王店小家電（集成吊頂）最大并購(gòu)案完成

近日，記得據(jù)悉“奧華”要被“品格”收購(gòu)，一直在小家電業(yè)盛傳的這一并購(gòu)案，終于浮出了水面。昨天，記者從秀洲區(qū)王店鎮(zhèn)得到證實(shí)，隨著雙方各項(xiàng)事務(wù)交接的完成，“品格”最終收購(gòu)了“奧華”，成為王店小家電業(yè)發(fā)展史上規(guī)模最大的一筆并購(gòu)案。

作為國(guó)內(nèi)集成吊頂行業(yè)頗具影響力的一家民營(yíng)企業(yè)，浙江奧華這幾年一直是市場(chǎng)的領(lǐng)航者，被收購(gòu)引起了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。有市場(chǎng)人士擔(dān)心，“奧華”被收購(gòu)可能影響既有的營(yíng)銷(xiāo)、管理模式，進(jìn)而對(duì)品牌價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)渠道產(chǎn)生一定的沖擊。但有關(guān)專(zhuān)家指出，這種擔(dān)憂是沒(méi)有必要的，今后，小家電業(yè)的整合將是一種趨勢(shì)。面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，小家電業(yè)唯有通過(guò)戰(zhàn)略性重組，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源的互補(bǔ)，才能壯大力量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而為進(jìn)一步的戰(zhàn)略擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。

“吊頂明星”遭遇成長(zhǎng)煩惱

作為王店小家電企業(yè)界和國(guó)內(nèi)吊頂業(yè)的一顆明星，“奧華”的知名度不亞于“品格”、“頂上”、“寶蘭”等業(yè)界名牌，具有不可忽略的品牌影響力和市場(chǎng)地位。可以說(shuō)，在國(guó)內(nèi)小家電業(yè)尚無(wú)龍頭的今天，擁有300多家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的“奧華”有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，這次被“品格”收購(gòu)的確有些出人意料。

事實(shí)上，“奧華”被收購(gòu)有著深層次的原因，即“奧華”遭遇了成長(zhǎng)瓶頸。去年以來(lái)，鋼鐵、銅、鋁等價(jià)格大漲，直接抬高了企業(yè)生產(chǎn)成本，不少小家電企業(yè)因此陷入了發(fā)展減緩、停滯，甚至倒退的境地，“奧華”也沒(méi)有逃脫這樣的命運(yùn)。

“奧華”是一家依靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的企業(yè)，在這個(gè)過(guò)程中，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略一度占據(jù)主導(dǎo)地位。但在原材料成本日益升高、渠道商牽制力大幅提升、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，成本優(yōu)先戰(zhàn)略制約了企業(yè)成長(zhǎng)，企業(yè)獲利空間萎縮，盈利能力下降，并間接限制了研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理及人才等發(fā)展要素的活力和品質(zhì)。

資源整合破解發(fā)展困局

省家電協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)馬國(guó)鑫表示，在需求多元化的小家電市場(chǎng)，生產(chǎn)高效益、高性價(jià)比的適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，技術(shù)創(chuàng)新和渠道競(jìng)爭(zhēng)日益重要，單純依托成本優(yōu)勢(shì)難以維持快速發(fā)展，企業(yè)必須整合現(xiàn)有資源，打造綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

顯然，“奧華”難以依托現(xiàn)有資源提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，引入戰(zhàn)略合作伙伴便成了破除發(fā)展瓶頸的必須。而此時(shí)，擁有雄厚資本實(shí)力和廣闊外銷(xiāo)市場(chǎng)的“品格”正在謀求發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，恰好需要這段姻緣。最終，在雙品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略框架下，“品格”收購(gòu)了“奧華”。

“品格”總經(jīng)理沈利民表示，“品格”的優(yōu)勢(shì)在于研發(fā)與制造，核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，但國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)相對(duì)滯后，如果單獨(dú)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，重構(gòu)銷(xiāo)售渠道，需付出很大的代價(jià)。而“奧華”的優(yōu)勢(shì)在于渠道與營(yíng)銷(xiāo)，正好彌補(bǔ)了“品格”的不足，兩者結(jié)合可實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

王店謀求小家電業(yè)王位

“品格”收購(gòu)“奧華”對(duì)王店小家電業(yè)的發(fā)展具有里程碑意義，可大大提升王店小家電的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。王店鎮(zhèn)政府一負(fù)責(zé)人表示，這是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是好事，不僅能提升王店小家電業(yè)的品牌價(jià)值，做大做強(qiáng)王店小家電業(yè)，而且雙方依靠各自的優(yōu)勢(shì)壯大對(duì)方，能有效增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

業(yè)內(nèi)人士指出，收購(gòu)后，“奧華”可以超越成本優(yōu)勢(shì)，將目光投向買(mǎi)方價(jià)值，擺脫價(jià)格戰(zhàn)的陷阱，通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新和市場(chǎng)整合，提升品牌價(jià)值和影響力，規(guī)避常規(guī)差異化戰(zhàn)略下高成本、高投入與高定價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。而“品格”可借助“奧華”成熟的市場(chǎng)體系和自身的資本實(shí)力，加速布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

王店小家電特別是浴霸和集成吊頂走在行業(yè)前列，在全國(guó)都有一定的聲譽(yù)。馬國(guó)鑫表示，在行業(yè)尚無(wú)成熟的領(lǐng)導(dǎo)品牌和規(guī)模企業(yè)的今天，“奧華”戰(zhàn)略調(diào)整爆發(fā)出來(lái)的創(chuàng)新模式具有標(biāo)志性意義，可以讓王店坐上浴霸和集成吊頂業(yè)的王位，將對(duì)行業(yè)產(chǎn)生極大影響。