倒下了。有的公司看到對手某地的銷勢好，立即采取緊急行動，人力、財力傾巢而出，媒體緊隨其后，大肆轟炸，促銷降價措施緊緊跟上。其實，現(xiàn)代營銷需要全面的策劃、細致入微的工作、長期艱苦的功底，一蹴而就是不可能的，在促銷期間還能吸引一些顧客，但長年促銷又促不起，一旦收場，后果不堪設(shè)想，反而銷量比以前更差了。比如日本的雅馬哈公司，在60年代曾想在摩托車行業(yè)全面擊敗本田，稱霸全球，結(jié)果本田全力開發(fā)新款摩托車，以更便宜的價格、更好的款本報駐遼寧記者徐亮亮競爭策略化“對手”為“助手”式全面進攻，逼得雅馬哈一敗涂地。

很多例子都說明，想置對手于死地的競爭思路是不可取的，有時會“偷雞不成反蝕一把米”?，F(xiàn)在社會上對“競爭與聯(lián)合”的關(guān)系也非常關(guān)注。某記者就行業(yè)競爭發(fā)表評論說：有企業(yè)，也就有“對手”如國內(nèi)的、國際的；同行的，隔行的，都是“對手”，自然被一些企業(yè)(人)視為“不祥之兆”，認為“對手”越多，越“兇多吉少”，這也難怪。如果把市場比作一塊蛋糕，那么，吃的人越多、吃到的份額也就越來越少。競爭就跟比賽一樣，優(yōu)勝劣汰。

然而，“對手”也不僅僅只是“對手”，正如矛盾雙方可以轉(zhuǎn)化一樣，“對手”也可以變?yōu)椤爸帧薄Ｒ晃簧探绲娜耸吭谡劶俺晒Φ慕?jīng)驗時說：“我們的成功要歸功于對手，是對手助我上青天?！边@位商界人士的經(jīng)驗之談，不失為對“對手”作用的“畫龍點睛”之筆。有“對手”是件好事，而不是壞事，有“對手”才會有競爭，有競爭才會有發(fā)展。如果我們的企業(yè)界人士都能認識到“對手”的作用，并從“對手”身上獲得發(fā)展的啟迪、前進的動力，則善莫大焉。

成大事者，必須保持頭腦冷靜。其一，不要把競爭對手當成敵人，而要把他當成老師，好的地方要學(xué)習(xí)，不好的地方要反思，不讓自己犯同樣的錯誤。其二，不要盡想置對手于死地。現(xiàn)代競爭是一種高級的商戰(zhàn)，我們必須學(xué)會更理智更高明的競爭方法。其中一個方法是認真研究對手，從策劃、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)、品牌、廣告全面去超越他，要以柔克剛，少搞針鋒相對，這才是功力。