沈巨洪,江西廣豐人,1975年出生;
1998年-2000年任職于好來化工集團;
2000年-2005年任職江西上饒三鼎實業(yè)有限公司副總理;
2005年-2007年任職菲林格爾(上海)有限公司區(qū)域主管;
操作近5個月的時間里,在當?shù)乇姸嗟?a target="_blank">品牌當中脫穎而出,并持續(xù)保持每月30多單的銷量。2007年10月30日本報記者邀約了美爾凱特上饒店經(jīng)理沈巨洪進行了采訪……
記者:沈經(jīng)理,您好。從您的簡歷來看,您的經(jīng)歷還是很豐富的,職位也不錯,為什么選擇自主創(chuàng)業(yè)呢?
沈巨洪:2007年5月4日之前我一直是以職業(yè)經(jīng)理人的身份出現(xiàn),在不同的區(qū)域、不同時間從事著大小不一的品牌運作,有成功的,也有失敗的,但不管是成功與失敗,平臺就這么一個,要發(fā)展,要拓展,就必須不斷地刷新自己,突破自己。美其名曰“學習,鍛煉,求經(jīng)驗”,實際上是一直不敢跨出自主創(chuàng)業(yè)這一步。擁有自己的事業(yè),并實現(xiàn)自我突破和成就自我,這是我的目標和信念,既然確立目標,最終我就肯定要做的。在2007年5月4 日,我終于邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。這也突破了我個人的發(fā)展瓶頸。
記:感覺的出,您是一個目標性非常強的人。那么既然您決定了自主創(chuàng)業(yè),在選擇集成吊頂項目和確立操作品牌上,當初是怎么考慮的?
沈:我在選擇行業(yè)及專項時,我考慮最多的是趨勢。因為我知道成功者不是因為他比一般人聰明能干,而是成功者掌握了行業(yè)及市場需求發(fā)展的趨勢。因為最近幾年我接觸行業(yè)比較多,在行業(yè)方面我更偏向于建材業(yè)。至于選擇哪個專項,我主要通過市場的了解及網(wǎng)絡(luò)上搜索,并一直分析著各類建材產(chǎn)品的發(fā)展趨勢,最終落在了集成吊頂項目上。
其實在選擇操作品牌上,我還是下了一番功夫的,因為選擇重于努力?。∵x擇出現(xiàn)問題,后期的操作必然會付出很多代價,我深知這一點。
這期間,我上了相關(guān)的網(wǎng)站,第一時間進入我視線的是美爾凱特集成吊頂?shù)?a href="http://m.rpcr.cn/invest/" target="_blank">招商廣告。為了對行業(yè)進行進一步的了解,進入近二十個集成吊頂品牌的網(wǎng)站,對各公司的產(chǎn)品、營銷理念及企業(yè)文化做了大概的了解和分析。我初步選了十個品牌進行溝通,在各個品牌網(wǎng)站上的在線加盟留了共同的一句話,“三小時之內(nèi),如沒收到貴公司的回復,本人就視貴公司網(wǎng)站的在線加盟形同虛設(shè),三小時后請勿打擾。”而美爾凱特是在三小時內(nèi)唯獨一家對我信息進行回復及電話聯(lián)系的。通過這個細節(jié),我初步確定與美爾凱特合作。在后期與營銷管理部謝總監(jiān)接觸中,他清晰的溝通思路以及務實的作風讓我信服,從與他的交流里面,我也更能感覺到美爾凱特這個企業(yè)同樣具有一支策劃力,整合力和執(zhí)行力強大的團隊在與我交流。因為我相信一點,我要成功,一定要與成功者在一起,我覺得這個信念非常重要。于是,我5月4日接觸至6月3日新店試營業(yè)只用了短短一個月時間,完成專賣店操作的全部過程,開始經(jīng)營。
記:看來是美爾凱特的細節(jié)吸引了您。那么,在操作上,你有什么想法?
沈:我曾服務過一些大的建材類的品牌,深知專賣店這一模式運營上,必須強調(diào)形象,規(guī)模和軟環(huán)境。這也是我必須要堅持的基本方向。另外在經(jīng)營上,其實我覺得在我們代理商擁有的自身地緣及人脈優(yōu)勢下,公司方面已經(jīng)提供了很多可以借鑒的方法,關(guān)鍵是要靠我們代理商的執(zhí)行力。
記:是的,有了方法,關(guān)鍵是要將這些想法付諸以實施。實際上從您近期的銷售情況來看,表現(xiàn)還是穩(wěn)定和上升的,能談談心得么?
沈:現(xiàn)在的店面銷售量,我還是不滿意的。從整個城市的需求以及整體容量來說,不只這些,我們在促銷的動作上做得還是有些欠缺?,F(xiàn)階段,我們主要運用的是三種措施在進行銷售的拉升,有品牌聯(lián)盟,小區(qū)推廣,周末店面的促銷活動等。特別是品牌聯(lián)盟,我們現(xiàn)在有13家建材類品牌在聯(lián)盟操作,都是互補性的產(chǎn)品,聯(lián)合推介促銷,效果很好。另外周末店面的促銷也很重要。我的店在建材一條街,周末的人流量大,將店面裝修得細致和規(guī)范,結(jié)合一個專業(yè)性較強的促銷人員,以此在周末配合進行店面造勢和促銷活動也能起到不錯的效果。小區(qū)方面主要是業(yè)務人員進駐推動。總之,方法很多,關(guān)鍵要沉下了心,認真地將這些方法付諸以實施才行。
記:是的,終端執(zhí)行力很重要,這個我們常說??磥砟鷮⒐窘ㄗh的方法領(lǐng)悟得很透徹,也貫徹得很好啊。
沈:哪里。美爾凱特上饒店的不斷強大,來自于我內(nèi)心的堅強信念,這與企業(yè)的支持也是分不開的。自我決定代理美爾凱特產(chǎn)品起,我已樹立了一個讓我所代理的美爾凱特集成吊頂在上饒區(qū)域內(nèi)做強做大的目標。那就是我一定要,肯定要,必須要讓美爾凱特集成吊頂在計劃時間內(nèi)成為本區(qū)域同行業(yè)第一,我堅信我所經(jīng)營品牌具備這個素質(zhì),我堅信我也具備成就自我的素質(zhì)與能力,將方法有效執(zhí)行,我們一定行。業(yè)績不太好,只有一個理由,那就是不夠認真;樹立了目標,制定了計劃,第一時間采取了行動,全力以赴,堅持不懈,信念產(chǎn)生力量,行動才有可能。
記:是啊,信念產(chǎn)生力量,行動才有可能。這句話總結(jié)得很精辟。我們相信,這句話也是眾多代理商的共識!
沈:通過這次創(chuàng)業(yè),并隨著與美爾凱特企業(yè)的合作進一步地深入,更加堅信成就我人生第一個重要目標的載體就是美爾凱特集成吊頂。這一信念的確定,我明白,我要成功,我一定要全力以赴,同時我要在操作過程中,不斷地分析行動的得與失,及時地修正行動的不足,因為我不會一成不變,按部就班地做每一件事,我明白一個道理,變則通,通則贏。通過對行動的修正,我堅信,行動之后的結(jié)果不是有可能,那將會一定能成功。
記:一席話,讓人熱血沸騰。祝您早日實現(xiàn)人生目標。
沈:謝謝。堅持信念,讓我們共同努力,讓中國人享受美爾凱特!
人都是應該有信念的。沒有信念的人生,就象一個無頭的蒼蠅四處亂飛,別說飛到遠方,就連近處的風景也不能欣賞!信念是人生前進的動力。信念不同,結(jié)果不同。雄鷹的信念是搏擊長空,所以能飛得高遠;守株人在那棵樹下等待,只能得到一只死兔而已。人生有信念才有力量,才能歷經(jīng)行動有所成就。這是美爾凱特江西上饒代理商沈巨洪的人生感悟