集成吊頂企業(yè)廣告策劃與管理如何做

集成吊頂作為新興的時尚家裝產(chǎn)品，受到越來越多的消費(fèi)者所追寵。同時，集成吊頂在天花板產(chǎn)品銷售中，所占的比例也越來越大。集成吊頂企業(yè)在經(jīng)過初期的嘗試、投入、規(guī)劃、發(fā)展四個階段后，已經(jīng)完成初步的企業(yè)框架。現(xiàn)在許多集成吊頂企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌提升與產(chǎn)品品質(zhì)提升階段。在本文中就簡單的闡述一下，集成吊頂企業(yè)如何在經(jīng)營中對廣告策劃進(jìn)行管理。在廣告管理中，有關(guān)廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和廣告運(yùn)作規(guī)劃方面的工作，都可以歸于廣告策劃范疇中。平常所說的“廣告策劃”及其“策劃書”主要是對廣告策略的探求和策略文案的陳述，而“廣告策劃管理”則著重于可行性方案的提出和細(xì)化方法，作為一種決策和調(diào)控管理，它更多地涉及到選擇過程：即在特定環(huán)境和條件下，選擇適合自己企業(yè)目前發(fā)展的最佳方案。

一、集成吊頂產(chǎn)品廣告策劃的思維方法

集成吊頂企業(yè)作為一個新興行業(yè)的推動者，在廣告策劃思維上，更應(yīng)有自己獨(dú)到的一面。必須根據(jù)實(shí)事求是、明確定位、突出重點(diǎn)三個方面來進(jìn)行思考。務(wù)必使廣告給人以記憶深刻的印象，使每一句廣告詞都最為簡練，但是要遵守簡練而不簡單的原則。

1.以事實(shí)作為基點(diǎn)

廣告策劃不是一種純粹思維性工作，也不是僅僅限于文字材料的組合。廣告策劃直接面對的是企業(yè)、產(chǎn)品、市場、消費(fèi)者，面對著眾多競爭對手。一個策劃一旦付諸實(shí)施，就需要一定的資源（包括人力和財力等）的投入，因而也就承擔(dān)了一定的市場風(fēng)險，絕對不可能憑主觀臆想產(chǎn)生，也不是閉門造車所能夠完成的。從策劃模式看，建立策劃的每一個支點(diǎn)都對事實(shí)有著明確的要求：必須確切了解產(chǎn)品的特點(diǎn)與性能；必須熟知價格及銷售途徑；必須洞察消費(fèi)對象和潛在消費(fèi)群；必須充分掌握市場資料和競爭情況；必須找到關(guān)鍵的營銷溝通環(huán)節(jié)；必須制定切實(shí)可以量化的廣告目標(biāo)；必須有效的實(shí)現(xiàn)媒體傳播等。

這一切決定了在廣告策劃中，策劃思維必須牢牢地建立在事實(shí)的基礎(chǔ)之上，每一項(xiàng)措施、每一個指標(biāo)都必須從事實(shí)出發(fā)，受到事實(shí)的制約。同時，策劃的最終指向也具有事實(shí)的規(guī)定性，要符合實(shí)際，具有實(shí)在的內(nèi)容。廣告策劃所作出的各種結(jié)論，都必須是對現(xiàn)象充分把握之后，經(jīng)過細(xì)致周詳?shù)姆治霾拍軌虻贸?，不作無事實(shí)依據(jù)的結(jié)論與判斷。

2.全局思考明確定位

廣告策劃是一項(xiàng)宏觀性的市場戰(zhàn)略，涉及到許多方面，這些方面既具有各自相應(yīng)的獨(dú)立性，又彼此交錯，形成復(fù)雜的關(guān)系。

所以，策劃實(shí)際上是一個系統(tǒng)工程。就這點(diǎn)而言，在思維方法上，必須具備系統(tǒng)思想，從宏觀上把紛紜復(fù)雜的各個方面看作是一個有機(jī)協(xié)調(diào)的整體。在橫向面上，對涉及到的各種內(nèi)容諸如市場和產(chǎn)品資料、創(chuàng)意和表現(xiàn)策略、不同媒體的合理配合、各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的投入預(yù)算等，都必須統(tǒng)一協(xié)調(diào)；在縱向操作上，策劃的每一個組成部分和每一項(xiàng)步驟，也都必須協(xié)調(diào)一致。比如，客戶執(zhí)行人員必須全面準(zhǔn)確與客戶進(jìn)行溝通，保證廣告主營銷戰(zhàn)略和營銷意圖得以完整理解和貫徹；調(diào)研人員要結(jié)合具體情況作出詳實(shí)可信、具有針對性的市場結(jié)論；策劃人員和創(chuàng)作人員則要制定出具有可操作性的策略，并能夠使創(chuàng)意策略延伸和細(xì)化，形成具有影響力的鮮明表現(xiàn)形式。

除此之外，其他諸如媒介執(zhí)行、公關(guān)宣傳、財務(wù)管理等等，都必須在系統(tǒng)思考之中。

3.抓住關(guān)鍵突出主導(dǎo)

一個完整的廣告戰(zhàn)役涉及的頭緒極多。比如市場調(diào)研中對營銷環(huán)境的分析、對消費(fèi)者行為的分析、對產(chǎn)品狀況的分析、對競爭對手的分析等，每一項(xiàng)都具有極為寬泛的延伸面。但任何一個策劃，不可能面面俱到。很多廣告策劃人員往往會犯一個習(xí)慣性的錯誤，有時為了保證收集多方面完備的資料，反而出現(xiàn)這種情況，原因就是沒有把握關(guān)鍵所在。一般來說，在廣告策劃過程中，從營銷戰(zhàn)略出發(fā)，對廣告的要求就是廣告承擔(dān)的任務(wù)。

依據(jù)這一要求，廣告策劃對市場提出了自己的分析結(jié)論，找出了問題和機(jī)會，解決問題把握機(jī)會，就成了策劃的中心，也就是其關(guān)鍵所在。前期準(zhǔn)備如市場調(diào)查、形勢分析是為了建立策略；進(jìn)一步工作如實(shí)施廣告定位、發(fā)展創(chuàng)意策略、具體組合媒介等，也是為了貫徹策略。所以廣告策劃的關(guān)鍵和核心主導(dǎo)，就是制定出切實(shí)有效的可操作性策略。一個好的廣告策劃，不是資料和數(shù)據(jù)的堆積，更不是空泛無稽的紙上談兵，而必須是主題清晰、策略突出、便于操作的行動綱領(lǐng)。其間有一條貫穿主線，綱舉目張，統(tǒng)一于一體，使整個策劃看上去脈絡(luò)清晰，重點(diǎn)分明。