集成吊頂廠家要做好企業(yè)文化

貝爾諾集成吊頂武漢總代理 張燕

縱觀集成吊頂這個(gè)行業(yè)，廠家其實(shí)要走出自己固有的思維模式，不能簡(jiǎn)單的把自己定位于一個(gè)只是為生產(chǎn)而生產(chǎn)的廠家，而要結(jié)合整個(gè)市場(chǎng)的步調(diào)來發(fā)展。

有好多集成吊頂廠家的規(guī)模不是很大，在產(chǎn)品研發(fā)的實(shí)力上與大規(guī)模的廠家存在著比較大的差距。這只是一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)上的差距，以至于市場(chǎng)上的產(chǎn)品出現(xiàn)參差不齊的狀況也就很正常了。于是，就出現(xiàn)了僅就價(jià)格比拼的銷售現(xiàn)狀。除了價(jià)格還是價(jià)格，這對(duì)于整個(gè)集成吊頂?shù)牧夹园l(fā)展是沒有什么好處的。

其根本原因何在？在于廠家的整體思路上，研發(fā)出好的產(chǎn)品，這僅僅是第一步，你應(yīng)該有一整套的市場(chǎng)營(yíng)銷方案推出來，來指導(dǎo)經(jīng)銷商如何有效的把這些好的產(chǎn)品推銷出去，不能僅僅依靠商家自己來琢磨。對(duì)于集成吊頂這一相對(duì)比較新型的產(chǎn)品而言，商家們的營(yíng)銷思路很難一致，蟹走蟹路，蝦走蝦路，就難以形成一個(gè)比較完整有效的途徑。當(dāng)然，對(duì)于形成一個(gè)比較好的企業(yè)文化也會(huì)有很大的阻礙作用。

作為一個(gè)代理商（不僅僅是指我代理的品牌），我們不僅僅需要的是價(jià)格，我們更愿意做價(jià)位比較高的產(chǎn)品，不希望局限于價(jià)格的血拼之中。我們需要的就是企業(yè)文化的熏陶，需要的是營(yíng)銷理念的指引，需要的是終端銷售的支持，需要的是管理制度的貫徹執(zhí)行。

一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，必須得深入市場(chǎng)，從上游到下游都能形成一個(gè)整體，那么這個(gè)企業(yè)的知名度自然而然會(huì)提高，在整個(gè)行業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)也就會(huì)越來越重要。