經(jīng)過一個月的周密籌備,國美北京分部率先發(fā)布其元旦家電市場促銷計劃,最高降幅達(dá)60%%,且天天有特價?;顒悠陂g,每天的讓利品種、商品、新品都會有所不同,手機(jī)、平板電視、冰箱、小家電等讓利幅度平均超過30%%,最高降幅將達(dá)60%%。而蘇寧的全品類電器也都有不同幅度的優(yōu)惠,3C產(chǎn)品最高降幅30%%,生活電器、彩電、空調(diào)、冰洗產(chǎn)品最低五折。
與往年不同的是,今年的促銷活動中,像“一元購電話、吹風(fēng)筒限量限時銷售”,“彩電388元”,“32英寸液晶電視2999元只限5臺”這樣的促銷廣告不允許再出現(xiàn)了。近日,商務(wù)部辦公廳及時發(fā)出《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范零售企業(yè)促銷工作的緊急通知》。這樣的規(guī)定給近乎瘋狂的年末促銷及時地念起了緊箍咒,讓促銷更規(guī)范,更有秩序。
促銷有了新限制,但商家也有新對策。據(jù)悉,蘇寧把傳統(tǒng)的折扣、贈品、抽獎、現(xiàn)金回饋、折價券贈送、套餐等常規(guī)性促銷活動分別進(jìn)行簡單明了的包裝,并統(tǒng)一進(jìn)行品牌化打造。蘇寧在全國總店慶典月中,利用套餐搞促銷,消費(fèi)者以購買1萬、2萬、3萬元三檔組合而組成的“123套餐王”,購物金額達(dá)到1萬元者,可獲得相應(yīng)贈品以及購物全程VIP導(dǎo)購等。
蘇寧營銷總部執(zhí)行總裁金明表示,在西方發(fā)達(dá)國家,簡單、直接且相對精細(xì)化的促銷活動訴求,早已成為消費(fèi)者與商家的一種共識。而在中國,由于近年來家電消費(fèi)市場日漸成熟及快節(jié)奏生活方式的普及,更多的消費(fèi)者不會仔細(xì)關(guān)注各種包裝起來的促銷活動,簡單明了成為目前家電市場中消費(fèi)者更為期盼的一種促銷新策略以及運(yùn)作包裝方式。而促銷精細(xì)化路線的策略,有望領(lǐng)跑未來中國家電連鎖業(yè)促銷改革的風(fēng)潮。
與此同時,從本月初起,在廣州市多家大型家裝建材賣場里,知名品牌實木地板、整體廚房、環(huán)保乳膠漆、潔具套裝等,全都成了火爆促銷的主打商品,部分商品的優(yōu)惠幅度甚至達(dá)到五折。同時商家介紹,在接下來的一段時間里,晾衣架、地毯等家裝飾品、床上用品也將加入到促銷陣營中來。
依據(jù)行業(yè)慣例,消費(fèi)者在國慶黃金周各大建材商城強(qiáng)力促銷攻勢之后,出現(xiàn)消費(fèi)透支,使得之后的建材消費(fèi)出現(xiàn)短期疲軟。然而,令人欣喜的是,百安居率先推出2007年度最后一次大力度促銷,建材行業(yè)促銷戰(zhàn)已悄然打響。
記者近日在百安居、吉盛偉邦等多家大型家裝建材賣場采訪時了解到,圍繞二次裝修和年底添置的今年最后一輪建材促銷正在全面展開,多種裝修基礎(chǔ)建材和物料都有不小的優(yōu)惠力度。例如,百安居一款地板買六送一,多款地板買十送一。按照導(dǎo)購人員的說法,這種優(yōu)惠幅度確實是比較少見的。與此同時,如吸頂燈、收納盒、燃?xì)庠?、乳膠漆等家居必需品也都有足具誘惑力的優(yōu)惠價。
據(jù)了解,由于臨近年底,很多家庭的裝修工程開始接近尾聲或進(jìn)入裝飾階段,所以包括油畫、裝飾畫、工藝品、燈具以及床上用品在內(nèi)的家裝飾品類商品,都將成為接下來一段時間的熱銷主力,全面加入到年末促銷的陣營當(dāng)中
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