家居促銷戰(zhàn)火熱開打 年底進行一次大搞延伸銷售

經(jīng)過一個月的周密籌備，國美北京分部率先發(fā)布其元旦家電市場促銷計劃，最高降幅達60%%，且天天有特價?；顒悠陂g，每天的讓利品種、商品、新品都會有所不同，手機、平板電視、冰箱、小家電等讓利幅度平均超過30%%，最高降幅將達60%%。而蘇寧的全品類電器也都有不同幅度的優(yōu)惠，3C產(chǎn)品最高降幅30%%，生活電器、彩電、空調(diào)、冰洗產(chǎn)品最低五折。

與往年不同的是，今年的促銷活動中，像“一元購電話、吹風筒限量限時銷售”，“彩電388元”，“32英寸液晶電視2999元只限5臺”這樣的促銷廣告不允許再出現(xiàn)了。近日，商務(wù)部辦公廳及時發(fā)出《關(guān)于進一步規(guī)范零售企業(yè)促銷工作的緊急通知》。這樣的規(guī)定給近乎瘋狂的年末促銷及時地念起了緊箍咒，讓促銷更規(guī)范，更有秩序。

促銷有了新限制，但商家也有新對策。據(jù)悉，蘇寧把傳統(tǒng)的折扣、贈品、抽獎、現(xiàn)金回饋、折價券贈送、套餐等常規(guī)性促銷活動分別進行簡單明了的包裝，并統(tǒng)一進行品牌化打造。蘇寧在全國總店慶典月中，利用套餐搞促銷，消費者以購買1萬、2萬、3萬元三檔組合而組成的“123套餐王”，購物金額達到1萬元者，可獲得相應(yīng)贈品以及購物全程VIP導購等。

蘇寧營銷總部執(zhí)行總裁金明表示，在西方發(fā)達國家，簡單、直接且相對精細化的促銷活動訴求，早已成為消費者與商家的一種共識。而在中國，由于近年來家電消費市場日漸成熟及快節(jié)奏生活方式的普及，更多的消費者不會仔細關(guān)注各種包裝起來的促銷活動，簡單明了成為目前家電市場中消費者更為期盼的一種促銷新策略以及運作包裝方式。而促銷精細化路線的策略，有望領(lǐng)跑未來中國家電連鎖業(yè)促銷改革的風潮。

與此同時，從本月初起，在廣州市多家大型家裝建材賣場里，知名品牌實木地板、整體廚房、環(huán)保乳膠漆、潔具套裝等，全都成了火爆促銷的主打商品，部分商品的優(yōu)惠幅度甚至達到五折。同時商家介紹，在接下來的一段時間里，晾衣架、地毯等家裝飾品、床上用品也將加入到促銷陣營中來。

依據(jù)行業(yè)慣例，消費者在國慶黃金周各大建材商城強力促銷攻勢之后，出現(xiàn)消費透支，使得之后的建材消費出現(xiàn)短期疲軟。然而，令人欣喜的是，百安居率先推出2007年度最后一次大力度促銷，建材行業(yè)促銷戰(zhàn)已悄然打響。

記者近日在百安居、吉盛偉邦等多家大型家裝建材賣場采訪時了解到，圍繞二次裝修和年底添置的今年最后一輪建材促銷正在全面展開，多種裝修基礎(chǔ)建材和物料都有不小的優(yōu)惠力度。例如，百安居一款地板買六送一，多款地板買十送一。按照導購人員的說法，這種優(yōu)惠幅度確實是比較少見的。與此同時，如吸頂燈、收納盒、燃氣灶、乳膠漆等家居必需品也都有足具誘惑力的優(yōu)惠價。

據(jù)了解，由于臨近年底，很多家庭的裝修工程開始接近尾聲或進入裝飾階段，所以包括油畫、裝飾畫、工藝品、燈具以及床上用品在內(nèi)的家裝飾品類商品，都將成為接下來一段時間的熱銷主力，全面加入到年末促銷的陣營當中