王店小家電（集成吊頂）最大并購案完成

近日，記得據(jù)悉“奧華”要被“品格”收購，一直在小家電業(yè)盛傳的這一并購案，終于浮出了水面。昨天，記者從秀洲區(qū)王店鎮(zhèn)得到證實，隨著雙方各項事務交接的完成，“品格”最終收購了“奧華”，成為王店小家電業(yè)發(fā)展史上規(guī)模最大的一筆并購案。

作為國內集成吊頂行業(yè)頗具影響力的一家民營企業(yè)，浙江奧華這幾年一直是市場的領航者，被收購引起了業(yè)內廣泛關注。有市場人士擔心，“奧華”被收購可能影響既有的營銷、管理模式，進而對品牌價值和營銷渠道產(chǎn)生一定的沖擊。但有關專家指出，這種擔憂是沒有必要的，今后，小家電業(yè)的整合將是一種趨勢。面對白熱化的市場競爭，小家電業(yè)唯有通過戰(zhàn)略性重組，實現(xiàn)優(yōu)勢資源的互補，才能壯大力量，增強市場競爭力，從而為進一步的戰(zhàn)略擴張奠定基礎。

“吊頂明星”遭遇成長煩惱

作為王店小家電企業(yè)界和國內吊頂業(yè)的一顆明星，“奧華”的知名度不亞于“品格”、“頂上”、“寶蘭”等業(yè)界名牌，具有不可忽略的品牌影響力和市場地位?？梢哉f，在國內小家電業(yè)尚無龍頭的今天，擁有300多家銷售網(wǎng)點的“奧華”有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，這次被“品格”收購的確有些出人意料。

事實上，“奧華”被收購有著深層次的原因，即“奧華”遭遇了成長瓶頸。去年以來，鋼鐵、銅、鋁等價格大漲，直接抬高了企業(yè)生產(chǎn)成本，不少小家電企業(yè)因此陷入了發(fā)展減緩、停滯，甚至倒退的境地，“奧華”也沒有逃脫這樣的命運。

“奧華”是一家依靠先發(fā)優(yōu)勢實現(xiàn)快速發(fā)展的企業(yè)，在這個過程中，成本領先戰(zhàn)略一度占據(jù)主導地位。但在原材料成本日益升高、渠道商牽制力大幅提升、同質化競爭白熱化的今天，成本優(yōu)先戰(zhàn)略制約了企業(yè)成長，企業(yè)獲利空間萎縮，盈利能力下降，并間接限制了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理及人才等發(fā)展要素的活力和品質。

資源整合破解發(fā)展困局

省家電協(xié)會秘書長馬國鑫表示，在需求多元化的小家電市場，生產(chǎn)高效益、高性價比的適銷對路的產(chǎn)品，技術創(chuàng)新和渠道競爭日益重要，單純依托成本優(yōu)勢難以維持快速發(fā)展，企業(yè)必須整合現(xiàn)有資源，打造綜合競爭優(yōu)勢，提升核心競爭力。

顯然，“奧華”難以依托現(xiàn)有資源提升核心競爭力，引入戰(zhàn)略合作伙伴便成了破除發(fā)展瓶頸的必須。而此時，擁有雄厚資本實力和廣闊外銷市場的“品格”正在謀求發(fā)展國內市場，恰好需要這段姻緣。最終，在雙品牌運營戰(zhàn)略框架下，“品格”收購了“奧華”。

“品格”總經(jīng)理沈利民表示，“品格”的優(yōu)勢在于研發(fā)與制造，核心競爭力強，但國內渠道建設相對滯后，如果單獨開拓國內市場，重構銷售渠道，需付出很大的代價。而“奧華”的優(yōu)勢在于渠道與營銷，正好彌補了“品格”的不足，兩者結合可實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

王店謀求小家電業(yè)王位

“品格”收購“奧華”對王店小家電業(yè)的發(fā)展具有里程碑意義，可大大提升王店小家電的市場競爭力。王店鎮(zhèn)政府一負責人表示，這是強強聯(lián)合，是好事，不僅能提升王店小家電業(yè)的品牌價值，做大做強王店小家電業(yè)，而且雙方依靠各自的優(yōu)勢壯大對方，能有效增強市場競爭力。

業(yè)內人士指出，收購后，“奧華”可以超越成本優(yōu)勢，將目光投向買方價值，擺脫價格戰(zhàn)的陷阱，通過產(chǎn)品、服務創(chuàng)新和市場整合，提升品牌價值和影響力，規(guī)避常規(guī)差異化戰(zhàn)略下高成本、高投入與高定價的風險。而“品格”可借助“奧華”成熟的市場體系和自身的資本實力，加速布局國內市場。

王店小家電特別是浴霸和集成吊頂走在行業(yè)前列，在全國都有一定的聲譽。馬國鑫表示，在行業(yè)尚無成熟的領導品牌和規(guī)模企業(yè)的今天，“奧華”戰(zhàn)略調整爆發(fā)出來的創(chuàng)新模式具有標志性意義，可以讓王店坐上浴霸和集成吊頂業(yè)的王位，將對行業(yè)產(chǎn)生極大影響。